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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂行業(yè)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)-海創(chuàng)集成吊頂…

    回顧過(guò)去，展望未來(lái)，2011年的集成吊頂品牌的營(yíng)銷之路，任重道遠(yuǎn)，整個(gè)集成吊頂行業(yè)的品牌樹(shù)立需要的是行業(yè)內(nèi)各品牌的合力努力，維護(hù)好自身品牌的良性發(fā)展。 任何一個(gè)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷首先要明確它的市場(chǎng)定位、品牌的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位。集成吊頂剛剛開(kāi)創(chuàng)之初，全能吊頂產(chǎn)品，可選擇范圍較少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，企業(yè)更多關(guān)注目標(biāo)用戶的需求，完善用戶所期望的服務(wù)。但是隨著近年來(lái)集成吊頂市場(chǎng)的擴(kuò)容，必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加。于是品牌營(yíng)銷之間的戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。綜合行業(yè)中各吊頂品牌的沉浮，海創(chuàng)全能吊頂?shù)贸鋈缦陆?jīng)驗(yàn)：“高價(jià)高質(zhì)量維護(hù)高端品牌，低價(jià)后起秀搶占低端市場(chǎng)”。 近年來(lái)，品牌的概念越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視，品牌消費(fèi)，已經(jīng)是深入人心，隨著集成吊頂市場(chǎng)的不斷成熟，越來(lái)越多的吊頂企業(yè)意識(shí)到，吊頂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)核心已經(jīng)由消費(fèi)價(jià)格轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)一直都不缺乏人才，缺少的是創(chuàng)作營(yíng)銷，吊頂品牌的塑造，更多考驗(yàn)的是高層的決策，營(yíng)銷思路，品牌定位，創(chuàng)意靈魂。 品牌營(yíng)銷，就像社會(huì)主義國(guó)家的發(fā)展，中國(guó)不能對(duì)前蘇聯(lián)的發(fā)展實(shí)行拿來(lái)主義，毛主席一直都是筆者最敬佩的人之一，巴基斯坦也不會(huì)生搬硬套中國(guó)的改革開(kāi)放。若然，那就是純粹的炒作與企劃工作，你投放再多的錢也只是湊個(gè)熱鬧。摸索出自己品牌營(yíng)銷之路，建立在對(duì)自身產(chǎn)品的熟知，對(duì)服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上！在網(wǎng)絡(luò)上搜索出一套方案，在下屬面前，甚至在老板面前，吹噓是如何的好，沒(méi)有靈魂，缺乏思想，會(huì)死得很慘，怎么死得，死于監(jiān)守自盜，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具！ 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】消費(fèi)升級(jí) 推動(dòng)中國(guó)集成吊頂高端化發(fā)展…

    　　在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)家居集成吊頂行業(yè)的要求越來(lái)越高。起初廉價(jià)、厚重、整塊、色調(diào)單一的石膏吊頂已經(jīng)黯然失寵，再也滿足不了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活追求。 　　對(duì)于相當(dāng)一部分上世紀(jì)七十年代出生的人來(lái)說(shuō)，也許較難切身感受到父輩人年輕時(shí)對(duì)自行車、縫紉機(jī)、手表這舊“三大件”的渴望。 　　對(duì)于相當(dāng)一部分八十年代出生的人來(lái)說(shuō)，也許較難理解20年前城鎮(zhèn)居民對(duì)彩電、冰箱、錄音機(jī)這新“三大件”迸發(fā)出的熱情。 　　或許，九十年代和新世紀(jì)出生的人群長(zhǎng)大以后，也不再會(huì)像現(xiàn)在好多人這樣只為一輛汽車而努力打拼，而是有了更高的追求。 　　回首經(jīng)濟(jì)的不同發(fā)展階段，總是有種力量在改善著人們的生活方式，在推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。而毫無(wú)疑問(wèn)，這種力量還將持續(xù)高漲。 　　這種力量就是消費(fèi)升級(jí)。 　　作為當(dāng)前及今后消費(fèi)熱點(diǎn)的住房，必將成為中國(guó)未來(lái)5年消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)增長(zhǎng)的新引擎。隨著中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，住房消費(fèi)在總體消費(fèi)中的比重越來(lái)越大。尤其是快速成長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于住房的需求起著關(guān)鍵的推動(dòng)作用。 　　住房消費(fèi)升級(jí)，不僅帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)還將推動(dòng)其它相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)——如家電、建材、家具行業(yè)等獲得同步升級(jí)，催生了一批家居行業(yè)的高端品牌。 　　在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)家居集成吊頂行業(yè)的要求越來(lái)越高。起初廉價(jià)、厚重、整塊、色調(diào)單一的石膏吊頂已經(jīng)黯然失寵，再也滿足不了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活追求。 　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中產(chǎn)階層的崛起，中國(guó)的消費(fèi)狀況發(fā)生著顯著的變化，高收入的精英人群正在培養(yǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的興趣，其對(duì)高端產(chǎn)品的需求一直在加速。楚楚始終不懈地在藝術(shù)天花領(lǐng)域里深耕細(xì)作，通過(guò)品牌化、高端化的運(yùn)作迎合消費(fèi)趨勢(shì)，為目標(biāo)消費(fèi)人群提供更好的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更高的品牌溢價(jià)。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂?shù)陌l(fā)展需滿足現(xiàn)代化的生活方式…

    　　集成吊頂行業(yè)的不斷發(fā)展革新，集成吊頂產(chǎn)品的新特點(diǎn)也是不斷發(fā)展，因此，經(jīng)過(guò)在市場(chǎng)上的打拼與迅速的發(fā)展后，集成吊頂行業(yè)終于形成了一個(gè)走向成熟的趨勢(shì)。海創(chuàng)集成吊頂竭誠(chéng)歡迎您。 　　目前，集成吊頂廠家必須不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，繼續(xù)提高每一個(gè)產(chǎn)品的檔次與附加值。如加強(qiáng)引入新型的產(chǎn)品生產(chǎn)的新技術(shù)，不斷開(kāi)發(fā)出新一代的新型高檔產(chǎn)品，以滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，也有利于將產(chǎn)品打入國(guó)際高端市場(chǎng)。這一發(fā)展趨勢(shì)或許將保持相當(dāng)一段時(shí)間。因此，集成吊頂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作與擴(kuò)大出口之前，應(yīng)該高度重視這一特點(diǎn)。 　　目前集成吊頂產(chǎn)品的概念，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過(guò)去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，它進(jìn)入人們生活的方方面面。即不僅表現(xiàn)在集成上面，更多的是環(huán)保。因此，未來(lái)，集成吊頂市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢(shì)是不言而喻的。 按照市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物心理，一件好的產(chǎn)品，必須能夠滿足現(xiàn)代化生活方式，能夠具備比較完整的各項(xiàng)功能。如在滿足使用功能之外，還需要解決節(jié)能、環(huán)保、美觀、易清洗等多項(xiàng)功能，具有明顯的可循環(huán)性與強(qiáng)烈的綠色消費(fèi)概念。這樣就要求新一代的產(chǎn)品，必須能夠盡量利用生物技術(shù)、電子技術(shù)、感應(yīng)技術(shù)等綜合高科技成果，將各種新功能進(jìn)行組合配套，以提高集成吊頂?shù)木C合功能與實(shí)物質(zhì)量。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【海創(chuàng)吊頂】海創(chuàng)集成吊頂為您精心打造的裝修八種風(fēng)格…

    集成吊頂在現(xiàn)代裝修風(fēng)格中，越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)。集成吊頂風(fēng)格也是多樣化，成為集成吊頂市場(chǎng)的一個(gè)強(qiáng)有力的著力點(diǎn)。海創(chuàng)集成吊頂在居家裝修中獲得了老板姓的好評(píng)！假如您的家里要裝修，在找到任何一位設(shè)計(jì)師時(shí)，都會(huì)首先被問(wèn)道：“要裝什么風(fēng)格的?”從國(guó)人生活態(tài)度、家居 習(xí)慣、生活方式和審美的基礎(chǔ)上，下面給大家推出影響中國(guó)人現(xiàn)代家居形態(tài)的8種風(fēng)格，這8種風(fēng)格基本概括了目前家庭裝修的形態(tài)。 1、現(xiàn)代前衛(wèi)風(fēng)格 “80年代”的逐漸成熟以及新新人類的推陳出新，現(xiàn)代前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格不僅不會(huì)衰落，反而會(huì)在內(nèi)容和形式上更加出人意料，奪人耳目。 海創(chuàng)集成吊頂提示：該風(fēng)格強(qiáng)調(diào)個(gè)人的個(gè)性和喜好，但在設(shè)計(jì)時(shí)要注意適合自己的生活方式和行為習(xí)慣，切忌華而不實(shí)。 2、舒適雅致風(fēng)格 如果你喜歡歐式古典的浪漫，卻又不想被高貴的繁瑣束縛;如果你喜歡簡(jiǎn)約的干練，但又認(rèn)為它不夠典雅，缺少溫馨，那么不妨嘗試雅致的設(shè)計(jì)。雅致風(fēng)格是注重品位、強(qiáng)調(diào)舒適和生活的溫馨，但又相對(duì)簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格。 海創(chuàng)集成吊頂：空間布局接近現(xiàn)代風(fēng)格，而在具體的界面形式、配線方法上則接近新古典。在選材方面應(yīng)該注意顏色的和諧性。 3、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 不拘小節(jié)、沒(méi)有束縛，讓自由不受承重墻的限制，是不少消費(fèi)者面對(duì)家居設(shè)計(jì)師時(shí)最先提出的要求。而在裝修過(guò)程中，相對(duì)簡(jiǎn)單的工藝和低廉的造價(jià)，也被不少工薪階層所接受。 海創(chuàng)集成吊頂：材料的質(zhì)感對(duì)于簡(jiǎn)約主義十分重要，如果在選材方面過(guò)于倉(cāng)促，那么簡(jiǎn)約風(fēng)格很容易淪為簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。 4、新中式風(fēng)格 新中式風(fēng)格在設(shè)計(jì)上繼承了唐代、明清時(shí)期家居理念的精華，將其中的經(jīng)典元素提煉并加以豐富，給傳統(tǒng)家居文化注入了新的氣息。 海創(chuàng)集成吊頂：多以中式產(chǎn)品和西式陳設(shè)為主。木制材料居多，顏色多以仿花梨木和紫檀色為主。空間之間的關(guān)系更講究空間的借鑒和滲透。 5、新古典風(fēng)格 “形散神聚”是新古典風(fēng)格的主要特點(diǎn)。在注重裝飾效果的同時(shí)，用現(xiàn)代的手法和材質(zhì)還原古典氣質(zhì)，新古典風(fēng)格具備了古典與現(xiàn)代的雙重審美效果。 海創(chuàng)集成吊頂：注重線條的搭配以及線條與線條的比例關(guān)系。一套好的新古典風(fēng)格的家居作品，更多地取決于配線和材質(zhì)的選擇。 6、歐式古典風(fēng)格 古典主義設(shè)計(jì)風(fēng)格繼承了巴洛克風(fēng)格中豪華、動(dòng)感、多變的視覺(jué)效果，也吸取了洛可可風(fēng)格中唯美、律動(dòng)的細(xì)節(jié)處理元素，受到了社會(huì)上層人士的青睞。 海創(chuàng)集成吊頂：在設(shè)計(jì)時(shí)強(qiáng)調(diào)空間的獨(dú)立性，配線的選擇要比新古典復(fù)雜得多。在材料選擇、施工、配飾方面上的投入比較高，所以古典風(fēng)格更適合在較大別墅、宅院中運(yùn)用，而不適合較小戶型。 7、美式鄉(xiāng)村風(fēng)格 美式鄉(xiāng)村風(fēng)格以舒適機(jī)能為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“回歸自然”。特別是在墻面色彩選擇上，自然、懷舊、散發(fā)著濃郁泥土芬芳的色彩是美式鄉(xiāng)村風(fēng)格的典型特征。 海創(chuàng)集成吊頂：色彩以自然色調(diào)為主，綠色、土褐色最為常見(jiàn);壁紙多為純紙漿質(zhì)地;家具顏色多仿舊漆，式樣厚重;設(shè)計(jì)中多有地中海樣式的拱形。 8、地中海風(fēng)格 在組合上注意空間搭配，在色彩上選擇自然柔和，充分利用每一寸空間等等，這些構(gòu)成了地中海風(fēng)格獨(dú)特的美學(xué)特點(diǎn)。 海創(chuàng)集成吊頂：色彩選擇很重要，色彩多為藍(lán)、白色調(diào)的純正天然的色彩，如礦物質(zhì)的色彩。材料的質(zhì)地較粗，并有明顯、純正的肌理紋路，木頭多原木，應(yīng)盡量少用木夾板和貼木。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂行業(yè)要準(zhǔn)確把握促銷的作用與意義…

    五一黃金周歷來(lái)是建材家居產(chǎn)品促銷的旺季，集成吊頂企業(yè)要系統(tǒng)地了解促銷的形式與作用，清醒的對(duì)待市場(chǎng)中的每次銷售熱潮，對(duì)各種促銷方式進(jìn)行靈活的運(yùn)用或是組合運(yùn)用，根據(jù)市場(chǎng)事情做出最恰當(dāng)?shù)脑亟M合調(diào)整，才能最終取得勝利。 此外，創(chuàng)新很重要。創(chuàng)新可以有兩種：一是創(chuàng)新出新的促銷方式、戰(zhàn)術(shù)甚至是理念;二是對(duì)已有的方式進(jìn)行創(chuàng)新性的運(yùn)用。 前者當(dāng)然是十分困難的事情，那等同于自己開(kāi)場(chǎng)一種全新的發(fā)展路徑，而且從誕生那刻起就可以產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。而第二種則是較容易實(shí)施的，關(guān)鍵是可以舉一反三，從集成吊頂行業(yè)促銷方式來(lái)看，從買贈(zèng)、返券、返現(xiàn)到發(fā)放集成吊頂消費(fèi)券，不管最終的結(jié)果如何，總算是有所突破，而且有價(jià)值的創(chuàng)新多數(shù)就是從這樣的嘗試中產(chǎn)生的。海創(chuàng)集成吊頂今年的五一促銷活動(dòng) “天天團(tuán)購(gòu)，五一鉅獻(xiàn)”就是個(gè)很好的例子。 集成吊頂企業(yè)如果可以準(zhǔn)確的把握促銷的真正作用和意義所在，自然會(huì)明白在什么樣的市場(chǎng)階段推出什么樣的促銷方式。充分的認(rèn)識(shí)促銷，熟練把握不同階段的促銷形式和力度才更能實(shí)現(xiàn)促銷行為的有效性，而不會(huì)導(dǎo)致促死的局面。more+
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  • 【海創(chuàng)吊頂】集成吊頂品牌在操作時(shí)應(yīng)規(guī)避的誤區(qū)…

    集成吊頂企業(yè)在進(jìn)行品牌操作時(shí)存在著不少誤區(qū)，海創(chuàng)集成吊頂與您一起探討，共同致力于集成吊頂企業(yè)的品牌發(fā)展之路。 一、越走越黑的低端價(jià)格 現(xiàn)象表述： 1.同質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)集群嚴(yán)重，造成產(chǎn)品處于相對(duì)固定或停滯不前的定價(jià)怪圈之中。 2.制造集成吊頂所需的資金和技術(shù)門檻過(guò)低，原材料、技術(shù)的相對(duì)低廉，企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)中占不到便宜。 3.產(chǎn)品低價(jià)促銷戰(zhàn)過(guò)于頻繁，造成市場(chǎng)有潛在的抗體，產(chǎn)品價(jià)格遭忽略。 原因淺析： 同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，面對(duì)無(wú)差別的產(chǎn)品，價(jià)格成為了購(gòu)買決策的唯一指針，中小型企業(yè)為了生存在進(jìn)行低價(jià)戰(zhàn)略的同時(shí)，又缺乏核心技術(shù)，缺乏差異化的營(yíng)銷手段。固有營(yíng)銷模式、營(yíng)銷思想的根深蒂固，缺少“雙贏”的競(jìng)爭(zhēng)理念，由此也形成了“廠家對(duì)經(jīng)銷商不斷退讓，經(jīng)銷商也一味壓低價(jià)格”的惡性循環(huán)。導(dǎo)致廠家沒(méi)有更多的余潤(rùn)投入到對(duì)產(chǎn)品終端銷售上去，沒(méi)有更多的精力、金錢去做技術(shù)上、品牌上、營(yíng)銷上等的跟進(jìn)維護(hù)，與經(jīng)銷商間只是“一紙訂單”關(guān)系，一個(gè)價(jià)格定位問(wèn)題就擺上了位。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品出廠只是完成了其使命的一部分，最終的產(chǎn)品價(jià)值還是得在銷售終端去實(shí)現(xiàn)。價(jià)格的定位不做好，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展也就岌岌可危了。 二、品牌操作假象 現(xiàn)象表述： 1.名牌或品牌生產(chǎn)的固有模式：商標(biāo)注冊(cè)+馳名商標(biāo)+形象包裝+代言人=品牌 2.消費(fèi)者在對(duì)于眾多“品牌”區(qū)分甄別上受限，雜牌、亂牌迷惑成風(fēng)。 3.企業(yè)傍名牌現(xiàn)象嚴(yán)重、名人明星效應(yīng)名不符實(shí)。 4.生產(chǎn)設(shè)備半進(jìn)口、半自動(dòng)化變?nèi)詣?dòng)化進(jìn)口設(shè)備，歪曲和混淆消費(fèi)者視聽(tīng)。 原因淺析： 創(chuàng)辦集成吊頂企業(yè)的門欄相對(duì)過(guò)低，行業(yè)活性變得緩慢，眾多無(wú)名、無(wú)姓、無(wú)實(shí)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)、品牌建設(shè)團(tuán)體的不受約束性，在行業(yè)內(nèi)形成“名牌頻出”“百家爭(zhēng)鳴”的偽現(xiàn)象。投機(jī)倒把機(jī)會(huì)主義思想的深化，以及法律在這方面的不健全性和約束力下降，使得行業(yè)主觀能動(dòng)性不高，制度、規(guī)范實(shí)施不了，目標(biāo)、要求意見(jiàn)下達(dá)不了，使得行業(yè)品牌臃腫不堪，素質(zhì)又不夠高?！吧虡?biāo)注冊(cè)、馳名商標(biāo)、形象包裝、代言人”即為品牌嗎?經(jīng)銷商們認(rèn)可了這些“被品牌了”的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者呢?品牌的核心價(jià)值是指品牌向消費(fèi)者所提供的最重要的獨(dú)特的使用價(jià)值和感受。它是企業(yè)立足自身的特殊優(yōu)勢(shì)條件而打造的品牌主張和影響力。如今集成吊頂品牌格局不穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)混亂，尚沒(méi)有真正的成熟品牌，如何在產(chǎn)品技術(shù)上、質(zhì)量上做差異化、個(gè)性化、創(chuàng)新化的這一關(guān)鍵決策卻被忽視。 品牌的打造有利用整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但行業(yè)品牌打造不是靠某一個(gè)企業(yè)或某個(gè)協(xié)會(huì)就能帶動(dòng)的，需要的是整個(gè)熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的人們共同來(lái)建設(shè)的。只有大家不斷去提高自身的品牌效應(yīng)，這個(gè)行業(yè)才會(huì)有明天。 海創(chuàng)集成吊頂一直致力于集成吊頂行業(yè)的技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)！選擇海創(chuàng)，給您一個(gè)“全新”的家！more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂一線市場(chǎng)將更加集中　二三線市場(chǎng)將往下滲透…

    最初集成吊頂是個(gè)很新的概念，很多人難以接受，集成吊頂商做的最多的工作，是給客戶解釋“集成吊頂是能用的東西”，“怎么用”等基礎(chǔ)知識(shí)，慢慢地給消費(fèi)者導(dǎo)入集成吊頂這個(gè)概念。 目前集成吊頂行業(yè)發(fā)展有三個(gè)明顯特點(diǎn)，集成吊頂行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展了5年多，但是到目前快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭并沒(méi)有減弱，在一級(jí)城市家庭集成吊頂購(gòu)買力還沒(méi)有飽和，新房及換裝改造的剛性需求也非常強(qiáng)勁，只是在一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)營(yíng)成本也越來(lái)越高。 在一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自兩方面，一個(gè)是物業(yè)方的高租金壓力，另外一個(gè)就是來(lái)自無(wú)異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格對(duì)抗。 目前集成吊頂行業(yè)區(qū)域品牌化特征還十分的明顯，現(xiàn)在能在全國(guó)開(kāi)店擴(kuò)張的企業(yè)還是為數(shù)不多的，比如友邦集成吊頂，海創(chuàng)集成吊頂，很多是跟隨連鎖賣場(chǎng)進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張。不管是主動(dòng)擴(kuò)張還是被動(dòng)擴(kuò)張，在各個(gè)區(qū)域都有自己比較強(qiáng)做得比較好的集成吊頂企業(yè)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。 在二三級(jí)市場(chǎng)集成吊頂企業(yè)發(fā)展的空間，集成吊頂市場(chǎng)的需求也非常巨大，無(wú)論是全國(guó)性的品牌企業(yè)，還是區(qū)域型的品牌企業(yè)都沒(méi)有把這個(gè)市場(chǎng)完全做透。 因此，有專業(yè)人士推測(cè)，“未來(lái)集成吊頂行業(yè)，在一線市場(chǎng)品牌將更加集中化，而在二三線市場(chǎng)，品牌將往下滲透?！?綜觀行業(yè)情形，集成吊頂招商應(yīng)該緊跟集成吊頂行業(yè)的發(fā)展，積極以市場(chǎng)為向?qū)?。集成吊頂企業(yè)和加盟商們都應(yīng)該具有前瞻性的眼光，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷戰(zhàn)略，以網(wǎng)絡(luò)為營(yíng)銷媒介，在做穩(wěn)一級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲得行業(yè)發(fā)展的最新資料，努力尋找并開(kāi)辟二三級(jí)市場(chǎng)，從而迎接集成吊頂行業(yè)的更溫暖的春天。 海創(chuàng)全能吊頂竭誠(chéng)歡迎您，熱線電話：0573-87816633，官方網(wǎng)址：www.cgmcxs.cn。more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】品牌集成吊頂招商應(yīng)做到膽大心細(xì)…

    一直以來(lái)，集成吊頂中小企業(yè)多以市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)核心，在過(guò)去幾年取得了長(zhǎng)足發(fā)展。然而，來(lái)勢(shì)洶洶的金融危機(jī)給嘉興的中小企業(yè)造成了嚴(yán)重的沖擊。但是，面對(duì)金融危機(jī)，他們?nèi)砸苑e極的態(tài)度尋找應(yīng)對(duì)措施，并開(kāi)始了更深層次的探討，更多地關(guān)注二、三級(jí)市場(chǎng)，細(xì)心做好終端營(yíng)銷。 在集成吊頂行業(yè)迅猛發(fā)展的時(shí)期，有些企業(yè)大肆擴(kuò)張，猛烈的展開(kāi)招商攻勢(shì)。但由于對(duì)招商缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，甚至是在機(jī)械設(shè)備、產(chǎn)能等硬件方面不具備實(shí)力的時(shí)候盲目擴(kuò)張。由于盲目的擴(kuò)張，質(zhì)量、產(chǎn)能、服務(wù)、渠道維護(hù)等方面跟不上擴(kuò)張的步伐，導(dǎo)致信譽(yù)缺失，從而損害了多數(shù)經(jīng)銷商的利益，致使經(jīng)銷商的大量流失。同時(shí)，也損害了品牌聲譽(yù)，得不償失。然而，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟、一級(jí)市場(chǎng)的逐漸飽和、經(jīng)銷商的不斷成長(zhǎng)及辨識(shí)能力的提高，加上受金融危機(jī)的沖擊等因素影響，商家的角力點(diǎn)逐漸由一級(jí)市場(chǎng)向二、三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，而二、三級(jí)市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力，也深深地吸引著眾多企業(yè)。 而對(duì)中國(guó)的集成吊頂企業(yè)而言，危機(jī)帶給他們沖擊的同時(shí)，也讓他們開(kāi)始思考：怎樣才能有效地、高效地將招商進(jìn)行下去。 從2011回看2010，所謂的集成吊頂行業(yè)嚴(yán)冬并沒(méi)有想象中可怕，市場(chǎng)已經(jīng)回暖?？杉傻蹴斊髽I(yè)如何在數(shù)千家企業(yè)中脫穎而出，不僅招商觀念要轉(zhuǎn)變，招商形式也要多樣化看清大形勢(shì)，在穩(wěn)住傳統(tǒng)招商平臺(tái)的同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商應(yīng)予以更大的關(guān)注。 集成吊頂行業(yè)門戶網(wǎng)站的招商加盟信息是不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇。像中國(guó)建材第一網(wǎng)、搜房網(wǎng)這類行業(yè)網(wǎng)站，它匯集了大量的行業(yè)資料，對(duì)整個(gè)集成吊頂行業(yè)的動(dòng)態(tài)了如指掌，對(duì)代理商有極大吸引力。其信息權(quán)威性、專業(yè)性、適時(shí)性也贏得了廣受消費(fèi)者信賴，對(duì)消費(fèi)者對(duì)集成吊頂品牌的選購(gòu)消費(fèi)有極大的引導(dǎo)作用。 在這樣的情勢(shì)下，品牌集成吊頂招商還須膽大心細(xì)，邁開(kāi)步伐，才能運(yùn)籌帷幄，決勝千里，把命運(yùn)掌握在自己的手中。more+
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  • 【市場(chǎng)調(diào)研】集成吊頂購(gòu)買的不同消費(fèi)群體-海創(chuàng)集成吊頂…

    俗話說(shuō)：“蘿卜青菜，各有所愛(ài)?！奔傻蹴?shù)南M(fèi)也不例外，消費(fèi)市場(chǎng)需求各不相同，就要求集成吊頂企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展的同時(shí)也要做好市場(chǎng)細(xì)分工作，讓吊頂產(chǎn)品滿足不同年齡斷人群的需要，以便爭(zhēng)取更為廣闊的市場(chǎng)空間，從而獲得更多的銷售額。 80年代出生的人—— 80后生活在網(wǎng)路時(shí)代，熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物。這一類人群正是數(shù)字化生活的倡導(dǎo)者和追隨者，80后崇尚個(gè)性彰顯、敢于標(biāo)榜自我、樂(lè)于追求自己喜歡的東西，喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格和符合自己個(gè)性的產(chǎn)品。他們對(duì)于吊頂品牌的認(rèn)知度較高，注重品牌但不盲目追求名牌，重視品牌與自身個(gè)性的契合。因此80后的人群青睞于廚房整體風(fēng)格的獨(dú)特性，往往喜歡風(fēng)格迥異的時(shí)尚廚房，從而凸顯與眾不同的個(gè)性；廚房整體造型中更要有與眾不同的亮點(diǎn)，如造型奇異的煙機(jī)，出位的顏色，無(wú)意中透露著超前于時(shí)代的思緒。要想贏取80后，就要個(gè)性碰撞個(gè)性、自我挑戰(zhàn)自我，不怕成為少數(shù)人的擁戴品，只怕成為多數(shù)人的隨意品。 70年代出生的人—— 這個(gè)年齡段出生的人，見(jiàn)證了改革開(kāi)放的完整過(guò)程，作為新舊時(shí)代的交替者，善于吸納兼容并蓄的風(fēng)格。如簡(jiǎn)約、低調(diào)中卻見(jiàn)品位的極簡(jiǎn)主義。盡管講究實(shí)用性，但廚房已不是簡(jiǎn)單烹飪的空間，正成為逐漸彰顯主人品位的交流空間。在這個(gè)心理年齡段的人，多數(shù)會(huì)選擇顏色偏淺，色澤淡雅的集成吊頂 。一方面他們還處在精力旺盛的青年階段，在顏色偏好上更喜歡明朗的色調(diào);另一方面，他們?cè)跐撘庾R(shí)里更強(qiáng)調(diào)格調(diào)與實(shí)用并重。 50年代中旬至60年代出生的人—— 追求實(shí)用。經(jīng)過(guò)了近半個(gè)世紀(jì)的沉淀,他們沉穩(wěn),內(nèi)斂,質(zhì)樸,對(duì)于家有著更為成熟的理解，似乎家中的一切都是美好回憶的入口，他們喜歡沉浸在回憶往事時(shí)的那一份恬靜與滿足。心理年齡在這個(gè)階段的人群開(kāi)始關(guān)注雍容和大氣，心境也開(kāi)始平和沉靜起來(lái)。他們喜歡簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單的集成吊頂風(fēng)格,崇尚古典的中國(guó)風(fēng)或者是中世紀(jì)的羅馬風(fēng)情,色彩上偏愛(ài)簡(jiǎn)潔的白色。 裝修的第一需求是美。集成吊頂盡管只是擔(dān)當(dāng)了裝修頂部的作用，但作為高品質(zhì)、高附加值的集成吊頂也是個(gè)性化的美學(xué)設(shè)計(jì)，更是一種對(duì)美的追求，他不但滿足了消費(fèi)者的審美需求，更是實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)生活便捷、安全、環(huán)保的需求。more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】整體分析全國(guó)集成吊頂市場(chǎng)消費(fèi)的比例…

    行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)新乏術(shù) 目前集成吊頂在原材料、工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、包裝、終端陳列、導(dǎo)購(gòu)、推廣等多方面陷入到了紅海競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，互相抄襲同行業(yè)的設(shè)計(jì)款式，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)此起彼伏。但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等方面，缺少主導(dǎo)設(shè)計(jì)思想和理念，缺少優(yōu)秀的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，不愿意在基礎(chǔ)研發(fā)方面進(jìn)行投資，造成千店一面、產(chǎn)品款式大同小異、設(shè)計(jì)風(fēng)格如出一門的現(xiàn)象出現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品的附加值和品牌形象不高，影響了企業(yè)進(jìn)一步可持續(xù)發(fā)展。這既是那些大品牌刪崛起的阻力也是推力。 因此提升品牌的知名度，要加強(qiáng)在終端的形象和陳列、服務(wù)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品有一個(gè)全方位的體驗(yàn)是集成吊頂品牌博得消費(fèi)者喜愛(ài)的主要方法。而這對(duì)目前的集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。目前集成吊頂行業(yè)就缺少這種能夠抓住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以及消費(fèi)者的特征，從銷售產(chǎn)品、到銷售服務(wù)，提供家居解決方案，進(jìn)而構(gòu)建強(qiáng)有力的、個(gè)性鮮明的品牌形象和產(chǎn)品，滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)生活方式的向往與追求。 市場(chǎng)還未被完全開(kāi)拓，行業(yè)市場(chǎng)前景巨大 由于集成吊頂產(chǎn)品主要屬于耐用消費(fèi)品，一般情況下產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度并不高。集成吊頂消費(fèi)主要集中在新居裝修或者新婚、更換集成吊頂?shù)南M(fèi)情境中，因此消費(fèi)者在選購(gòu)集成吊頂過(guò)程中，存在盲目性和相關(guān)的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，很多消費(fèi)者挑選集成吊頂憑感覺(jué)。不少消費(fèi)者對(duì)品牌的提及度并不高，大部分消費(fèi)者在購(gòu)買集成吊頂之前，心中并沒(méi)有心儀的品牌，都是隨便看看，最終決定購(gòu)買的也多為款式和產(chǎn)品質(zhì)量還較滿意的產(chǎn)品。 雖然集成吊頂已經(jīng)取得傲人成績(jī)，但是對(duì)于整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買集成吊頂?shù)娜巳哼€是只占整個(gè)消費(fèi)群體的30%左右。尤其是二三線市場(chǎng)、廣大農(nóng)村市場(chǎng)集成吊頂?shù)恼加新蕜t更低。這就說(shuō)明還有2/3的人群沒(méi)有購(gòu)買集成吊頂，這為集成吊頂行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了巨大的契機(jī)。 行業(yè)還未形成規(guī)模，品牌型企業(yè)缺乏，市場(chǎng)集中度低 由于集成吊頂行業(yè)80%以上是中小型企業(yè)，行業(yè)經(jīng)營(yíng)的門檻太低（技術(shù)含量比其它行業(yè)相對(duì)較低、初期投資較少），大量生產(chǎn)企業(yè)的涌現(xiàn)也使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。因此在規(guī)模、技術(shù)、資金方面，尤其是在品牌推廣等方面存在著較大的差距，全國(guó)性的集成吊頂品牌屈指可數(shù)（比如友邦，奧普，海創(chuàng)，法獅龍等等），行業(yè)內(nèi)所謂知名品牌較多，但是被市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)知和信賴的品牌集成吊頂幾乎沒(méi)有。 目前整個(gè)集成吊頂行業(yè)還處于戰(zhàn)國(guó)群雄逐鹿階段，還未出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。市場(chǎng)集中度較低，一個(gè)成熟的行業(yè)，它前十名企業(yè)的行業(yè)集中度一般在70％左右，或者更高。而集成吊頂行業(yè)前十名的行業(yè)集中度在20％之間徘徊，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)的要求。因此，在這種行業(yè)環(huán)境下，整個(gè)行業(yè)還處在戰(zhàn)國(guó)群雄逐鹿的階段。 海創(chuàng)集成吊頂，全國(guó)十大品牌！您，最信賴的選擇！more+
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