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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂未來(lái)市場(chǎng)集中在農(nóng)村…

    　　現(xiàn)如今，隨著消費(fèi)者對(duì)集成吊頂?shù)恼J(rèn)識(shí)，城市集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片“紅?！敝袪?zhēng)得頭破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍(lán)?！保苍S，企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。 　　也許在很多人的印象中，農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“集成吊頂”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡(jiǎn)陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今，隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，必須改變一下對(duì)農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)：相當(dāng)一部分先富起來(lái)的農(nóng)村人口已經(jīng)開(kāi)始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)起步。2009年2月1日起，國(guó)家三部委聯(lián)合在全國(guó)范圍內(nèi)正式推廣家電下鄉(xiāng)工作。家電行業(yè)歷來(lái)是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象，從賣場(chǎng)推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場(chǎng)的巨大蛋糕。面對(duì)如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的集成吊頂行業(yè)，是否可以動(dòng)手去切，又該如何去切呢？ 　　要說(shuō)明的是，集成吊頂進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，并非完全是無(wú)奈之舉，也不是走投無(wú)路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產(chǎn)品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失一種較好的選擇，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著集成吊頂行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者的認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來(lái)越高，與之相對(duì)的就是利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄，邊際收益會(huì)越來(lái)越少。而農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者少，潛力空間巨大，因而，對(duì)于集成吊頂而言，農(nóng)村市場(chǎng)不是要不要進(jìn)入的問(wèn)題，而是如何進(jìn)入的問(wèn)題。 設(shè)計(jì)研發(fā)出適合農(nóng)村的產(chǎn)品 　　要開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在集成吊頂產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)！在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村當(dāng)作企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存的回收站，那樣勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂品牌和產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化發(fā)展…

    　　集成吊頂行業(yè)開(kāi)展5年來(lái)得了宏大的成就，集成吊頂?shù)某尸F(xiàn)讓廚衛(wèi)空間這一建材市的最終蛋糕增色不少。而就集成吊頂而言，其轉(zhuǎn)變、組合、功用性是以往吊頂產(chǎn)物所無(wú)法比較的。最值得一提的是集成吊頂產(chǎn)物是真真正正的中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)與中國(guó)制造的產(chǎn)物。 　　產(chǎn)物更是晉級(jí)換代不知幾多次，開(kāi)展到目前的電器模塊與板材多種多樣，而且有多種新的工藝與原資料運(yùn)用在集成吊頂產(chǎn)物。如玻璃、噴繪、型材等在集成吊頂產(chǎn)物中獲得普遍的運(yùn)用。從近幾年集成吊頂行業(yè)的開(kāi)展來(lái)看，在行業(yè)開(kāi)展初期“仿制”不掉為一種本錢低而奏效快的妙招?？梢匀缭S說(shuō)，集成吊頂行業(yè)就是在互相仿效中開(kāi)展起來(lái)的，在必然市場(chǎng)前史期間，“仿制”紛歧定就是貶義詞。假如沒(méi)有前期的“仿”，很難呈現(xiàn)當(dāng)前集成吊頂行業(yè)的不時(shí)“立異”。 　　集成吊頂產(chǎn)物呼喊差別化在產(chǎn)物嚴(yán)峻過(guò)剩的市場(chǎng)中，當(dāng)大都企業(yè)都還在以仿制為運(yùn)營(yíng)伎倆時(shí)，關(guān)于領(lǐng)先注重設(shè)計(jì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就有很大的市場(chǎng)空間，就是商機(jī)。現(xiàn)代的消費(fèi)者，早已不會(huì)從眾跟風(fēng)買器械了，大都有本人共同的愛(ài)好，對(duì)廚衛(wèi)空間的裝修，天然也是多元化的，可以如許說(shuō)：集成吊頂品牌固然多如繁星，但在高度同質(zhì)化市場(chǎng)中，相當(dāng)數(shù)目的消費(fèi)者買集成吊頂產(chǎn)品都是“差不多”就買，是一種無(wú)法的購(gòu)置，由于可供特性化選擇的產(chǎn)物太少了。 　　現(xiàn)今集成吊頂行業(yè)處于飛速開(kāi)展期間，品牌魚(yú)龍混同，海創(chuàng)集成吊頂以現(xiàn)代簡(jiǎn)約型的形象在消費(fèi)者心目中具有無(wú)足輕重的效果。企業(yè)要立志走品牌差別化路途，不時(shí)加大產(chǎn)物研發(fā)力度，本著協(xié)作雙贏的準(zhǔn)則，以其進(jìn)步前輩的營(yíng)銷治理念，在全國(guó)各地效勞于強(qiáng)勢(shì)署理商。 　　在集成吊頂行業(yè)內(nèi)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和集成吊頂十大品牌排行聯(lián)系也非常重要，每年的評(píng)選都會(huì)對(duì)自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品青睞有加，在集成吊頂品牌排行中有好的排名也可以明確出這個(gè)品牌的下一年的走向。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂品牌企業(yè)努力爭(zhēng)做品牌競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者…

    　　品牌建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，是品牌思想下的集中體現(xiàn)和表達(dá)，不同的思想，會(huì)有不同的境界，不同的境界會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果，所以：在品牌的世界里，便有了品牌高低之分，品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱之別。 　　中國(guó)的集成吊頂企業(yè)眾多，“貌似”的品牌也眾多，但真正有價(jià)值的集成吊頂品牌卻是鳳毛麟角，在民營(yíng)企業(yè)內(nèi)部，更是難以見(jiàn)到系統(tǒng)科學(xué)的品牌戰(zhàn)略，盡管我們經(jīng)常會(huì)看到一些企業(yè)高呼：“要做行業(yè)第一”，“要打造行業(yè)第一品牌!”，但絕大多數(shù)都是“口號(hào)化”，這一宏偉目標(biāo)固然重要，但并不一定代表企業(yè)真正會(huì)實(shí)施第一品牌戰(zhàn)略。而事實(shí)上：不僅是集成吊頂行業(yè)，中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略都是缺失的，是不系統(tǒng)不完整的。因?yàn)槿鄙偎枷耄鄙俑窬趾途辰?，更沒(méi)有將品牌戰(zhàn)略提升到企業(yè)整體戰(zhàn)略的高度。 　　我們知道：只有第一品牌才是最有價(jià)值的，因?yàn)橄M(fèi)者只記得第一。但打造第一品牌，要有野心，既需要企業(yè)家有“成為第一”的內(nèi)心驅(qū)動(dòng)和思想格局，更要有方法和技巧。成就第一品牌，不僅只是一個(gè)激動(dòng)人心的戰(zhàn)略目標(biāo)，而是在整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，品牌策略和戰(zhàn)術(shù)的系統(tǒng)實(shí)施。海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了以下兩點(diǎn)： 集成吊頂企業(yè)努力爭(zhēng)做品牌競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者 　　我國(guó)集成吊頂企業(yè)面對(duì)未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境，一定要加快為企業(yè)安裝品牌的步伐。企業(yè)立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，力爭(zhēng)創(chuàng)一流企業(yè)，建一流品牌是不二選擇。“第一重要的，就是做第一!當(dāng)下對(duì)企業(yè)而言：要么做第一，要不做唯一”。 　　企業(yè)能做多大的事，能成多大的事，不是單純性的企業(yè)口號(hào)和目標(biāo)，我們并不缺不懈努力的企業(yè)和企業(yè)家，更加關(guān)鍵的是，要在不懈努力的基礎(chǔ)上實(shí)施企業(yè)正確遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略格局。 　　企業(yè)的戰(zhàn)略格局，品牌的運(yùn)作格局，來(lái)源于集成吊頂企業(yè)家及其高管們的眼界，視野，胸懷和知識(shí)結(jié)構(gòu)，思想與格局起著關(guān)鍵作用。而那些：生意意識(shí)，商人意識(shí)，小農(nóng)意識(shí)，小富即安，患得患失，短視短期，猶豫不決，缺乏企業(yè)家思想素質(zhì)和胸懷行為的，是不可能成就大事業(yè)和成就大品牌的。 “思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”，品牌運(yùn)作也同樣是如此 　　運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，先做什么?回答是：先做戰(zhàn)略，運(yùn)作一個(gè)品牌，先做什么?首當(dāng)其沖是要先做品牌戰(zhàn)略。而這些，都首先需要企業(yè)與企業(yè)家的思想格局。格局小了就不會(huì)壯闊，就缺乏高度，而高度又決定了速度，我們知道：在中國(guó)市場(chǎng)做企業(yè)，做品牌，做營(yíng)銷，是一定要講求速度的。 　　格局決定著我們的未來(lái)，一個(gè)人的格局決定其將來(lái)有多大的成就，做企業(yè)，做品牌也是一樣的，思想格局決定著強(qiáng)大的程度，只有強(qiáng)大才會(huì)有說(shuō)服力，才讓人信服，強(qiáng)大才會(huì)受人敬重才有尊嚴(yán)。做企業(yè)，做品牌，要頂天立地，頂天才能具備高度，立地才能走得穩(wěn)健。 　　中國(guó)集成吊頂企業(yè)要不斷提升思想境界和格局，壯闊胸懷，膽識(shí)，和信念系統(tǒng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是種社會(huì)責(zé)任，品牌經(jīng)營(yíng)同樣要為民族品牌復(fù)興和崛起做貢獻(xiàn)，要粉碎小框架，建立大思維。做品牌，要做就做第一，做企業(yè)，要做就做行業(yè)里或某個(gè)列隊(duì)里最優(yōu)秀的企業(yè)之一。只要努力，我們就不至于無(wú)所作為。因?yàn)槌晒σ冻龃鷥r(jià)，不成功要付出更大的代價(jià)。思想是創(chuàng)新的武器，只有創(chuàng)新，才能永不僵化，永不停滯，品牌才得以永葆魅力。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】分析集成吊頂專賣店的布局及成敗關(guān)鍵…

    　　在集成吊頂行業(yè)快速發(fā)展的今天，競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限于產(chǎn)品本身上，對(duì)于終端專賣店而言，將具有至關(guān)重要的作用。筆者不只一次提到終端建設(shè)的重要性了，在一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，戰(zhàn)斗的勝利不僅需要優(yōu)秀的士兵和優(yōu)秀的指揮官，對(duì)于戰(zhàn)場(chǎng)的布局也是非常重要的。這就關(guān)系到我們集成吊頂專賣店的選址問(wèn)題了。接下來(lái)海創(chuàng)集成吊頂就談?wù)勱P(guān)于集成吊頂專賣店該怎么布局的，又該注意哪些問(wèn)題呢？ 　　集成吊頂專賣店的布局主要是按經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度來(lái)分，首先在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，由于消費(fèi)者消費(fèi)能力較高、消費(fèi)意識(shí)超前，大型的家居賣場(chǎng)也非常成熟，因此在布局的時(shí)候，務(wù)必要選擇進(jìn)駐這些家居賣場(chǎng)并要有體現(xiàn)品牌形象的旗艦店，而且旗艦店的的面積要比競(jìng)爭(zhēng)品牌的要大，位置要比競(jìng)爭(zhēng)品牌的要好，這樣才能壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌而且要讓競(jìng)爭(zhēng)品牌很難超越。 　　其次是在經(jīng)濟(jì)次發(fā)達(dá)地區(qū)，這些地區(qū)較早進(jìn)入了城市化進(jìn)程，消費(fèi)意識(shí)相對(duì)也比較成熟，也會(huì)有強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)家居賣場(chǎng)進(jìn)駐。因此在布局的時(shí)候，建立一個(gè)大型的旗艦店是非常有必要的，同時(shí)在眾多的專業(yè)賣場(chǎng)當(dāng)中選擇一家具有潛力、發(fā)展勢(shì)頭好的進(jìn)駐，一般這樣的情況這樣的布局就可以了。 　　經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，該類地區(qū)的城市一般比較小，經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較差，不過(guò)隨著改革開(kāi)放之后的幾年發(fā)展，一部分人消費(fèi)意識(shí)比較前衛(wèi)。由于城市不大，沒(méi)有一點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)一般很難輻射到這些區(qū)域，區(qū)域性小品牌在這種區(qū)域一般比較多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。因此這樣的區(qū)域一般都是以綜合旗艦店出現(xiàn)比較多，店面面積盡量大、位置最好在人流較多的核心主干道。 　　然而不得不提出的是在終端布局時(shí)還會(huì)產(chǎn)生諸多的問(wèn)題，比如專賣店經(jīng)營(yíng)的品類不能太脫離商圈，同時(shí)還要考慮店面未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，一般以未來(lái)能成為城市規(guī)劃發(fā)展的區(qū)域且是高端小區(qū)聚集地為佳。 　　在主流賣場(chǎng)選址的時(shí)候，經(jīng)銷商一定不能因?yàn)閳D一時(shí)的便宜而放棄最好的位置，等到競(jìng)爭(zhēng)品牌迅速?gòu)?qiáng)勢(shì)起來(lái)后才后悔莫及。 　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，終端賣場(chǎng)在不斷的增加，競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷的下沉，如果你與時(shí)俱進(jìn)，相信會(huì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂品牌企業(yè)如何避免模式與實(shí)際脫節(jié)…

    　　傳統(tǒng)的管理觀念認(rèn)為，企業(yè)之間是一種對(duì)抗的關(guān)系，企業(yè)之間的利益此消彼長(zhǎng)，企業(yè)內(nèi)部整個(gè)供應(yīng)鏈體系缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，許多企業(yè)在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)忽視了引進(jìn)其配套的先進(jìn)作業(yè)流程和完善的管理流程，同時(shí)也沒(méi)有切合實(shí)際地分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟度和企業(yè)實(shí)情，從而導(dǎo)致企業(yè)模式與實(shí)際情況脫節(jié)。 　　集成吊頂中小企業(yè)通過(guò)與正規(guī)大型集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)、上千家的集成吊頂加盟企業(yè)的合作、交流，獲取第一手的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)，并與廣大集成吊頂同仁分享。海創(chuàng)集成吊頂分析得出以下四個(gè)方面。 一、生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的分享 　　當(dāng)前的集成吊頂市場(chǎng)，所有生產(chǎn)企業(yè)各自為政，互為對(duì)抗，相互之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而沒(méi)有協(xié)同合作關(guān)系，通過(guò)企業(yè)的整合，大家走到了這樣一個(gè)共同的發(fā)展平臺(tái)，通過(guò)借鑒蘋(píng)果企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，首先要求具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的大型的正規(guī)企業(yè)出具產(chǎn)品操作規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，然后將這一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范下到中小生產(chǎn)企業(yè)，督促其嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)，通過(guò)一段時(shí)間的磨合后，中小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平基本可以達(dá)到或接近大型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。 二、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的分享 　　1、經(jīng)銷商、加盟商之間的廣泛交流，使得所有經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)水平獲得快速發(fā)展和提升;　　　　2、開(kāi)創(chuàng)的批、零兼售模式從體制上要求經(jīng)銷商承擔(dān)起對(duì)當(dāng)?shù)刂行〖傻蹴斊髽I(yè)進(jìn)行指導(dǎo)、規(guī)范的責(zé)任。任何集成吊頂?shù)甑慕?jīng)營(yíng)者均通過(guò)經(jīng)銷商采購(gòu)配材產(chǎn)品，均可獲得經(jīng)銷商及總部的經(jīng)營(yíng)和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。幫助中小集成吊頂企業(yè)逐步走上規(guī)范的發(fā)展道路，重點(diǎn)培養(yǎng)中小集成吊頂經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能。 三、采購(gòu)渠道的共享。 　　建立的開(kāi)放平臺(tái)決定了任何集成吊頂相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都可以共享的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)渠道，將穩(wěn)定的合作合伴推薦給全體行業(yè)同仁，愿意將最新的暢銷集成吊頂產(chǎn)品與全體集成吊頂經(jīng)營(yíng)者分享。 四、人才共享。 　　通過(guò)組建設(shè)計(jì)師聯(lián)盟、安裝工聯(lián)盟承擔(dān)起為行業(yè)輸送設(shè)計(jì)、安裝、營(yíng)銷等關(guān)鍵人才的責(zé)任，并與全體同仁分享集成吊頂經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【吊頂加盟】如何成功加盟好的集成吊頂品牌？…

    　　加盟集成吊頂品牌，選擇多了反而不曉得選擇哪個(gè)品牌，在此海創(chuàng)集成吊頂教會(huì)您在選擇集成吊頂品牌時(shí)需留意以下五點(diǎn)： 一、產(chǎn)物價(jià)錢并非越低越好，而是越好賣利潤(rùn)越高才是正道 　　有些經(jīng)銷商過(guò)于追求低價(jià)錢，然則他們往往疏忽了低價(jià)錢產(chǎn)物利潤(rùn)低的還，因?yàn)楫a(chǎn)物沒(méi)特征、售后沒(méi)保證、客戶對(duì)低價(jià)產(chǎn)物的不信賴等等緣由，反而低價(jià)產(chǎn)物還欠好賣一些，反而價(jià)錢高利潤(rùn)高一些的產(chǎn)物反而賣的好些，有特征有保證反而更好賣更賺錢。 二、不是全部依靠集成吊頂廠家 　　許多經(jīng)銷商從一開(kāi)店就一切等候集成吊頂廠家總部支撐與指點(diǎn)，而經(jīng)銷商需求有本人的運(yùn)營(yíng)思緒，在運(yùn)營(yíng)思緒上共同廠家總部的支撐、指點(diǎn)等愈加完美本人的運(yùn)營(yíng)道路，集成吊頂經(jīng)銷商需求把握集成吊頂發(fā)賣技巧，這些廠家需求供應(yīng)具體培訓(xùn)。 三、不要守在店里等候客戶買單 　　集成吊頂是個(gè)新興行業(yè)，不比服裝、零食等疾速耗費(fèi)品，所以集成吊頂需求經(jīng)銷商常常在外面匯集客戶材料，與裝修公司、小區(qū)運(yùn)營(yíng)、其他建材經(jīng)銷商達(dá)到協(xié)作整合加盟方法。 四、隱諱進(jìn)擊別人，隱諱進(jìn)擊行業(yè) 　　良多經(jīng)銷商為了留住客戶、吸引客戶眼球，在給客戶引見(jiàn)其他品牌時(shí)分進(jìn)擊他人品牌、或許進(jìn)擊行業(yè)。 五、品牌不是越大越好，也非越“洋”越好，最合適本人區(qū)域，最有賣點(diǎn)與特征才是王道 　　人們?cè)谶x擇品牌時(shí)往往感覺(jué)品牌好就好賣，或許外國(guó)貨就更好賣，現(xiàn)實(shí)上客戶的消費(fèi)觀是想買到好的產(chǎn)物，而用錢則用合適的價(jià)錢則可，并非用追求洋貨，只是在不曉得哪個(gè)品牌好，哪個(gè)品牌有特征的狀況下被逼崇洋媚外。 　　以上是集成吊頂招商加盟在不斷發(fā)展下出現(xiàn)的好的趨勢(shì)，相信在不斷的努力發(fā)展下肯定會(huì)有更好的前景。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂銷售服務(wù)背后的細(xì)節(jié)營(yíng)銷…

    　　眾所周知，集成吊頂是關(guān)注度較低的行業(yè)，消費(fèi)者一般只在裝修或購(gòu)房時(shí)才會(huì)去研究集成吊頂相關(guān)信息。這就決定了集成吊頂企業(yè)應(yīng)該高度重視每一位進(jìn)入展廳的目標(biāo)客戶，爭(zhēng)取把他轉(zhuǎn)化為自己的用戶；而直接面對(duì)消費(fèi)者的終端，更肩負(fù)重任，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定功成與否。 　　業(yè)界有經(jīng)驗(yàn)之談：“服務(wù)無(wú)小事，細(xì)節(jié)見(jiàn)精神”，“客戶買的是感覺(jué)，銷售拼的是細(xì)節(jié)”。服務(wù)是無(wú)形的，細(xì)節(jié)是容易被忽視的，但是它們都有“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的功效，是贏得客戶之心的有力武器。產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、價(jià)格都是客觀的，只有細(xì)致、貼心的服務(wù)是顧客能感受到的，誰(shuí)忽視人的感受，誰(shuí)就不可能賣出集成吊頂產(chǎn)品。 　　那么，如何在終端利用細(xì)節(jié)服務(wù)制勝呢？除了導(dǎo)購(gòu)人員本身的素質(zhì)外，服務(wù)的規(guī)范、企業(yè)的培訓(xùn)、員工的激勵(lì)都很重要。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)設(shè)計(jì)一套導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)體系，對(duì)導(dǎo)購(gòu)流程進(jìn)行細(xì)化、系統(tǒng)化，然后培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，從語(yǔ)言、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、動(dòng)作、姿勢(shì)、表情、眼神、儀容、儀表等多個(gè)方面，向客戶傳遞品牌的魅力和服務(wù)的卓越，從每一個(gè)細(xì)節(jié)去打動(dòng)客戶。同時(shí)，為了提高員工的激情，一個(gè)科學(xué)的工資激勵(lì)體系是必不可少的。合理的提成和獎(jiǎng)金制度不會(huì)讓企業(yè)利潤(rùn)變少，反而會(huì)直接提升員工的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。有位集成吊頂經(jīng)營(yíng)者說(shuō)得好：“要把員工當(dāng)客戶來(lái)對(duì)待?！敝挥凶寙T工開(kāi)心了，保持一種飽滿的服務(wù)和良好的心態(tài)，終端銷售才更容易成功。 　　除了展廳導(dǎo)購(gòu)，在售前、售后的服務(wù)過(guò)程中同樣也需要注意細(xì)節(jié)。如集成吊頂安裝的服務(wù)也是體現(xiàn)集成吊頂品牌文化的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)注重服務(wù)細(xì)節(jié)的安裝工人可能是最成功的銷售人員，因?yàn)樗梢杂脤I(yè)的服務(wù)、細(xì)心的舉措感動(dòng)客戶，為企業(yè)贏得口碑。 　　一個(gè)注重服務(wù)細(xì)節(jié)的安裝工人是如何開(kāi)展工作的呢？首先，他會(huì)與客戶預(yù)約好時(shí)間，在客戶方便的時(shí)間上門安裝；其次，工作過(guò)程中他盡量做到不影響客戶，不與客戶發(fā)生工作必需之外的接觸，并避免噪音吵到其他人；再次，安裝完畢，他會(huì)將現(xiàn)場(chǎng)打掃得干干凈凈，使廚房煥然一新；最后，在離開(kāi)前，他會(huì)送給客戶一些小禮物，如隔熱墊、圍裙等，讓客戶感到十分溫馨。這些細(xì)節(jié)顯示出幾個(gè)特點(diǎn)：一、表明產(chǎn)品及品牌的價(jià)值感高；二、表明企業(yè)除提供產(chǎn)品本身外，還真實(shí)地提供了附加服務(wù)的價(jià)值體驗(yàn)；三、另外還有出乎客戶意料之外的服務(wù)和驚喜。這就是細(xì)節(jié)精神的成功范例，能切切實(shí)實(shí)的做到這些，客戶又怎能不滿意呢？ 　　集成吊頂營(yíng)銷中經(jīng)常面對(duì)瑣碎、細(xì)小的事情，很容易被忽略，也同樣很容易使銷售功虧一簣；很多銷售員丟了單，卻不知道在哪個(gè)細(xì)節(jié)上失去了客戶的心。因此，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好服務(wù)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，才是贏得客戶、贏得市場(chǎng)、贏得未來(lái)的不二法門。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂經(jīng)銷商如何取得輝煌的銷售成績(jī)？…

    　　集成吊頂經(jīng)銷商一直是集成吊頂企業(yè)銷售的重要渠道，各集成吊頂企業(yè)更是把經(jīng)銷商看做企業(yè)發(fā)展的基石。集成吊頂經(jīng)銷商如何才能在2012年取得輝煌的銷售成績(jī)，海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了以下五點(diǎn)： 一、選擇有實(shí)力的集成吊頂品牌，注重產(chǎn)品品質(zhì) 　　經(jīng)銷商選擇集成吊頂產(chǎn)品，首先要選擇有實(shí)力的集成吊頂品牌，主要看中的就是集成吊頂?shù)钠焚|(zhì)。目前我國(guó)集成吊頂企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)含量都不高，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成吊頂市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)則是占據(jù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，必將帶來(lái)后續(xù)的售后服務(wù)，會(huì)浪費(fèi)經(jīng)銷商太多的精力和物力。同時(shí)集成吊頂企業(yè)也要具備產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，高附加值，高技術(shù)含量的產(chǎn)品，能突破同質(zhì)化現(xiàn)象，在與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中能夠脫穎而出，也是吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)之一。同樣為良好的銷售業(yè)績(jī)奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。 二、品牌的知名度 　　現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品都十分看重品牌，品牌的知名度非常重要，提升產(chǎn)品知名度可以通過(guò)多種方式，如：電視廣告、平面廣告、名人代言、支持公益活動(dòng)等等，2012年集成吊頂企業(yè)將在春天拉開(kāi)廣告大戰(zhàn)，容聲、友邦、奧華、海創(chuàng)、法獅龍等都投入大筆資金，提升產(chǎn)品的知名度。尤其在經(jīng)濟(jì)慢慢復(fù)蘇的非常時(shí)期。直面消費(fèi)者，各種形式的品牌宣傳都將會(huì)帶來(lái)不可思議的收獲。 　　作為集成吊頂經(jīng)銷商，選擇集成吊頂產(chǎn)品時(shí)，品牌的知名度至關(guān)重要，如果選擇了小品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品牌一無(wú)所知，銷售的阻力可想而知。由此可以看到，品牌的知名度也是經(jīng)銷商獲得市場(chǎng)份額不可或缺的因素。 三、集成吊頂企業(yè)的支持 　　在有集成吊頂品質(zhì)及品牌知名度的基礎(chǔ)上，集成吊頂企業(yè)的支持顯得尤為重要。經(jīng)銷商在各地銷售中需要企業(yè)的扶植，例如銷售政策、銷售支持、售后服務(wù)等等，消除經(jīng)銷商的后顧之憂，全力去銷售，可以彌補(bǔ)經(jīng)銷商與企業(yè)間的利益紛爭(zhēng)，達(dá)到雙贏。 四、經(jīng)銷商自身的業(yè)務(wù)能力 　　得到集成吊頂企業(yè)各方面支持的經(jīng)銷商，也需要加強(qiáng)自身建設(shè)。自身的業(yè)務(wù)能力，銷售過(guò)程中創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式、提高品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)，采取措施彌補(bǔ)。同時(shí)制定自己的2012年目標(biāo)，并詳細(xì)拆分，分析如何贏取市場(chǎng)，獲取更多的市場(chǎng)份額，提升自身能力同時(shí)也輕松完成任務(wù)。 五、市場(chǎng)需求 　　選擇做集成吊頂經(jīng)銷商首先要觀察所在區(qū)域的市場(chǎng)需求狀況，如當(dāng)?shù)厥欠裼行陆ㄐ^(qū)、商業(yè)區(qū)及需求集成吊頂產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃項(xiàng)目，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平等等，都是參考因素。 　　由以上五點(diǎn)的簡(jiǎn)單分析，我們看到，2012年集成吊頂經(jīng)銷商雖然面臨巨大壓力，但在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需及相關(guān)規(guī)劃政策的刺激下，我國(guó)的建筑行業(yè)正逐漸復(fù)蘇，取得2012年集成吊頂銷售的牛市不是狂妄的想法，經(jīng)銷商必須踏踏實(shí)實(shí)，提升自身建設(shè)的同時(shí)選擇良好的品牌，2012的集成吊頂銷售“牛市”正在遠(yuǎn)處等待你! 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂消費(fèi)：全民性品牌的吶喊和彷徨…

    　　中國(guó)尚沒(méi)有一個(gè)服務(wù)全民的集成吊頂品牌，雖然中國(guó)的高端集成吊頂市場(chǎng)被幾大品牌所占據(jù)，但是中國(guó)高端集成吊頂市場(chǎng)的份額全部加起來(lái)每年也不會(huì)超過(guò)20億。行業(yè)長(zhǎng)期的不穩(wěn)定性可能將損害中國(guó)的全體集成吊頂企業(yè)，并最終波及消費(fèi)者。中國(guó)集成吊頂行業(yè)急需一個(gè)領(lǐng)頭企業(yè)來(lái)帶領(lǐng)中國(guó)的集成吊頂行業(yè)。海創(chuàng)集成吊頂作為集成吊頂十大品牌之一，一直走在行業(yè)的領(lǐng)先水平。中國(guó)的集成吊頂業(yè)在經(jīng)歷了6余年的發(fā)展后出現(xiàn)了一批大型集成吊頂企業(yè)，但是，相比全國(guó)各類產(chǎn)業(yè)，中國(guó)還沒(méi)有一個(gè)集成吊頂企業(yè)敢于宣稱自己為一個(gè)真正的大企業(yè)，這種狀況的出現(xiàn)，不得不讓我們認(rèn)真的思考問(wèn)題所在。 　　過(guò)去，任何一個(gè)高端集成吊頂品牌均只能局限在這有限的市場(chǎng)份額內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，這注定這些大品牌集成吊頂企業(yè)難以獲得更廣闊的發(fā)展；而中國(guó)集成吊頂?shù)闹械投藙t被成百上千的中小集成吊頂企業(yè)瓜分，各自為戰(zhàn)。劣質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)毫無(wú)責(zé)任的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)各任吸引眼球的集成吊頂、集成吊頂配套產(chǎn)品在消費(fèi)者根本無(wú)法辨別的情況之下盛行。 　　部分經(jīng)銷商在利潤(rùn)的驅(qū)使下，從不追究產(chǎn)品的來(lái)源，一味采購(gòu)低價(jià)集成吊頂，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，最終帶來(lái)的問(wèn)題是劣質(zhì)產(chǎn)品環(huán)保不達(dá)標(biāo)，返修率嚴(yán)重失控，生產(chǎn)企業(yè)無(wú)力承擔(dān)產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，經(jīng)銷企業(yè)更是難以承擔(dān)因品質(zhì)問(wèn)題帶來(lái)的繁重的售后服務(wù)，最終損害消費(fèi)者的利益。 　　品牌集成吊頂企業(yè)一味追求“店大為王”，為經(jīng)銷商帶來(lái)了沉重成本負(fù)擔(dān)，卻又無(wú)法提供與市場(chǎng)有根本區(qū)別的產(chǎn)品，我們最終發(fā)現(xiàn)，一套集成吊頂?shù)纳a(chǎn)成本有時(shí)竟不到經(jīng)營(yíng)成本的一半，這是很不正常的;而理性的消費(fèi)者也越來(lái)越不認(rèn)同這種高成本轉(zhuǎn)嫁的經(jīng)營(yíng)模式，以至越來(lái)越多的集成吊頂經(jīng)銷商倒在了高成本、嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)體制之下。試問(wèn)：要那么大的店做什么？而從行業(yè)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，更多的客源是客戶介紹的回頭客，而不是展廳吸引的一次性消費(fèi)者。 　　集成吊頂行業(yè)要規(guī)范，就必需從所有環(huán)節(jié)同時(shí)下手：經(jīng)銷商的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)范生產(chǎn)，淘汰不規(guī)范的生產(chǎn)企業(yè)，誰(shuí)來(lái)做這件事，經(jīng)銷商來(lái)做。more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】海創(chuàng)集成吊頂讓廚衛(wèi)頂上空間靈動(dòng)多變…

    　　廚衛(wèi)吊頂在安裝時(shí)，要預(yù)留燈具、浴霸、換氣扇的地位，常見(jiàn)的做法便是挖孔開(kāi)洞，一方面造成了材料的浪費(fèi)，另一方面整體外觀也是差能人意。 　　毫無(wú)疑問(wèn)，我們正在走進(jìn)一個(gè)集成化家居的時(shí)代。且不說(shuō)潛藏在臥室中的整體衣柜，也不說(shuō)能讓人愛(ài)上做飯的整體廚房，更不必說(shuō)內(nèi)容豐厚的集成衛(wèi)浴，單說(shuō)看似簡(jiǎn)略的廚房衛(wèi)生間吊頂，由于增加了裝飾的元素，整合了照明、取暖、換氣等功效，已經(jīng)和人們腦子中固有的那種PVC材質(zhì)的吊頂或者鋁扣板吊頂不盡雷同，這種廚衛(wèi)吊頂有一個(gè)新名字，它叫集成吊頂。海創(chuàng)集成吊頂最為集成吊頂十大品牌之一，是您選擇的最佳品牌。 　　一千個(gè)人就有一千種想法，所以，你怎么能忍耐新家的廚衛(wèi)吊頂毫無(wú)特征、千篇一律呢? 　　回絕平庸集成讓吊頂出彩 　　集成吊頂讓廚衛(wèi)空間更出彩 　　幸好集成吊頂適時(shí)地降生了，在建材家居城我們看到，有別于傳統(tǒng)吊頂?shù)纳蕟握{(diào)、造型古板，集成吊頂所用板材色彩非常豐厚：珍珠白，閃銀灰，藍(lán)布紋，綠拉絲等等。這使人們可以從廚衛(wèi)的整體效果起程，充沛考慮到它與墻面、地板的配搭。而集成吊頂中還有專用于裝飾點(diǎn)綴的造型模塊，配合多彩的花色，營(yíng)造統(tǒng)一和諧的空間。 　　一般廚衛(wèi)吊頂在安裝時(shí)，要預(yù)留燈具、浴霸、換氣扇的地位，常見(jiàn)的做法便是挖孔開(kāi)洞，一方面造成了材料的浪費(fèi)，另一方面整體外觀也是差能人意。而集成吊頂則把廚衛(wèi)空間中的照明、取暖、換氣等功效做了一體化的整合，并把各功效細(xì)分為不同的模塊，讓消費(fèi)者可以遵守自己的意愿在照明、取暖、換氣模塊中任意選擇一種或多種進(jìn)行自主組合，既避免了材料的浪費(fèi)也便于添加和擴(kuò)張功效。 　　集成吊頂之所以讓廚衛(wèi)的頂上空間靈動(dòng)多變，實(shí)用時(shí)尚，是因?yàn)榧傻蹴數(shù)膬纱筇卣鳎耗K和自組。模塊化讓功效實(shí)現(xiàn)更容易，外觀形狀更流暢，自組式則充沛體現(xiàn)了集成吊頂?shù)娜诵曰O(shè)計(jì)，可讓消費(fèi)者參與到設(shè)計(jì)中來(lái)，讓裝后的家更有味道。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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