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【市場觀察】集成吊頂經銷成功有共性 最怕畏懼心來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2013/1/12 16:17:57

　　2012年，市場大環(huán)境確實給我們的經銷商帶來了很大的問題，有些經銷商時常感嘆生意不好做，然而，有些集成吊頂經銷商卻在這種環(huán)境中仍顯得游刃有余。是什么原因導致了兩者會出現如此截然相反的結果的呢？筆者發(fā)現集成吊頂經銷成功有共性，失敗各有原因。

1、有過家居建材行業(yè)的從業(yè)經驗，專心做集成吊頂行業(yè)的人

　　這類人以前有家居建材發(fā)那個面的從業(yè)經驗，有一定的市場操作能力和人脈關系，比較看好集成吊頂行業(yè)的利潤和前景，沒有其他的生意經營，可以專心致志、全力以赴地去做集成吊頂，這類人最適合做集成吊頂的經銷商人選之一。

2、集成吊頂或其他家居行業(yè)店員、導購、設計設出來后創(chuàng)業(yè)的人

　　這類人員對集成吊頂行業(yè)非常了解，有實際的操作能力，做集成吊頂能馬上上手，特別是導購、設計設這類集成吊頂店的核心崗位人員，出來開店成功率非常高。他們多是缺資金，出來開店很多都是合伙或者借錢開店，資金壓力大，賺錢的欲望也很強力，相對比較容易成功。

3、廠家出來的(特別是業(yè)務人員)創(chuàng)業(yè)人員

　　這里的廠家不僅僅是集成吊頂廠家，這類人對廠家的操作流程比較清楚，特別容易理解廠家的政策，與廠家的溝通要逼其他的經銷商更好一些。這類人員一般都是通過自身的積蓄或者借錢或者合伙來經營開店，有的甚至賣掉自己的房子做，生活壓力大，賺錢欲望也強烈，由于在廠家學到了一些方法和技巧，思路和視野相對比較開闊，做好的可能性很大。

4、非家居建材行業(yè)轉行的人

　　這樣的人一般情況下經營過品牌產品，特別是大品牌產品的經銷商，相對來說比較容易成功。如經營快消品、品牌服裝的經銷商等。這類經銷商由于經營品牌，有較好的品牌經營思路，原來的生意經驗和人脈關系也可以利用，只要能專心專注的做集成吊頂產品，一般也比較容易成功。

5、機關事業(yè)單位下海的人

　　一般這樣的情況有2類：一是夫妻一方在事業(yè)單位，另一方出來做生意;二是之前在機關單位，現在都下海的夫妻。他們的最大優(yōu)勢就是利用以前在機關事業(yè)單位積累的人脈關系，作為自己生意的潛在客戶群，同時工商稅務部門都一些關系，也便于生意的開展。另外，在機關事業(yè)單位工作的人，都善于察言觀色、揣摩別人的心理的能力，用好了，對接待客戶、管理店員都有益處。

　　以上總結的經銷商類型，并不能囊括所有的情況，但想做好集成吊頂經銷，全力以赴、專業(yè)、人才、經驗等這些都是必不可少的。就像托爾斯泰說過：幸福的家庭都是一樣，不幸的家庭各有各的不幸。集成吊頂經銷也一樣，成功都有共性，失敗各有原因。

　　其實，共性之余，做不好集成吊頂經銷是因為我們退縮的心，只要我們有著一顆向上的心，一顆不服輸的心，我們就能從失敗中獲得新生。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”