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集成墻面任重而道遠，扎實消費者基礎(chǔ)是關(guān)鍵來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2016/10/27 9:27:45

建材行業(yè)哪個項目最火？毫無疑問肯定是集成墻面。但行業(yè)相關(guān)人士表示，集成墻面的火主要“火”在企業(yè)和經(jīng)銷商層面，消費者市場對集成墻面的熱情并沒有大家想象中那么高。消費者是集成墻面的最終使用者，與傳統(tǒng)墻飾材料相比，消費者對集成墻面尚處于接受過程，因此小編認為，想要真正打開集成墻面的銷售市場，扎實消費者基礎(chǔ)，讓產(chǎn)品走入更多消費者家中是當前集成墻面企業(yè)及經(jīng)銷商都需共同努力的方向。

品質(zhì)是基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品是當務之急

產(chǎn)品品質(zhì)是消費者最看重的，也是購買時考慮的重點，因此對集成墻面企業(yè)來說，做好產(chǎn)品是關(guān)鍵。

而且消費者對集成墻面尚處于了解、接受階段，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能給消費者留下好的印象，讓產(chǎn)品積累消費者口碑，擴大產(chǎn)品的消費者基礎(chǔ)，進行進一步的市場擴張。

之所以提到“品質(zhì)”，因為集成墻面行業(yè)確實存在著魚龍混珠，渾水摸魚的現(xiàn)象，但這種情況隨著行業(yè)標準的制定和規(guī)范正在慢慢變好。不過因為行業(yè)競爭激烈，有些妄圖用價格戰(zhàn)取勝的企業(yè)勢必將降低產(chǎn)品成本，隨著成本的降低毋庸置疑品質(zhì)也將降低。

品牌宣傳做到實處，讓產(chǎn)品走入消費者心中

品牌宣傳是快速打響品牌知名度，讓產(chǎn)品更快速走進消費者視野的方法，想要真正“說服”消費者勾起其購買欲望企業(yè)還得下功夫。

品牌宣傳如廣告宣傳，企業(yè)一定要從內(nèi)部定位策略和外部定位策略出發(fā)，找準定位，保證宣傳真正實而有效，也與同類型區(qū)分開來，產(chǎn)品凌駕于競爭對手的產(chǎn)品之上，以吸引顧客購買。

培訓好經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商發(fā)展群眾

與消費者直接接觸，對消費者需求最為了解的當然非經(jīng)銷商莫屬，所以經(jīng)銷商及其導購的銷售技巧對集成墻面能否進入更多消費者家中有很大的影響。打個比方，如果企業(yè)是將軍，那企業(yè)的品牌加盟經(jīng)銷商就是戰(zhàn)場上行軍作戰(zhàn)的士兵，因此提高經(jīng)銷商及導購的銷售技巧對集成墻面消費者基礎(chǔ)的擴大也很關(guān)鍵，這也是企業(yè)不斷招兵買馬并且每年定期組織經(jīng)銷商培訓的原因。

經(jīng)銷商培訓要有針對性，這需要企業(yè)多多深入市場了解產(chǎn)品銷售中存在的問題、與經(jīng)銷商溝通了解消費者的購買疑慮，然后對癥下藥。

集成墻面作為新型家裝材料，因消費者對健康環(huán)保家裝的需求而生，最終使用者和受益者是消費者，所以扎實消費者基礎(chǔ)才能真正打開集成墻面的銷售。想要讓產(chǎn)品走入消費者心中關(guān)鍵還是得對癥下藥，這一點無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都還有很長的路要走。

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