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【海創(chuàng)營(yíng)銷師日志】盡心盡力，無愧于己——海創(chuàng)優(yōu)秀經(jīng)銷商崔魯寧的經(jīng)營(yíng)之道！來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2019/10/28 2:45:47

海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂山東寧津優(yōu)秀經(jīng)銷商崔魯寧在異業(yè)合作和樣板房營(yíng)銷方面有非常深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他為人謙和，注重腳踏實(shí)地辦實(shí)事，在一步一個(gè)腳印中穩(wěn)定的前行著。

聯(lián)盟活動(dòng)主要由第三方監(jiān)測(cè)，各品牌通過互相帶單的形式展開，這樣大家的客戶資源就可以達(dá)到共享，取得共贏。海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂寧津?qū)Ｙu店去年一共做了六場(chǎng)異業(yè)合作聯(lián)盟活動(dòng)，一場(chǎng)活動(dòng)周期在20天左右，差不多每一場(chǎng)有4單左右的全屋訂單，最多的時(shí)候有7單。比較突出的一場(chǎng)是六月份的時(shí)候，總共有14家品牌參與聯(lián)盟，活動(dòng)期間實(shí)際到場(chǎng)400多客戶，單子達(dá)600余單。

樣板房營(yíng)銷也是崔總一直在做的，一般會(huì)在新小區(qū)交房前三個(gè)月，基本把樣板房談妥。主要是以與業(yè)主合作的形式做，參觀的時(shí)候也會(huì)給業(yè)主帶一些小禮品回饋之類。與普通樣板房營(yíng)銷不同的是，海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂寧津門店在裝修期間就會(huì)帶客戶去參觀，這樣整個(gè)裝修過程用到的龍骨、輔料等都是暴露在外面的，以及一個(gè)裝修的工藝，都是客戶可以直觀看到觸摸到的，讓客戶對(duì)產(chǎn)品更加信任。

在營(yíng)銷技巧上崔總表示，首要的還是和客戶建立信任感，打破客戶的顧慮。陌生人之間都會(huì)有防備心理，客戶最關(guān)心什么，我們就聊什么，把這個(gè)點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的講明白。但是光靠說有些客戶還是會(huì)覺得不夠真實(shí)，因此一般約見客戶時(shí)，門店都會(huì)把檢驗(yàn)報(bào)告帶上，以及帶上板材做一些直觀的試驗(yàn)之類，通過這樣更直觀的展示，客戶都會(huì)放下顧慮，簽單也就自然而然了。

耳聽為虛，眼見為實(shí)，在專賣店內(nèi)，崔總準(zhǔn)備了一個(gè)一立方大小的建筑模型。內(nèi)部包括輔料、板材、施工線條、工藝等全部有一個(gè)直觀清晰的展現(xiàn)，讓客戶對(duì)施工細(xì)節(jié)、工藝更放心。此外，為了讓客戶對(duì)海創(chuàng)板子的基材有更多了解，海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂寧津?qū)Ｙu店內(nèi)陳設(shè)了很多不同品牌的板材。包括重量、質(zhì)感、基材顏色等，都是一目了然的。

總結(jié)經(jīng)營(yíng)之道，崔總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)過程會(huì)遇到各種各樣的情況，最重要的還是腳踏實(shí)地的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，客戶的事都要盡心盡力地去達(dá)成，無愧于心。保持一個(gè)穩(wěn)定良好的心態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。