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【市場觀察】品牌營銷介入集成吊頂行業(yè) 招商加盟工作需循序漸進來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/7/22 13:23:21

　　集成吊頂自2005年面世以來，市場發(fā)展迅速，市場潛力巨大；利潤豐厚，行業(yè)以迅雷不及掩耳之勢擴展。大大小小的集成吊頂企業(yè)相繼進入市場。集成吊頂市場按產(chǎn)地計算，浙江嘉興產(chǎn)量占全國生產(chǎn)的90%、廣東占10%。目前為止，品牌已達到200多個。  

　　可見，2011年的市場競爭會愈加激烈；而行業(yè)的競爭格局也將大致形成，如何在如此競爭激烈的環(huán)境中一枝獨秀，是各集成吊頂企業(yè)目前迫在眉睫的事情。 

　　行業(yè)人士都有了解，渠道整合是各集成吊頂企業(yè)的當務之急。不少行業(yè)人士認為現(xiàn)在介入集成吊頂行業(yè)已經(jīng)失去了一個時間優(yōu)勢，而筆者卻認為恰恰相反，目前行業(yè)的現(xiàn)狀反而是一個很好的時機。 

　　由于集成吊頂相對其它行業(yè)來說起步較晚，發(fā)展不成熟，市場認知度和忠誠度較低。雖然，行業(yè)內的一些知名企業(yè)已經(jīng)展開品牌營銷，其品牌建設還只是中低層次，并不像家電等其它行業(yè)內品牌化運作明顯。友邦、奧華、海創(chuàng)、容聲、今頂、美爾凱特在全國都有銷售網(wǎng)絡?？傮w上看，全國的集成吊頂市場的品牌構建正處于一個動蕩的過渡階段，只不過是一些品牌在市場拓展方面走在了前面，一部分廠家為了贏得主動，占據(jù)市場份額。 

　　各集成吊頂品牌在價格上都有一定幅度下調，大打價格戰(zhàn)，惡性競爭；價格的回歸，將會促使行業(yè)競爭由“價格競爭”向“價值競爭”發(fā)生轉移，品牌競爭將成為市場競爭的核心手段。全國市場品牌還未形成真正的格局，時下正是運作品牌營銷的關鍵時刻。 

　　筆者認為我國的集成吊頂企業(yè)大部分是民營企業(yè)，整體品牌意識淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營企業(yè)對市場信息靈敏、反應快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)展到了一個平臺，累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。 

　　現(xiàn)在的行業(yè)狀況，無論是從規(guī)模實力、營銷網(wǎng)絡、資源配置，還是經(jīng)營理念和規(guī)范運作等方面，都遠不能適應集成吊頂這個新興行業(yè)的發(fā)展需要。由于集成吊頂制造進入門檻低，又缺乏核心技術，只能擠在窄窄的同質化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競爭，加上缺少差異化的營銷手段，更沒有雙贏或多贏的競爭理念，行業(yè)內很快就形成了愈演愈烈的低質價格戰(zhàn)，其結果將是強牌不強，雜牌越亂越占便宜。 

　　集成吊頂行業(yè)未來路在何方呢？我建議有品牌意識的廠家應該放棄制造業(yè)一成不變的市場營銷模式，改變以往的市場運作思路，不要一味地追求網(wǎng)絡拓展，戰(zhàn)線不能拉得太長。否則，后續(xù)的集成吊頂招商工作會出問題的，這些問題會給企業(yè)帶來嚴重隱患，應從長遠考慮，不要追求專賣店的數(shù)量，而著重提升專賣店的質量。 

　　廠家應該腳踏實地幫助經(jīng)銷商做市場，教會他們掌握運作市場的贏利模式。只有讓經(jīng)銷商贏利了，經(jīng)銷商才會全力投入市場，從而廠家也贏得市場和品牌，更贏得后期豐厚的市場份額，真正達到集成吊頂加盟雙贏或多贏的局面。期待行業(yè)內以及關注這個行業(yè)的人士，從資本、管理、市場等等方面，繼續(xù)給予這個新興產(chǎn)業(yè)以支持，輔助這個前景看好的行業(yè)能渡過難關，邁上更高的臺階。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”