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  • 【行業(yè)觀察】海創(chuàng)塑膠:在危機(jī)中華麗轉(zhuǎn)身…

    呂宇震 美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)讓國內(nèi)眾多的外貿(mào)型企業(yè)受到了沖擊,外貿(mào)業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重。次貸危機(jī)又稱次級房貸危機(jī),房地產(chǎn)是這次危機(jī)的源頭,因此建筑、裝飾等與房地產(chǎn)聯(lián)系密切的行業(yè)也受到嚴(yán)重影響。 海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司是一家生產(chǎn)集成吊頂、PVC塑鋼板、外墻板等新型裝飾板材和各類廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的綜合型企業(yè),以外銷為主。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)初期,海創(chuàng)也受到了影響。但是讓人沒有想到的是,只用了3個(gè)月的時(shí)間,海創(chuàng)就完成了一次華麗轉(zhuǎn)身,將外銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了內(nèi)銷業(yè)務(wù)上,開工率幾乎達(dá)到了2008年外貿(mào)銷售旺季時(shí)的水平。 海創(chuàng)如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的呢?帶著這個(gè)問題,我們拜訪了海創(chuàng)塑膠總經(jīng)理周平,了解到海創(chuàng)能夠完成這次轉(zhuǎn)身的關(guān)鍵所在。 危機(jī)之中彰顯品牌魅力 有媒體指出,目前吊頂行業(yè)已經(jīng)從數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展階段,轉(zhuǎn)入到以質(zhì)量和品牌為主的競爭階段。主打“品牌效益”已成為企業(yè)最有效的競爭手段之一?,F(xiàn)階段,雖然不少吊頂企業(yè)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模,可是在品牌效益上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。 縱觀世界知名吊頂企業(yè)的發(fā)展之路,一個(gè)企業(yè),如果能夠著力于品牌形象的塑造,使品牌形象有自己的鮮明特色,具有統(tǒng)一性和穩(wěn)定性,同時(shí)蘊(yùn)含深刻的品牌文化,能反映企業(yè)的追求和精神境界,那么這樣的企業(yè)必定能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此,加大品牌建設(shè)是我國吊頂企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。 作為海創(chuàng)掌門人的周平很早就意識到了這一點(diǎn),在公司成立之初就開始了品牌建設(shè),并重點(diǎn)從三個(gè)方面入手。 品牌的建立要以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ),海創(chuàng)自然也是這么做的。周平介紹說:“產(chǎn)品的質(zhì)量很多時(shí)候是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上,一個(gè)小小的零部件如果能有優(yōu)良的品質(zhì),那么這家企業(yè)的其它產(chǎn)品肯定沒有問題?!? 因此,海創(chuàng)從細(xì)節(jié)入手,抓好產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié),所有板材都經(jīng)歷了切角、成型、壓邊等7道工序。而每一道工序的精工細(xì)作,讓產(chǎn)品保持著精湛的工藝。 “品牌的建立不光光是產(chǎn)品質(zhì)量的建立?!敝芷奖硎?,在注重質(zhì)量的同時(shí),海創(chuàng)還十分注重樹立員工的品牌意識,通過多種方式提高員工對公司的品牌認(rèn)知。此外,海創(chuàng)還通過電視、報(bào)刊、車體等載體的廣告,樹立良好的品牌形象。 建設(shè)良好的企業(yè)環(huán)境是海創(chuàng)樹立品牌形象的另一個(gè)重要措施。在海創(chuàng),可以看到他們的辦公室環(huán)境、車間環(huán)境都十分整潔。例如辦公大樓,就使用了公司自己的產(chǎn)品外墻掛板(歐洲比較流行的外墻裝飾方式),顯得整潔而大氣。 由于品牌建設(shè)起步早,因此在危機(jī)到來之前,海創(chuàng)已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌,并在危機(jī)中以品牌為基礎(chǔ),迅速由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。 在轉(zhuǎn)身的過程中,海創(chuàng)著重對國內(nèi)的專賣店進(jìn)行了裝修,投入了大量的人力、物力。“專賣店是海創(chuàng)面向廣大消費(fèi)者的一個(gè)窗口,代表著海創(chuàng)的品牌形象?!敝芷秸f道。 此外,海創(chuàng)還著重加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)能力,以適應(yīng)國內(nèi)市場的需求。由于品牌知名度高,消費(fèi)者認(rèn)可,因此,海創(chuàng)的種種努力都得到了回報(bào)。 專注吊頂領(lǐng)域 做強(qiáng)做大做精 今年10月份起,隨著全球經(jīng)濟(jì)的慢慢復(fù)蘇,海創(chuàng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)也開始回暖。 “現(xiàn)在和我們洽談的國外客戶越來越多。經(jīng)過這次危機(jī),我們改變了以往的外貿(mào)策略。以前我們追求大客戶,出口的國家比較集中,這樣風(fēng)險(xiǎn)比較大。今后海創(chuàng)選擇的國家會更多,但是選擇的客戶不一定會是大客戶,優(yōu)質(zhì)客戶才是我們的首選。如果量很大,但產(chǎn)品質(zhì)量很低,這樣的客戶我們不會選擇?!?周平說。 那么,隨著外貿(mào)的復(fù)蘇,海創(chuàng)是否會順勢擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模呢?“我們海創(chuàng)將會調(diào)整外銷和內(nèi)銷的比例,而不是盲目的擴(kuò)張。”周平解釋說,“海創(chuàng)24小時(shí)生產(chǎn),不能停。因此給管理帶來了很多麻煩,盲目擴(kuò)張會給公司帶來負(fù)面影響,從而影響公司的品牌形象。海創(chuàng)的重點(diǎn)是進(jìn)行技術(shù)改革和設(shè)備更新,提高生產(chǎn)效率。之后是有計(jì)劃地增加投入,加強(qiáng)品牌推行力度。” 周平同時(shí)表示,海創(chuàng)也不會涉足整體廚房等領(lǐng)域,而是會專注于吊頂領(lǐng)域,做大做強(qiáng)做精吊頂產(chǎn)業(yè),形成自己的核心競爭力。 查看目前國內(nèi)比較權(quán)威的數(shù)據(jù),今后十年,我國將有33%的住戶遷入新房,這就意味著平均每年有260萬個(gè)以上的家庭需要安裝吊頂,按現(xiàn)在每戶吊頂安裝費(fèi)在3000元左右的平均價(jià)來算,每一年吊頂市場的空間應(yīng)該在80億左右?,F(xiàn)在吊頂行業(yè)PVC扣板吊頂占著80%以上的市場份額,集成吊頂雖然市場份額不高,但被業(yè)界一致看好。 吊頂行業(yè)正從小市場向大市場轉(zhuǎn)變,而市場競爭也越發(fā)激烈。周平介紹說:“PVC扣板從國外進(jìn)入中國已經(jīng)有將近30年的時(shí)間,前幾年P(guān)VC扣板吊頂行業(yè)發(fā)展態(tài)勢很不錯(cuò)。近幾年吊頂?shù)姆绞皆絹碓蕉?,像鋁扣吊頂、石膏板吊頂會越來越多,而集成吊頂則是近幾年新興的吊頂,發(fā)展勢頭迅猛。今后一線城市的吊頂將呈現(xiàn)多元化的形式,而二、三線城市的吊頂應(yīng)該會以PVC扣板吊頂為主?!? 專注吊頂行業(yè)的海創(chuàng)時(shí)刻把握著市場的動態(tài),在不斷更新PVC扣板吊頂產(chǎn)品的同時(shí),適時(shí)推出了集成吊頂。并且憑借對市場動向的敏銳觸感,以及對主流元素的把握,不斷更新產(chǎn)品。 今年,海創(chuàng)經(jīng)過周密而詳細(xì)的調(diào)查及了解,推出了最新鋁扣產(chǎn)品:天鵝絨同款三種花色,鈦銀底板、布紋和皇家理石。新產(chǎn)品一經(jīng)推出,市場反響熱烈。 據(jù)了解,同濟(jì)大學(xué)、嘉興大學(xué)先后向海創(chuàng)采購了5000平米的集成吊頂。海創(chuàng)根據(jù)學(xué)院風(fēng)尚特色,由專門設(shè)計(jì)人員為他們設(shè)計(jì)了獨(dú)到而又不失文學(xué)藝術(shù)氣息的集成式全能天花吊頂,受到客戶好評。 目前,國內(nèi)有數(shù)百家吊頂生產(chǎn)企業(yè),市場比較雜亂。而專注于吊頂領(lǐng)域的海創(chuàng)則憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的品牌形象等優(yōu)勢,成為了吊頂行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 more+
  • 【放假通知】海創(chuàng)公司春節(jié)放假通知…

    海創(chuàng)公司春節(jié)放假時(shí)間為2010年2月9日-2月20日,21日年初八恢復(fù)正常工作,特此通知! 感謝您長期以來對海創(chuàng)品牌的支持,如對廣大客戶造成不便,敬請諒解!祝各位新春快樂、生意興隆、虎年大吉!more+
  • 【最新資訊】熱烈祝賀海創(chuàng)PVC板榮獲“嘉興市名牌產(chǎn)品”…

    近日,經(jīng)嘉興名牌產(chǎn)品認(rèn)定委員會辦公室組織多次審查和認(rèn)定,海創(chuàng)全能吊頂系列PVC板材榮獲“嘉興市名牌產(chǎn)品”稱號,標(biāo)志著海創(chuàng)的PVC板材質(zhì)量已處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位,并達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平,市場占有率、出口創(chuàng)匯率、品牌知名度居同類產(chǎn)品前列。 這是繼海創(chuàng)PVC獲得“全國塑鋼吊頂八大品牌”,等殊榮之后的又一重大收獲。自堅(jiān)持“品牌發(fā)展戰(zhàn)略”以來,海創(chuàng)PVC產(chǎn)品的服務(wù)和品質(zhì)通過市場的嚴(yán)格考驗(yàn),經(jīng)受住了08年金融危機(jī)的洗禮,在這個(gè)行業(yè)內(nèi)存活下來,并綻放出無限的生命力。自2001年,海創(chuàng)引進(jìn)30條德國全自動PVC產(chǎn)品擠出線以來,企業(yè)發(fā)展速度,截止目前,海創(chuàng)PVC產(chǎn)品已經(jīng)涉及吊頂、外墻等多個(gè)裝飾壁板領(lǐng)域,產(chǎn)品更新?lián)Q代緊跟市場的節(jié)奏,已形成幾十個(gè)種類上千個(gè)花色的產(chǎn)品,滿足了現(xiàn)代家裝市場的需求。 近年來,通過名牌戰(zhàn)略的實(shí)施,有力地推動了海創(chuàng)品牌的快速健康發(fā)展,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐在加快,產(chǎn)業(yè)提升的步伐在加快,運(yùn)行質(zhì)量的提升步伐也在加快,這些成績的取得,應(yīng)該說,名牌戰(zhàn)略的實(shí)施功不可沒。 回顧這幾年名牌戰(zhàn)略實(shí)施的歷程,成績的取得,來之不易,可圈可點(diǎn),凝聚了海創(chuàng)全體員工及廣大經(jīng)銷商盟友的共同努力。more+
  • 【最新資訊】海創(chuàng)優(yōu)秀經(jīng)銷商赴新馬泰等地考察…

    1月18日海創(chuàng)董事長周平攜2009年度海創(chuàng)優(yōu)秀經(jīng)銷商一行組成境外考察團(tuán)赴泰國、新加坡、馬來西亞、香港、澳門等5個(gè)國家和區(qū)域?qū)嵉貐⒂^和學(xué)習(xí)。 為答謝廣大海創(chuàng)經(jīng)銷商在09度為海創(chuàng)品牌的成功推廣作出的努力,表彰優(yōu)秀工作者的輝煌業(yè)績,經(jīng)海創(chuàng)公司評審組委會認(rèn)真統(tǒng)計(jì)與集中討論,共推選出2009年度海創(chuàng)“AAA級優(yōu)秀經(jīng)銷商”28名,“AA級優(yōu)秀經(jīng)銷商”8名,“優(yōu)秀經(jīng)銷商”8名。本次組織優(yōu)秀經(jīng)銷商的境外考察活動作為海創(chuàng)公司年度獎勵(lì)計(jì)劃的一部分,旨在加強(qiáng)海創(chuàng)經(jīng)銷商與公司之間的聯(lián)系,同時(shí)激勵(lì)經(jīng)銷商朋友繼續(xù)保持良好的業(yè)績。董事長周平表示,這樣的活動今后還將繼續(xù),并將作為公司的一種特有的文化一直延續(xù)下去。 海創(chuàng)優(yōu)秀經(jīng)銷商考察團(tuán)先后在泰國、香港等地召開團(tuán)體會議,會上公司總經(jīng)理陳華對上一年度的工作作了總結(jié)匯報(bào),經(jīng)銷商們集中討論了吊頂產(chǎn)品在銷售過程中遇到的問題并提出了改進(jìn)意見,會上考察團(tuán)對海創(chuàng)公司在10年度的發(fā)展戰(zhàn)略達(dá)成了共識。 剛剛過去的2009年,是海創(chuàng)公司逐步邁向規(guī)?;鸵?guī)范化發(fā)展的奠基年。隨著海創(chuàng)多方合作進(jìn)程的加快及海內(nèi)外市場的逐步開拓,將打造出一個(gè)的集研發(fā)設(shè)計(jì)、建材供應(yīng)、產(chǎn)品加工、內(nèi)外銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈,海創(chuàng)品牌也必將為愈來愈多的客戶所接受和信賴。 2010年,海創(chuàng)將繼續(xù)實(shí)施“以品牌促發(fā)展”戰(zhàn)略,繼續(xù)加大在設(shè)計(jì)研發(fā)領(lǐng)域的投入,繼續(xù)加大對終端建設(shè)的投入,在確保穩(wěn)定發(fā)展的前提下,創(chuàng)造新的品牌格局。 more+
  • 【最新資訊】海創(chuàng)優(yōu)秀經(jīng)銷商境外考察團(tuán)來公司參觀學(xué)習(xí)…

    1月17日,海創(chuàng)優(yōu)秀經(jīng)銷商境外考察團(tuán)來到公司參觀考察,公司主要領(lǐng)導(dǎo)對考察團(tuán)的到來進(jìn)行了接待??疾靾F(tuán)先后參觀了公司的生產(chǎn)車間、倉庫、樣板房、辦公樓等區(qū)域,并對產(chǎn)品的銷售、安裝等工作交換了寶貴意見。 more+
  • 【最新資訊】海創(chuàng)舉行萬份賀歲禮包大派送活動…

    新年將至,辭舊迎新,在這歡送09,喜迎新年之際,海創(chuàng)提前為廣大經(jīng)銷商送上一份新年的祝福,祝每位經(jīng)銷商在寅年更加龍虎精神! 新的一年即將開始,海創(chuàng)全能吊頂又將迎來新的一輪銷售高峰在這辭舊迎新的日子里,根據(jù)現(xiàn)階段行業(yè)形勢及海創(chuàng)品牌2010年總體銷售計(jì)劃,海創(chuàng)為答謝廣大經(jīng)銷商在這一年中的辛勞,以及對各位經(jīng)銷商工作上的大力支持,特推出“2010年元旦海創(chuàng)門店促銷活動”,活動中海創(chuàng)將送出新年精美大禮包,一萬份“賀歲禮包”已于上周全部發(fā)往全國各地。more+
  • 【最新資訊】海創(chuàng)09年度優(yōu)秀經(jīng)銷商評比工作進(jìn)入最后評定階段…

    12月26日,海創(chuàng)09年度優(yōu)秀經(jīng)銷商評比工作組再次召開會議,對09年度優(yōu)秀經(jīng)銷商的資格評定及關(guān)于組織優(yōu)秀經(jīng)銷商出境考察的相關(guān)事宜進(jìn)行了認(rèn)真的研討。會上各區(qū)域經(jīng)理踴躍發(fā)言,對入圍AAA級、AA級優(yōu)秀經(jīng)銷商的名單進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作,根據(jù)《關(guān)于評選09年度海創(chuàng)優(yōu)秀經(jīng)銷商境外考察的通知》,評比的最終結(jié)果將在2010年1月5日正式公布,敬請關(guān)注!more+
  • 【新店開張】熱烈慶祝海創(chuàng)臨平專賣店盛大開業(yè)…

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  • 【通知資訊】關(guān)于09年度廣告費(fèi)報(bào)銷及銷售返點(diǎn)的通知…

    尊敬經(jīng)銷商朋友: 您們好! 2009年通過大家的努力,我們?nèi)〉昧溯x煌的業(yè)績。在全國開拓200多家專賣店。感謝大家為海創(chuàng)付出一年的辛勤勞動,感謝您一直以來對海創(chuàng)的支持與通力合作。轉(zhuǎn)眼即將已到2009年年底,現(xiàn)公司通知如下: 一、廣告費(fèi)報(bào)銷制度 公司決定2009年客戶產(chǎn)生的廣告費(fèi),報(bào)銷截至日期至2010年1月14日,逾期當(dāng)自動放棄處理??蛻粜鑸?bào)銷廣告費(fèi)的必須開具“海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司”抬頭的正規(guī)發(fā)票以及廣告的照片或相關(guān)證明再填寫好《廣告費(fèi)報(bào)銷申請表》,由公司區(qū)域經(jīng)理帶回或快件寄回公司。收件人:方志飛(電話18957335233)如由區(qū)域經(jīng)理帶回的票據(jù)客戶自己得留好復(fù)印件。 二、銷售返點(diǎn)報(bào)銷制度 銷售返點(diǎn)根據(jù)客戶自身合同的截至日期即時(shí)的聯(lián)系各自的區(qū)域經(jīng)理或銷售部主管方志飛(電話18957335233) 特此通知! 敬祝商祺! 海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司 二〇〇九年十二月十四日 附件: 廣告費(fèi)報(bào)銷申請表 申請人(經(jīng)銷商) 負(fù)責(zé)人 申請專賣店地址 電話 合約年度任務(wù) 已完成進(jìn)貨額 合約起止期限 合約補(bǔ)貼辦法時(shí)間 廣告照片粘帖處 廣告費(fèi)總金額 合約規(guī)定可補(bǔ)貼數(shù) 大區(qū)經(jīng)理核實(shí)情況 大區(qū)經(jīng)理簽字: 總經(jīng)理意見: 簽名: 日期: more+
  • 【新店開張】熱烈慶祝海創(chuàng)徐州專賣店盛大開業(yè)…

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