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  • 【市場(chǎng)觀察】未來(lái)廚衛(wèi)集成吊頂應(yīng)當(dāng)更加注重低碳環(huán)?！?/p>　　低碳是當(dāng)前最熱門的環(huán)保話題。從交通旅行到家居生活，低碳概念涉及到人們生產(chǎn)生活的方方面面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家庭每年碳排放量的平均水平為2.7噸。越來(lái)越多的環(huán)保人士積極響應(yīng)低碳行動(dòng)，從家居生活做起，減少二氧化碳排放量。 　　低碳生活，家居業(yè)似乎已經(jīng)領(lǐng)先一步。從環(huán)保材料到環(huán)保裝修，從砍伐樹(shù)木到建設(shè)速生林，從發(fā)光頂設(shè)計(jì)到太陽(yáng)能燈具，從傳統(tǒng)的PVC扣板吊頂?shù)浆F(xiàn)在的集成吊頂……海創(chuàng)集成吊頂演繹著自己重要的角色，低碳家居生活正在流行開(kāi)來(lái)。 　　集成吊頂作為最貼近人民日常生活的一個(gè)行業(yè)，每年的鋁材消耗量為6萬(wàn)噸，即排出約將近150萬(wàn)噸的碳。目前消費(fèi)者對(duì)于低碳家裝意識(shí)日益增強(qiáng)，因而集成吊頂行業(yè)也同樣必須緊跟低碳市場(chǎng)大環(huán)境，現(xiàn)在許多集成吊頂品牌雖然已經(jīng)標(biāo)榜了低碳節(jié)能，但真正達(dá)到低碳節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的卻是差強(qiáng)人意。如果使用的不是低碳吊頂，不但會(huì)對(duì)我們居住的環(huán)境造成負(fù)擔(dān)，更重要的是我們使用起來(lái)也會(huì)存在各種各樣的問(wèn)題、甚至?xí)?duì)自己的身體健康造成威脅。另外，廚房和衛(wèi)生間也是我們演繹生活的重要場(chǎng)所，如果沒(méi)有一個(gè)低碳環(huán)保的集成吊頂，必將成為家居生活中最大的遺憾。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+

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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂引領(lǐng)家居裝修新潮流的趨勢(shì)日益漸增…

    　　適用于廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等家庭裝飾；相比傳統(tǒng)的吊頂加浴霸，既實(shí)現(xiàn)了照明、換氣、取暖的功能優(yōu)化，又實(shí)現(xiàn)家居裝飾的美學(xué)優(yōu)化。安裝簡(jiǎn)單方便又美觀。集成吊頂可以說(shuō)是傳統(tǒng)天花板的一次華麗轉(zhuǎn)身。 集成吊頂具有很好的比較優(yōu)勢(shì) 　　據(jù)了解，傳統(tǒng)廚衛(wèi)吊頂選用PVC扣板、條扣、石膏板等材料，安裝照明燈具、換氣扇、浴霸等都要在吊頂上挖個(gè)洞，像打補(bǔ)丁一樣安裝上去，費(fèi)工費(fèi)時(shí)費(fèi)材料，而且此類天花板容易變黃、滋生霉菌、換氣不暢、存在化學(xué)材料污染等眾多弊端，又造成視覺(jué)審美障礙，與高檔櫥柜、墻地磚不匹配。 　　集成吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)在于：它實(shí)現(xiàn)了頂部功能電器與吊頂美學(xué)裝飾一體化，解決了吊頂裝修存在的諸多弊端，從而實(shí)現(xiàn)了電器與吊頂?shù)哪K化、人性化設(shè)計(jì)。技術(shù)和藝術(shù)的雙重升華，模塊化DIY的自組魅力，使得集成吊頂旋即風(fēng)靡中國(guó)家居建材市場(chǎng)。 近90%的市場(chǎng)尚未挖掘 　　集成吊頂產(chǎn)業(yè)雖說(shuō)已生存了4-5年時(shí)間，但從其發(fā)展與普及程度來(lái)看，還處在初級(jí)階段，可挖掘的潛力巨大。據(jù)了解，目前，大小集成吊頂品牌僅開(kāi)發(fā)了10%-15%左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有近90%的市場(chǎng)尚未挖掘。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在未來(lái)3年中，浴霸行業(yè)高端市場(chǎng)將有78%的市場(chǎng)份額被集成吊頂取代，家用金屬吊頂天花行業(yè)將有60%的市場(chǎng)份額被集成吊頂取代，與廚衛(wèi)相關(guān)的部分行業(yè)將有35%的市場(chǎng)份額被集成吊頂行業(yè)取代。 　　綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，集成吊頂取代吊頂，引領(lǐng)新潮流的趨勢(shì)愈來(lái)愈明顯，而且呈正常發(fā)展走勢(shì)良好。在明年過(guò)后，會(huì)飛速發(fā)展，以及在這未來(lái)的五年里，我們不得不對(duì)集成吊頂行業(yè)刮目相看。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂?shù)奈磥?lái)是產(chǎn)品質(zhì)量和更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)…

    　　對(duì)于建材行業(yè)尤其是集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)，再好的集成吊頂質(zhì)量，如果沒(méi)有抓住服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)，也有可能質(zhì)量問(wèn)題滿天飛。所以在集成吊頂行業(yè)素有“三分產(chǎn)品，七分安裝”行業(yè)箴言。 　　9月，向來(lái)是金九銀十的集成吊頂銷售旺季，集成吊頂企業(yè)在這個(gè)時(shí)候提倡服務(wù)是非常重要的，除了讓消費(fèi)者對(duì)于集成吊頂安裝有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)以外，還體現(xiàn)了集成吊頂企業(yè)注重服務(wù)，注重售后的完美形象。同時(shí)，秋季氣溫變化大，是集成吊頂保養(yǎng)的重要時(shí)期，集成吊頂企業(yè)在這個(gè)時(shí)候倡導(dǎo)服務(wù)，既回饋了老客戶，又拉攏了新客戶。 　　一味賣低價(jià)并不是集成吊頂企業(yè)所追求的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)最終受害的是消費(fèi)者。集成吊頂行業(yè)的未來(lái)是要提供給消費(fèi)者更透明的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有價(jià)格透明，真誠(chéng)服務(wù)，消費(fèi)者才能真正得到利益。明星代言也好，集成吊頂包裝也好，做集成吊頂?shù)摹氨砻妗惫Ψ蛞埠茫际羌傻蹴斊髽I(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的手段。但是這些手段最終獲利的并不是消費(fèi)者。 　　雖然認(rèn)真做好產(chǎn)品，認(rèn)真做好服務(wù)得到的市場(chǎng)回報(bào)是隱形的，然后品質(zhì)和誠(chéng)信卻在消費(fèi)者的口碑中傳承了下來(lái)，日積月累，收益無(wú)窮。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂專賣店?duì)I銷如何脫穎而出？…

    　　縱觀集成吊頂行業(yè)就不難發(fā)現(xiàn)，品牌營(yíng)銷模式的選擇比較多，有展會(huì)、傳統(tǒng)媒體(報(bào)紙、電視、廣播)、新興媒體(網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò))、行業(yè)媒體(海創(chuàng)集成吊頂網(wǎng)www.cgmcxs.cn)、活動(dòng)、戶外廣告等，而每家集成吊頂品牌經(jīng)銷商一般都會(huì)有針對(duì)性地選擇其中的一種或幾種進(jìn)行宣傳。 一、廣告營(yíng)銷 　　在品牌效益日漸凸顯的時(shí)代，酒香也怕巷子深，廣告無(wú)疑是樹(shù)立品牌形象，推廣和宣傳品牌的最佳武器，各集成吊頂品牌都在通過(guò)各種廣告途徑來(lái)進(jìn)行大力宣傳。實(shí)力雄厚的品牌往往選擇當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ拿襟w，如廣電傳媒，以電視廣告的形式進(jìn)行宣傳，選擇雜志、商報(bào)等，以報(bào)紙廣告的形式進(jìn)行宣傳，在知名大型商場(chǎng)進(jìn)行戶外電視廣告宣傳等。而實(shí)力稍弱的集成吊頂品牌多選擇戶外宣傳畫報(bào)、公交車身廣告，或者在一些人氣較高的家居建材網(wǎng)站投放廣告來(lái)提高品牌知名度。 二、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷 　　隨著家居建材行業(yè)的日益繁榮，家居建材團(tuán)購(gòu)的熱潮開(kāi)始興起。盡管集成吊頂企業(yè)團(tuán)購(gòu)規(guī)模及推行力度不一，但以其良好的促銷效應(yīng)已成為行業(yè)內(nèi)重要的營(yíng)銷模式。因此，各集成吊頂品牌也積極投身各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。其中，一些規(guī)模較小的家裝網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)具有極高的人氣。這些家裝網(wǎng)站，組織消費(fèi)者去其感興趣的集成吊頂品牌店中，現(xiàn)場(chǎng)與老板砍價(jià)、談條件。目前，這種自由靈活，使消費(fèi)者享有真正自主權(quán)的團(tuán)購(gòu)模式正受到很多80后業(yè)主的歡迎。 　　另外，規(guī)模較大的則是由市內(nèi)知名賣場(chǎng)或媒體組織的，如家居廣場(chǎng)、廣電傳媒、報(bào)紙等，這種團(tuán)購(gòu)在形式上可算一個(gè)小型展會(huì)，由裝飾公司、家居建材品牌參展，面對(duì)面展示其產(chǎn)品資訊，宣傳其品牌，從而增加其銷量。近幾年，此類團(tuán)購(gòu)名單上的集成吊頂品牌也越來(lái)越多。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有覆蓋面廣、投入低的優(yōu)勢(shì)，正日漸成為集成吊頂企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)重要平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以利用引人入勝的圖形界面和多媒體特性，全方位地展示產(chǎn)品務(wù)的外觀、性能、品質(zhì)等，使消費(fèi)者全面認(rèn)識(shí)了商品或服務(wù)再去購(gòu)買。因此，為了吸引消費(fèi)者的眼球，不少集成吊頂品牌也紛紛在各行業(yè)網(wǎng)站扯起大旗做廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳更以強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)獲得了集成吊頂品牌經(jīng)銷商的青睞。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】如何做好集成吊頂產(chǎn)品陳列，提高銷售業(yè)績(jī)？…

    　　產(chǎn)品和營(yíng)銷是集成吊頂取得制勝的法寶。而產(chǎn)品的陳列也是其取得高銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。顧客在沒(méi)有進(jìn)店來(lái)之前，其實(shí)就是因?yàn)榭吹搅水a(chǎn)品的良好陳列而被吸引，從而愿意留在店里看看產(chǎn)品，直到最后成交。既然產(chǎn)品陳列的威力這么，那如何最大限度地提升我們的銷售業(yè)績(jī)呢？ 　　舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈I東西的時(shí)候，像一些生活必需品就會(huì)放在貨架最下方，比如說(shuō)食鹽、調(diào)料等這些每家每戶都需要用得到的東西，不是不放在好位置，而是這些東西不是奢侈品，不用放在最顯眼的位置消費(fèi)者也會(huì)想方設(shè)法的找到它。但是對(duì)于一些可要可不要的東西就必須放在貨架的最中間，是人的視覺(jué)最容易接觸到的地方，也叫黃金分割點(diǎn)，放在最中間的好處是：能在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球，有可能這些產(chǎn)品是你目前不太需要的東西，但是日后能用得著，這時(shí)就會(huì)有人選擇買下這個(gè)產(chǎn)品， 那如果該產(chǎn)品放在貨架的最下面估計(jì)是無(wú)人問(wèn)津，怎么都不會(huì)售出去的。但是集成吊頂產(chǎn)品對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)是必需品，所以這些時(shí)候就需要考慮到它的陳列位置，陳列位置放好了，產(chǎn)品就容易銷售的出去，就容易提高產(chǎn)品銷量。 　　在這里海創(chuàng)集成吊頂從以下四個(gè)方面幫您解決如何做好店內(nèi)集成吊頂產(chǎn)品的陳列！ 一、要讓消費(fèi)者在第一時(shí)間能看到 　　既然要保證讓人看得到，那么第一要素就是我們的產(chǎn)品陳列一定要足夠吸引人，起到讓消費(fèi)者眼睛一亮的感覺(jué)，在眾里尋他千百度的狀態(tài)下，發(fā)現(xiàn)原來(lái)產(chǎn)品就在我們店里，或者是很容易被我們產(chǎn)品所吸引。因此就必須要保證我們的產(chǎn)品陳列有非常的生動(dòng)化狀態(tài)（充分利用生動(dòng)化的物料：終端門店公司吊旗、漂亮的價(jià)格標(biāo)簽、氣球營(yíng)造氣氛、燈箱打開(kāi)、重點(diǎn)照明、產(chǎn)品高低陳列錯(cuò)落有致，保證產(chǎn)品陳列的立體化效果等等），并通過(guò)產(chǎn)品的活靈活現(xiàn)，良好的陳列氛圍，引人注目，刺激消費(fèi)者眼球，進(jìn)而讓消費(fèi)者愿意留下來(lái)，在我們的店里多停留一段時(shí)間，當(dāng)然給我們促成交易的機(jī)會(huì)也就更大了。 二、要讓消費(fèi)者找得到 　　步驟一只是讓我們的店在眾多的店面中脫穎而出，當(dāng)消費(fèi)者看到我們這個(gè)店要進(jìn)店的時(shí)候，我們就要做好店內(nèi)的陳列。讓消費(fèi)者能夠被我們的產(chǎn)品吸引，從而讓他們留下來(lái)找到自己想要的集成吊頂產(chǎn)品。這就得需要廠家提前要把所有的產(chǎn)品都擺放出來(lái)，擺放在合適的位置，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分門別類：比如像扣板、電器、取暖器等，還有不通的風(fēng)格（藝術(shù)系列、時(shí)尚系列、古典系列等）也要進(jìn)行歸類，這樣做主要是為了讓消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)迅速找到自己喜歡的和想要的產(chǎn)品。 三、要讓消費(fèi)者拿得到 　　消費(fèi)者購(gòu)物除了要看的到產(chǎn)品以外，還需要能夠伸手就可以拿到（注意三個(gè)重點(diǎn)位置的產(chǎn)品陳列：與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線，這些都是很方便消費(fèi)者拿到產(chǎn)品或者產(chǎn)品開(kāi)關(guān)的位置線），這樣可以讓消費(fèi)者自己能夠有機(jī)會(huì)真實(shí)地去體驗(yàn)，當(dāng)你打開(kāi)一盞燈給消費(fèi)者看（表面感受）和消費(fèi)者自己打開(kāi)一盞燈（親身體會(huì)）的感覺(jué)是完全不同的。所以當(dāng)我們的產(chǎn)品陳列能夠給消費(fèi)者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機(jī)會(huì)時(shí)，消費(fèi)者的體會(huì)會(huì)更多，感受就越真切，非常有利于消除消費(fèi)者自己的很多不明之處。 四、要讓消費(fèi)者能夠做比較 　　通常的銷售過(guò)程中，消費(fèi)者都會(huì)有貨比三家的心理，往往不會(huì)留在同一家看一款產(chǎn)品的，也是我們銷售過(guò)程中較為頭疼的一件事情。如何減少甚至徹底解決消費(fèi)者在產(chǎn)品方面的異議，就產(chǎn)品陳列而言，我們一定要提供讓消費(fèi)者可以對(duì)比的陳列環(huán)境（燈具對(duì)比陳列區(qū)、光源對(duì)比陳列區(qū)、鏡前燈對(duì)比陳列區(qū)、護(hù)眼燈對(duì)比陳列區(qū)、產(chǎn)品圖文對(duì)比說(shuō)明區(qū)等等）。常言說(shuō)得好?。赫f(shuō)一千道一萬(wàn)，還是不如比比看；是騾子是馬拉出來(lái)遛遛。真正提供給消費(fèi)者可以與不同知名品牌或不同價(jià)位產(chǎn)品的對(duì)比陳列，這樣產(chǎn)品的品質(zhì)好壞，價(jià)格高低自然一比較產(chǎn)品便知，這樣既可以減少我們的大量說(shuō)辭，也可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品對(duì)價(jià)格等等有了非常清楚的認(rèn)識(shí)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【吊頂加盟】四方面為您解析集成吊頂品牌企業(yè)的成功之道…

    　　縱覽7年的現(xiàn)代集成吊頂營(yíng)銷史，筆者發(fā)現(xiàn)，盡管處于同一戰(zhàn)略集群的集成吊頂企業(yè)其商業(yè)模式趨于一致，但因各企業(yè)資源不同，所以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式的過(guò)程往往存在較大差異。那么，市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)歷了粗放、精細(xì)、個(gè)性的各個(gè)階段之后，目前，集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已鎖定為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。在這種不斷變化的環(huán)境中，集成吊頂企業(yè)應(yīng)該如何制定并實(shí)施集成吊頂戰(zhàn)略營(yíng)銷模式，以求打破集成吊頂品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?筆者通過(guò)各集成吊頂企業(yè)了解分析如下： 一、謀劃區(qū)域布局 　　集成吊頂行業(yè)“深涉性”特征，使得品牌格局的真實(shí)性與消費(fèi)者認(rèn)知形成了高度不對(duì)稱，再加上大部分集成吊頂企業(yè)的渠道推力依賴于各區(qū)域的集成吊頂加盟商，使得各區(qū)域市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)狀況完全不同，因此很難用一兩種固化的競(jìng)爭(zhēng)模式獲得全面成功。這也給集成吊頂行業(yè)區(qū)域性品牌的形成創(chuàng)造了良好的環(huán)境。 　　集成吊頂企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場(chǎng)，利用時(shí)間或空間的集中，將有限資源調(diào)配，為未來(lái)進(jìn)行投資;絕不能以現(xiàn)有銷售貢獻(xiàn)率決定資源投放，為眼前利潤(rùn)進(jìn)行規(guī)劃和投入。對(duì)一個(gè)全國(guó)性集成吊頂品牌來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)布局一定要著眼于全國(guó)甚至全球這個(gè)大版圖，對(duì)于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)集成吊頂品牌而言，則要對(duì)區(qū)域內(nèi)整體和周邊地區(qū)有通盤認(rèn)識(shí)，并要時(shí)刻關(guān)注其他集成吊頂品牌戰(zhàn)略區(qū)域是否與本品牌重疊，做好“海陸空”一體化防御戰(zhàn)略的準(zhǔn)備。 二、明確戰(zhàn)略定位 　　集成吊頂企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略它是市場(chǎng)環(huán)境變化的核心樞紐。從企業(yè)外部看，集成吊頂營(yíng)銷戰(zhàn)略必須具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，體現(xiàn)集成吊頂企業(yè)在市場(chǎng)中無(wú)可替代的地位。從內(nèi)部看，集成吊頂營(yíng)銷戰(zhàn)略又統(tǒng)攝企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷要素，指導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源的配置，主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和管理變革，使企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)在統(tǒng)一方向上相互配合，形成合力。 三、組織變革和資源配置 　　集成吊頂企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功集成吊頂企業(yè)的第四個(gè)重要步驟。 　　資源配置實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費(fèi)用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的集成吊頂企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。 四、優(yōu)化營(yíng)銷組合 　　海創(chuàng)集成吊頂網(wǎng)(www.cgmcxs.cn)發(fā)現(xiàn)，成功的集成吊頂企業(yè)和失敗企業(yè)的4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是4項(xiàng)營(yíng)銷要素是否具有內(nèi)在一致性。我們發(fā)現(xiàn)，那些4P內(nèi)在一致性較高的集成吊頂企業(yè)取得了更大的成功，而在某個(gè)要素上表現(xiàn)優(yōu)異的集成吊頂企業(yè)，卻因?yàn)?P缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營(yíng)銷困境 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】?jī)煞矫鏋槟U述如何做好集成吊頂終端銷售…

    　　進(jìn)入2011年以來(lái)，人工、物流、賣場(chǎng)租金的上漲以及上游房地產(chǎn)政策的影響下，整體市場(chǎng)慢慢在萎縮，家居建材行業(yè)可謂陷入重重挑戰(zhàn)。如何在這樣的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中勝出是考驗(yàn)家居建材企業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻，尤其是對(duì)成本壓力上升的實(shí)體銷售渠道來(lái)說(shuō)更是競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，能夠在有限的蛋糕中贏得屬于自己的專有市場(chǎng)便成為贏家。近日，筆者走訪了嘉興各大家居賣場(chǎng)，并對(duì)集成吊頂終端的銷售做出系列采訪和調(diào)查，在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)在集成吊頂銷售方式上各有長(zhǎng)處，但不管怎么樣都是以消費(fèi)者的角度出發(fā)，找準(zhǔn)消費(fèi)者的心動(dòng)點(diǎn)。 方式一：用誠(chéng)摯的售后服務(wù)贏得消費(fèi)者信賴 　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在集成吊頂行業(yè)中品類紛繁，同時(shí)不缺乏各類有實(shí)力的大品牌，比如友邦、奧華、海創(chuàng)、法獅龍、今頂，要做好這個(gè)市場(chǎng)除了把產(chǎn)品放重要位置之外，售后也是很核心的要素。 　　在銷售的觀點(diǎn)上，包括產(chǎn)品、送貨、安裝這三步。在這三個(gè)步驟當(dāng)中要對(duì)消費(fèi)者做到專人跟蹤記錄，讓消費(fèi)者時(shí)刻感受到你的服務(wù)意識(shí)。在任何時(shí)刻當(dāng)中都要與消費(fèi)者保持一個(gè)良好的溝通，抱著真正為消費(fèi)者解決煩惱的一個(gè)心態(tài)去做事情，這樣消費(fèi)者才能感受到你的誠(chéng)意，才會(huì)真正信任這個(gè)品牌，自然也就贏得了他周圍的人對(duì)這個(gè)品牌的信賴。 　　很多集成吊頂品牌的產(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的，但卻在安裝這一塊遭到了消費(fèi)者的投訴，引起對(duì)品牌負(fù)面的影響。所以很多品牌會(huì)對(duì)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)特別是安裝工人這一塊做培訓(xùn)，包括怎么與客戶去溝通、溝通的語(yǔ)氣、在客戶家里的一些行為都作出明確的限制。 方式二：以材質(zhì)引得消費(fèi)者信心，堅(jiān)持以產(chǎn)品“出彩” 　　用產(chǎn)品的材質(zhì)來(lái)劃分市場(chǎng)領(lǐng)域并取勝尤為關(guān)鍵，通過(guò)區(qū)別于賣場(chǎng)大多數(shù)集成吊頂產(chǎn)品采用抗油、抗刮等情況來(lái)吸引對(duì)材質(zhì)要求更高的消費(fèi)者。 　　在材質(zhì)方面來(lái)說(shuō)，自上海世博會(huì)后環(huán)保低碳就成為永恒的話題，同時(shí)消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)更加注重這一塊，集成吊頂產(chǎn)品自然也是與時(shí)俱進(jìn)，在選材上眾多企業(yè)都是盡可能選用環(huán)保材料。此外，個(gè)性化在整個(gè)集成吊頂行業(yè)也越來(lái)越流行，消費(fèi)者的接受程度也在慢慢的擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，從原先的年輕人到現(xiàn)在很多老年消費(fèi)者也開(kāi)始偏愛(ài)起個(gè)性化集成吊頂產(chǎn)品來(lái)。除了在產(chǎn)品材質(zhì)上堅(jiān)持外，在工藝以及設(shè)計(jì)上個(gè)性化的元素也在不斷更新，這個(gè)源于消費(fèi)者個(gè)性化的需求。對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)集成吊頂產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，個(gè)性化通常會(huì)表現(xiàn)在集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)是否新穎及五金配件、集成吊頂邊角的一些設(shè)計(jì)特色都是要點(diǎn)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【吊頂價(jià)格】集成吊頂品牌企業(yè)需轉(zhuǎn)變思路謀求更高發(fā)展…

    　　目前，天花吊頂市場(chǎng)的消費(fèi)以中檔價(jià)位產(chǎn)品為主，低檔價(jià)位和高檔價(jià)位所占比例都不大，呈現(xiàn)出明顯的中間大、兩頭小的橄欖球式結(jié)構(gòu)。有業(yè)內(nèi)人士表示，天花吊頂消費(fèi)主要以城市工薪階層為主，這部分人群的消費(fèi)目標(biāo)主要集中在中檔價(jià)位市場(chǎng)，選擇低檔價(jià)位和高檔價(jià)位產(chǎn)品的都相對(duì)較少。另外，高檔價(jià)位消費(fèi)所占份額相對(duì)偏低還有一個(gè)重要原因就是當(dāng)前集成吊頂市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)標(biāo)桿式品牌。 　　事實(shí)上，集成吊頂品牌的競(jìng)爭(zhēng)除了要有品質(zhì)作為保證以外，服務(wù)也同樣重要。集成吊頂行業(yè)和其他眾多行業(yè)一樣，服務(wù)永遠(yuǎn)是第一位的，在式樣、造型、色彩等方面并不會(huì)因?yàn)槠放频牟煌刑蟮牟顒e，因此最終吸引消費(fèi)者的就是服務(wù)，從接受消費(fèi)者電話咨詢、展廳接待到售后服務(wù)等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎。在當(dāng)前缺乏標(biāo)桿式品牌的情況下，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度不高，最終左右消費(fèi)者購(gòu)買的決定因素就是服務(wù)。因此，注重服務(wù)的集成吊頂企業(yè)，一定能在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)比較大的優(yōu)勢(shì)。 　　集成吊頂品質(zhì)提升的前提下，集成吊頂價(jià)格適當(dāng)上浮，保證企業(yè)的原本的利潤(rùn)空間，相信多數(shù)消費(fèi)者是能夠理解的。從這個(gè)角度講，集成吊頂企業(yè)如何正確引導(dǎo)消費(fèi)者顯得尤為重要。無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)是惡性循環(huán)，消費(fèi)者拿到一時(shí)的低價(jià)，卻無(wú)法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更談不上售后服務(wù)之類的，最終品牌的形象受損，陷入無(wú)法自拔的深淵。企業(yè)需要有責(zé)任感，除了向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，還要正面引導(dǎo)消費(fèi)者。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】六大方面為您解讀當(dāng)今集成吊頂?shù)馁u點(diǎn)…

    　　目前集成吊頂行業(yè)其實(shí)一直外在一個(gè)橫向發(fā)展的空間里，而且我認(rèn)為它將在一段時(shí)間內(nèi)也不會(huì)有任何的縱向變化。所謂橫向就是在一定的技術(shù)水平之上，換湯不換藥的改變外觀裝飾以及改變技術(shù)允許情況下的內(nèi)部組合功能機(jī)構(gòu)，這個(gè)變化僅僅是產(chǎn)品形式上的變化，但內(nèi)在的核心技術(shù)并不產(chǎn)生任何的變化。而所謂的縱向變化是指，進(jìn)入另一個(gè)技術(shù)空間，讓產(chǎn)品形式獲得一個(gè)新的生命起點(diǎn)。可惜縱向發(fā)展的腳步明顯屬于原地踏步。對(duì)于這種中國(guó)集成吊頂?shù)默F(xiàn)實(shí)狀況，不知道我們的經(jīng)銷商了解多少又知道多少？ 　　設(shè)計(jì)服務(wù)：越來(lái)越復(fù)雜的集成吊頂產(chǎn)品，從單色吊頂走到色彩搭配吊頂再走到現(xiàn)在的藝術(shù)組合吊頂，吊頂?shù)钠矫婊ㄉ珗D案上升到上百個(gè)種類，而根據(jù)這些扣板的色彩和花紋，又退出來(lái)若干不同的電器樣式。這么多產(chǎn)品素材，組合方式上有上千種組合。估計(jì)在中國(guó)還沒(méi)有任何一家經(jīng)銷商能將其全部展現(xiàn)出來(lái)，那么，通過(guò)有效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，將成為我們吊頂售前的一項(xiàng)重要的工作，因?yàn)槟闫綍r(shí)設(shè)計(jì)的100張集成吊頂效果圖中，極有可能其中的任何一張為你贏來(lái)一個(gè)有效的客戶。同時(shí)也很有可能給你贏來(lái)10個(gè)潛在客戶的對(duì)話機(jī)會(huì)。 　　店面裝飾：店面如何裝飾也是產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)之一，店面如何裝飾，方法有很多！但我認(rèn)為一個(gè)成功的店面裝飾至少應(yīng)該具備幾個(gè)特點(diǎn)：第一，產(chǎn)品分類明確細(xì)致，沒(méi)一塊樣板都應(yīng)該有一目了然并易記的組合名字，如‘一米陽(yáng)光’‘我行我素’等的藝術(shù)組合名字，接著還應(yīng)該有產(chǎn)品型號(hào)系列歸類說(shuō)明，盡量做到讓客戶用眼睛一掃，就能影響他們的記憶。第二。善于使用各種色彩燈光來(lái)渲染和強(qiáng)化樣板的展示效果（至于有什么好處就不用多說(shuō)了，道理平時(shí)為什么我們?cè)贙TV唱歌和在家里唱歌感覺(jué)好一樣）第三：筆者個(gè)人認(rèn)為使用色彩豐富的樣板以及花樣繁多的樣板組合，對(duì)客戶的吸引力度較大。第四：經(jīng)常制作更換精美的X展示促銷廣告對(duì)客戶的吸引力度也比較大。第五：將店面制作為兩個(gè)出口，并且里面有臺(tái)階小屋的效果，也能在很大程度上對(duì)客戶產(chǎn)生很大的親和力。 　　禮儀促銷：禮儀促銷是當(dāng)今商業(yè)活動(dòng)中，最常見(jiàn)的一種促銷方式，精髓在于熱情、和諧、統(tǒng)一。因?yàn)檫@種禮儀促銷的賣點(diǎn)，對(duì)客戶的影響力很深，可以說(shuō)他們的每一步感情發(fā)揮，都將客戶是否進(jìn)入店面來(lái)欣賞一番的動(dòng)作，他們的主要工作就是將客戶迎進(jìn)店內(nèi)即可，千萬(wàn)不要通過(guò)這種方式就讓客戶簽單，要知道，客戶只要進(jìn)入店內(nèi)就是機(jī)會(huì)。 　　產(chǎn)品創(chuàng)新：經(jīng)常更新店內(nèi)最新的產(chǎn)品，并且要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先上樣，這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯 　　產(chǎn)品種類：聰明的經(jīng)銷商應(yīng)該獲取多重產(chǎn)品貨源，要能盡可能的覆蓋產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道，以最大可能的滿足客戶的訂貨要求，贏得訂貨的機(jī)會(huì)非常大。 　　產(chǎn)品種類：聰明的經(jīng)銷商應(yīng)該獲取不同種類的產(chǎn)品，要盡可能的覆蓋現(xiàn)今比較火爆的產(chǎn)品種類，以最大可能的滿足客戶訂貨為要求，贏得訂貨的機(jī)會(huì)就非常大。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 細(xì)分市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限…

    　　2010年房控政策的調(diào)整，讓原本就風(fēng)云變幻的集成吊頂市場(chǎng)又增加了幾分不安定因素，全國(guó)主要城市集成吊頂銷售連續(xù)下滑。為了生存，集成吊頂企業(yè)搶占多一點(diǎn)市場(chǎng)，不斷推出新品，生產(chǎn)周期越來(lái)越短，產(chǎn)品線業(yè)也越來(lái)越豐富。但是集成吊頂企業(yè)瞄準(zhǔn)的是整個(gè)“泛家居”市場(chǎng)，而細(xì)分市場(chǎng)卻被忽視了。 　　目前國(guó)內(nèi)集成吊頂行業(yè)的集中度還不夠高，面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，集成吊頂企業(yè)從目前的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，最終要到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。而越高層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力、生產(chǎn)能力和融資能力的要求也就越高。最好的出路是，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，挖掘和滿足用戶新的更高的需求，不斷創(chuàng)新、出奇制勝，擴(kuò)大規(guī)模、提升品牌。 集成吊頂作為家居裝飾的重要一環(huán)，如何才能讓居住著體會(huì)到愛(ài)的內(nèi)涵? 　　在消費(fèi)者方面：家早已不僅僅是居住的地方，而是作為心靈驛站、生　活港灣，已經(jīng)富有主人早已厭棄單調(diào)麻木，集體抵制家居裝飾的千篇一律不能滿足情感需求。 　　在集成吊頂企業(yè)中：集成吊頂企業(yè)一邊嚷著生存困難，一邊又盲目生產(chǎn)，忽視了市場(chǎng)真正的需求。或許集成吊頂企業(yè)們現(xiàn)在需要做的是，去深入了解人們的價(jià)值觀與消費(fèi)觀，用自己特別的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。 　　集成吊頂市場(chǎng)，消費(fèi)者能夠清晰知道自己想要購(gòu)買哪個(gè)品牌集成吊頂產(chǎn)品的現(xiàn)象非常少見(jiàn)。面對(duì)如何龐大的細(xì)分市場(chǎng)，誰(shuí)能搶占先機(jī)? 　　新的商機(jī)促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型，也給新的集成吊頂企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了啟示。在集成吊頂行業(yè)發(fā)展的幾十年當(dāng)中，出現(xiàn)了一些發(fā)展不錯(cuò)的集成吊頂企業(yè)，比如友邦、法獅龍、海創(chuàng)、奧華、今頂?shù)?，但隨著房地產(chǎn)及家居產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，集成吊頂行業(yè)要有所突破，必然需要新的思路與發(fā)展模式，細(xì)分市場(chǎng)的拓展或許是條不錯(cuò)的途徑，希望集成吊頂企業(yè)能從中找到適合自身發(fā)展的道路。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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