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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】品牌營(yíng)銷(xiāo)介入集成吊頂行業(yè) 招商加盟工作需循序漸進(jìn)…

    　　集成吊頂自2005年面世以來(lái)，市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)潛力巨大；利潤(rùn)豐厚，行業(yè)以迅雷不及掩耳之勢(shì)擴(kuò)展。大大小小的集成吊頂企業(yè)相繼進(jìn)入市場(chǎng)。集成吊頂市場(chǎng)按產(chǎn)地計(jì)算，浙江嘉興產(chǎn)量占全國(guó)生產(chǎn)的90%、廣東占10%。目前為止，品牌已達(dá)到200多個(gè)。 　　可見(jiàn)，2011年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈；而行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將大致形成，如何在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中一枝獨(dú)秀，是各集成吊頂企業(yè)目前迫在眉睫的事情。 　　行業(yè)人士都有了解，渠道整合是各集成吊頂企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。不少行業(yè)人士認(rèn)為現(xiàn)在介入集成吊頂行業(yè)已經(jīng)失去了一個(gè)時(shí)間優(yōu)勢(shì)，而筆者卻認(rèn)為恰恰相反，目前行業(yè)的現(xiàn)狀反而是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。 　　由于集成吊頂相對(duì)其它行業(yè)來(lái)說(shuō)起步較晚，發(fā)展不成熟，市場(chǎng)認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較低。雖然，行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)已經(jīng)展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)，其品牌建設(shè)還只是中低層次，并不像家電等其它行業(yè)內(nèi)品牌化運(yùn)作明顯。友邦、奧華、海創(chuàng)、容聲、今頂、美爾凱特在全國(guó)都有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?？傮w上看，全國(guó)的集成吊頂市場(chǎng)的品牌構(gòu)建正處于一個(gè)動(dòng)蕩的過(guò)渡階段，只不過(guò)是一些品牌在市場(chǎng)拓展方面走在了前面，一部分廠(chǎng)家為了贏(yíng)得主動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)份額。 　　各集成吊頂品牌在價(jià)格上都有一定幅度下調(diào)，大打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格的回歸，將會(huì)促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”發(fā)生轉(zhuǎn)移，品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心手段。全國(guó)市場(chǎng)品牌還未形成真正的格局，時(shí)下正是運(yùn)作品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻。 　　筆者認(rèn)為我國(guó)的集成吊頂企業(yè)大部分是民營(yíng)企業(yè)，整體品牌意識(shí)淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)平臺(tái)，累積已久的諸多問(wèn)題與瓶頸制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。 　　現(xiàn)在的行業(yè)狀況，無(wú)論是從規(guī)模實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、資源配置，還是經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范運(yùn)作等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)集成吊頂這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要。由于集成吊頂制造進(jìn)入門(mén)檻低，又缺乏核心技術(shù)，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競(jìng)爭(zhēng)，加上缺少差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，更沒(méi)有雙贏(yíng)或多贏(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)理念，行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果將是強(qiáng)牌不強(qiáng)，雜牌越亂越占便宜。 　　集成吊頂行業(yè)未來(lái)路在何方呢？我建議有品牌意識(shí)的廠(chǎng)家應(yīng)該放棄制造業(yè)一成不變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，改變以往的市場(chǎng)運(yùn)作思路，不要一味地追求網(wǎng)絡(luò)拓展，戰(zhàn)線(xiàn)不能拉得太長(zhǎng)。否則，后續(xù)的集成吊頂招商工作會(huì)出問(wèn)題的，這些問(wèn)題會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重隱患，應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不要追求專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量，而著重提升專(zhuān)賣(mài)店的質(zhì)量。 　　廠(chǎng)家應(yīng)該腳踏實(shí)地幫助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)，教會(huì)他們掌握運(yùn)作市場(chǎng)的贏(yíng)利模式。只有讓經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利了，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)全力投入市場(chǎng)，從而廠(chǎng)家也贏(yíng)得市場(chǎng)和品牌，更贏(yíng)得后期豐厚的市場(chǎng)份額，真正達(dá)到集成吊頂加盟雙贏(yíng)或多贏(yíng)的局面。期待行業(yè)內(nèi)以及關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人士，從資本、管理、市場(chǎng)等等方面，繼續(xù)給予這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)以支持，輔助這個(gè)前景看好的行業(yè)能渡過(guò)難關(guān)，邁上更高的臺(tái)階。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【招商加盟】集成吊頂市場(chǎng)潛力巨大 品牌是集成吊頂招商加盟之根本…

    　　如今，市面上出現(xiàn)了不少集成吊頂品牌，集成吊頂開(kāi)始成為市民家裝方式的主要選擇之一。但與此同時(shí)，集成吊頂類(lèi)市場(chǎng)卻存在諸多的不規(guī)范。據(jù)了解，集成吊頂通常分為售前、安裝、售后三個(gè)過(guò)程，售前需經(jīng)顧客下訂、商家出具設(shè)計(jì)效果圖、報(bào)價(jià)等環(huán)節(jié)。 　　令人震驚的是，由于集成吊頂行業(yè)的不規(guī)范，整個(gè)消費(fèi)過(guò)程陷阱叢布，給消費(fèi)者增添了不少消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。日前，集成吊頂業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，一個(gè)再有發(fā)展前前景的行業(yè)如果沒(méi)有行業(yè)規(guī)范，這個(gè)步伐是賣(mài)不出去的。 品牌集成吊頂是企業(yè)生命線(xiàn) 　　21世紀(jì)最貴的是什么?除了人才，就是品牌。曾經(jīng)得意于“游擊隊(duì)”這種生產(chǎn)方式的小型集成吊頂企業(yè)在國(guó)際金融危機(jī)來(lái)襲后早已蕩然無(wú)存，充分說(shuō)明了品牌的珍貴。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，是低附加值、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，最終要被市場(chǎng)淘汰。我國(guó)集成吊頂企業(yè)有上千家，而老百姓叫得出名字的只有幾家。 　　增強(qiáng)品牌意識(shí)，成為推動(dòng)我國(guó)集成吊頂業(yè)發(fā)展的主要途徑。我們可以看到，依托品牌發(fā)展起來(lái)的代表企業(yè)有友邦，海創(chuàng)，容聲，法獅龍等等。所以，打品牌戰(zhàn)對(duì)企業(yè)而言是永久的話(huà)題。 集成吊頂招商爭(zhēng)取合作共贏(yíng) 　　如何完善集成吊頂業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，爭(zhēng)取與櫥柜業(yè)、家電業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)相協(xié)調(diào)，是當(dāng)前集成吊頂業(yè)發(fā)展面臨又一突出問(wèn)題。在集成吊頂領(lǐng)域，真正做到上下游結(jié)合、相互打通的企業(yè)，除了自己搭建產(chǎn)業(yè)流通平臺(tái)外，還與房地產(chǎn)企業(yè)建立起暢通的合作渠道等。 　　總之，集成吊頂行業(yè)潛力巨大，商家們要善于抓住時(shí)機(jī)，做到眼疾手快。在金九銀十的裝修旺季到來(lái)，利好的勢(shì)頭必然會(huì)吹遍整個(gè)家居行業(yè)，而集成吊頂加盟工作勢(shì)必將全部力量積蓄到即將到來(lái)的十一長(zhǎng)假，也可圖謀打個(gè)漂亮的翻身仗了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)集成吊頂市場(chǎng)很大，只是一個(gè)時(shí)間和過(guò)程的問(wèn)題。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【招商加盟】廣州建博盛會(huì)后，集成吊頂行業(yè)新一輪招商加盟已經(jīng)打響…

    　　有著亞洲建材第一展美譽(yù)的第十三屆廣州建博會(huì)在廣大參展者積極準(zhǔn)備和高度投入的前提下已圓滿(mǎn)落幕。參展企業(yè)和參展人數(shù)都到了歷屆建博會(huì)之最。盛會(huì)影響巨大，更為下半年集成吊頂招商指引了方向。 參展提高企業(yè)知名度，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 　　很多企業(yè)不惜花巨額來(lái)裝修展館，邀請(qǐng)各路娛樂(lè)明星前來(lái)助陣，很重要的一個(gè)原因就在于提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，留住更多的參展者的同時(shí)，最終達(dá)成更多的簽單業(yè)績(jī)。很多參展企業(yè)都說(shuō)展會(huì)的效果甚是直接，參加展會(huì)要比其他廣告帶來(lái)的宣傳效果更加直截了當(dāng)。第一除了能夠增加企業(yè)本身的知名度和文化精神以外，最主要的是參展者能夠近距離的和企業(yè)面對(duì)面的溝通，能夠更加清楚的了解產(chǎn)品的性能，能夠更近距離的接觸該企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和文化，帶來(lái)的最終結(jié)果是能使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到提高。很多參展者都是帶著目的去參展的，盲目去逛展會(huì)的人很少。所以在展會(huì)期間團(tuán)隊(duì)精神和服務(wù)以及產(chǎn)品性能好的企業(yè)，可能在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或者是展會(huì)結(jié)束后就能獲得大批訂單。這些成果的獲得都和企業(yè)的精心準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)精神分不開(kāi)，所以即使展會(huì)結(jié)束以后企業(yè)下半年的集成吊頂招商工作還是要穩(wěn)抓團(tuán)隊(duì)精神和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 穩(wěn)抓團(tuán)隊(duì)精神，借助品牌競(jìng)爭(zhēng)力把招商推向高潮 　　各集成吊頂企業(yè)在參展后，應(yīng)該借著展會(huì)的余熱乘勝追擊，為下半年的業(yè)績(jī)沖刺做好準(zhǔn)備。不同區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的參展情況做好展會(huì)后的工作安排，比如說(shuō)對(duì)一些在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有意向簽單的客戶(hù)而因?yàn)槠渌厥庠驔](méi)能簽單的，可以做好“跟蹤計(jì)劃”。這樣做的好處我想應(yīng)該是不言而喻的。企業(yè)的各個(gè)部門(mén)針對(duì)展會(huì)盛況可以先做個(gè)詳細(xì)透徹的分析，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短的重新制定好新一輪的銷(xiāo)售計(jì)劃，做到有的放矢。 　　團(tuán)隊(duì)固然很重要，但是都要圍繞著核心來(lái)。這個(gè)核心就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，要充分的了解企業(yè)產(chǎn)品的差別化優(yōu)勢(shì)在哪，參展企業(yè)都很多，在展會(huì)期間可以做些市場(chǎng)調(diào)查或者根據(jù)網(wǎng)上查找一些相關(guān)展會(huì)信息，找出自身品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做出相應(yīng)的招商策略，把萬(wàn)事都準(zhǔn)備好，才能在下半年集成吊頂加盟的戰(zhàn)場(chǎng)上一決雌雄。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】集成吊頂品牌終端渠道建設(shè)需打好服務(wù)牌…

    　　不管哪行哪業(yè)，品牌服務(wù)都是必須的工作與服務(wù)，集成吊頂也不例外。集成吊頂品牌的建設(shè)對(duì)于一個(gè)集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)?shù)闹匾模虼?，?yīng)當(dāng)要引起重視。海創(chuàng)集成吊頂為您羅列了以下幾個(gè)方面。 售后服務(wù)新招各顯神通 　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)，優(yōu)秀廠(chǎng)商勢(shì)必在客戶(hù)服務(wù)方面狠下功夫，力保市場(chǎng)份額。進(jìn)入困難的2009年，角逐服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)成為眾多集成吊頂企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略首選。售后服務(wù)體系建設(shè)被提到與終端建設(shè)同等重要位置。只有兩者緊密結(jié)合起來(lái)，才能博得更大的市場(chǎng)份額。 　　主要在營(yíng)銷(xiāo)和進(jìn)一步提升品牌知名度方面。針對(duì)今年這樣一個(gè)特殊年份，作出很多策略調(diào)整，如促銷(xiāo)策略、渠道策略、產(chǎn)品策略等，同時(shí)還對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行調(diào)整和培訓(xùn)，服務(wù)成為頭等功課。 集成吊頂市場(chǎng)布局調(diào)整需服務(wù)跟進(jìn) 　　經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。企業(yè)舉辦經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，不單純是為了訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，即對(duì)自己代理的品牌有信心，形成一種抱團(tuán)打天下的意識(shí)。因此，商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣(mài)產(chǎn)品文化的理念也要開(kāi)始提升?，F(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化的情況越來(lái)越嚴(yán)重，在利潤(rùn)越來(lái)越薄的情況下，怎樣從服務(wù)上謀取利潤(rùn)，已成為擺在企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題。 　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將加快集成吊頂行業(yè)自身的洗牌過(guò)程，終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)搶占進(jìn)入白熱化，企業(yè)惟有下功夫拓寬銷(xiāo)售渠道，加大力度開(kāi)拓二、三級(jí)市場(chǎng)，才能不斷提升市場(chǎng)占有率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。集成吊頂企業(yè)下一步的重點(diǎn)就是服務(wù)與品牌，“提升自身的服務(wù)體系，渠道系統(tǒng)越完善，服務(wù)要求就越高!” 建設(shè)大眾品牌需升級(jí)服務(wù) 　　放眼中國(guó)集成吊頂行業(yè)業(yè)，眾多集成吊頂十大品牌無(wú)疑已經(jīng)深入人心比如友邦、容聲、奧華、海創(chuàng)、美爾凱特、法獅龍等等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這跟這些品牌多年來(lái)借助大眾傳播渠道比如電視、互聯(lián)網(wǎng)等不斷地進(jìn)行品牌推廣有很大關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌到大眾品牌的突破，也應(yīng)是眾多集成吊頂企業(yè)的追求。從行業(yè)品牌到大眾品牌，除了傳播渠道的大眾化以外，更重要的是終端渠道的全線(xiàn)貫通，全方位服務(wù)的跟進(jìn)。 　　終端渠道打造、打好服務(wù)牌，無(wú)疑是今年集成帶偶滴企業(yè)的兩個(gè)主要論調(diào)。突破行業(yè)影響力的局限，做響大眾品牌，越來(lái)越多的集成吊頂廠(chǎng)家將服務(wù)做到大眾“家門(mén)口”，讓普通消費(fèi)者對(duì)集成吊頂產(chǎn)品不再陌生。集成吊頂品牌的發(fā)展推動(dòng)著產(chǎn)品發(fā)展。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】針對(duì)中小集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商：沖刺利潤(rùn)必做的五件事…

    　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境的變化，地處一、二級(jí)城市的大集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)建材市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的迅速發(fā)展并日漸成熟，集成吊頂市場(chǎng)地位已經(jīng)被嚴(yán)重邊緣化，生存空間變得越來(lái)越小。而對(duì)于那些目標(biāo)在三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，目前的狀況充其量只是“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”，只要一方面認(rèn)真并全力建立覆蓋縣城的終端網(wǎng)絡(luò)，一方面努力完成從簡(jiǎn)單的為下游客戶(hù)提供產(chǎn)品到為下游客戶(hù)提供服務(wù)的變遷，就依然能夠占據(jù)十分有利的地位，就能在這個(gè)過(guò)程中找到自己生存和發(fā)展的空間，逐步實(shí)現(xiàn)過(guò)渡和變革。 一、正確的經(jīng)營(yíng)態(tài)度 　　越來(lái)越多的集成吊頂企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)納入了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無(wú)論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專(zhuān)題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏(yíng)道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)近半年接手的建材類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目看，范圍已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客傳播等，甚至已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播上進(jìn)行了實(shí)踐。 二、不斷提升經(jīng)營(yíng)管理能力 　　與大經(jīng)銷(xiāo)商相比，雖然中小集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，市場(chǎng)嗅覺(jué)更明銳，但由于自身的“短板”，大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境，從而導(dǎo)致一些缺乏市場(chǎng)常識(shí)的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。 三、新穎、主動(dòng)的宣傳和促銷(xiāo) 　　廠(chǎng)家雖然會(huì)做全局范圍內(nèi)的宣傳，廣告，促銷(xiāo)工作。但是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商多，各地情況差別大?？隙ㄓ屑骖櫜坏降牡胤健＝?jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，自己搞宣傳、促銷(xiāo)，花小錢(qián)，辦大事。比如：人情營(yíng)銷(xiāo)、人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)等 四、產(chǎn)品利潤(rùn)的分配 　　經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)來(lái)源于產(chǎn)品的利潤(rùn)周轉(zhuǎn)率。對(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商的獲利，不是看產(chǎn)品的差價(jià)有多高，而是看產(chǎn)品的獲利能力有多強(qiáng)。例每件賺10元，1年銷(xiāo)售1萬(wàn)件賺了10萬(wàn)，如果每件賺6元，1年銷(xiāo)售2萬(wàn)件或更多，賺到的利潤(rùn)能一樣嗎?即使賺到的錢(qián)一樣多，市場(chǎng)占有率、品牌知名度和品牌價(jià)值也不一樣啊，為以后的高利潤(rùn)產(chǎn)品打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品的生命力也會(huì)更長(zhǎng)一些，賺錢(qián)能力也就會(huì)持續(xù)的更長(zhǎng)。 五、品牌的維護(hù) 　　代理集成吊頂品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商很多都碰到過(guò)“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同珍惜，愛(ài)護(hù)所代理的品牌，即不向已有同一品牌經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的區(qū)域供貨。只有這樣，所有經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期利益才能得到保證。例如：C經(jīng)銷(xiāo)商把自己的產(chǎn)品做好產(chǎn)暗記，建立二批商和終端店進(jìn)銷(xiāo)存臺(tái)賬進(jìn)銷(xiāo)存臺(tái)賬，如某個(gè)二批商上個(gè)周期拜訪(fǎng)進(jìn)了200件，這個(gè)周期進(jìn)了100件，就要即可查找原因，是產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的慢了，是自己的服務(wù)沒(méi)有做好呢，還是從相鄰市場(chǎng)接到便宜貨了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)沖市場(chǎng)的，一方面派自己親戚買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品，一方面派廠(chǎng)家切斷貨源，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。 　　總之，大的經(jīng)銷(xiāo)商是有小經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展起來(lái)的只要廣大中小經(jīng)銷(xiāo)商不斷努力，提高自己的經(jīng)營(yíng)能力、管理能力、執(zhí)行能力把各種技巧同自己的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)不斷運(yùn)用、發(fā)揮，一定能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突圍。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】達(dá)芬奇家具造假事件 敲響了集成吊頂行業(yè)警鐘…

    　　古人云：“以史為鏡，可以知興替，以人為鑒可明得失”。達(dá)芬奇“天價(jià)”家具涉嫌造假一案最近引發(fā)全國(guó)消費(fèi)者的深思，值得每一位在做集成吊頂?shù)呐笥焉钏肌Ｔ?jīng)都以為自己買(mǎi)了達(dá)芬奇家具的豪門(mén)這次徹底傷心透了，網(wǎng)上很多網(wǎng)友都稱(chēng)達(dá)芬奇家具沒(méi)有良心欺騙消費(fèi)者，而達(dá)芬奇的總經(jīng)理潘莊秀華又曾一度淚撒記者會(huì)。會(huì)上稱(chēng)達(dá)芬奇家具百分之一百都是從意大利進(jìn)口的，當(dāng)這些事情發(fā)生的時(shí)候給公司帶來(lái)的負(fù)面影響可想而知：不可估量。同樣是為家居事業(yè)奮斗著得集成吊頂品牌企業(yè)要引以為鏡，才可以更好的把握機(jī)遇創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。 達(dá)芬奇近10%家具為國(guó)內(nèi)采購(gòu)與集成吊頂?shù)牟吝吳? 　　上海出入境檢驗(yàn)檢疫局公布，今年上半年，達(dá)芬奇家居共進(jìn)口木制品、木家具110多批計(jì)1500多萬(wàn)美元，除來(lái)自意大利、西班牙、美國(guó)等國(guó)外，也有部分國(guó)產(chǎn)家具。據(jù)悉，國(guó)產(chǎn)家具共有11批，其中10批的生產(chǎn)廠(chǎng)家為海寧、寧波某家具有限公司。它們先出口至保稅物流園區(qū)后，再進(jìn)口至達(dá)芬奇在上海趙重公路1296號(hào)的倉(cāng)庫(kù)。按此推算，今年上半年，上?？诎督?0%的達(dá)芬奇“進(jìn)口家具”為國(guó)產(chǎn)家具。這些數(shù)字甚是驚人，一向號(hào)稱(chēng)意大利的進(jìn)口家具忽然被告知有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，這讓一些消費(fèi)者實(shí)難接受，一方面是感覺(jué)質(zhì)量上難以保證，另一方面是感情受到傷害。當(dāng)消費(fèi)者一旦買(mǎi)了企業(yè)的產(chǎn)品以后就會(huì)像自己孩子一樣對(duì)對(duì)他們的，當(dāng)孩子欺騙了父母那是啥感覺(jué)？這無(wú)疑是給我們做吊頂?shù)呐笥亚庙懥司姟? 　　現(xiàn)在有些集成吊頂企業(yè)都在想能否打擦邊球，多一事不如少一事直接就這樣私底下操作起來(lái)得了，去工商局注冊(cè)商標(biāo)，申請(qǐng)專(zhuān)利號(hào)等手續(xù)實(shí)在是太麻煩，干脆就直接省事不走那一關(guān)了，其實(shí)換做以前革命的時(shí)候就叫“投機(jī)取巧”。投機(jī)取巧的后果沒(méi)有幾個(gè)是很圓滿(mǎn)的。企業(yè)做大做強(qiáng)靠的是文化品牌精神。一流企業(yè)做文化，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做項(xiàng)目。對(duì)照下現(xiàn)在自己做的是文化還是品牌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，只有把品牌和文化做大做強(qiáng)了才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)站腳跟，能站在地位的同時(shí)保證銷(xiāo)量保證業(yè)績(jī)。 調(diào)整好策略，穩(wěn)扎品牌質(zhì)量基本功 　　現(xiàn)在做集成吊頂?shù)钠髽I(yè)也越來(lái)越多，想在市場(chǎng)上獲得一席之地，靠的是思路，是營(yíng)銷(xiāo)策略。思路決定出路，營(yíng)銷(xiāo)策略決定企業(yè)的成敗，這些都是企業(yè)的宏觀(guān)政策，把這些宏觀(guān)政策調(diào)整好之后，就要穩(wěn)扎產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的核心與靈魂，產(chǎn)品質(zhì)量做好了做硬了就什么都有了。比如說(shuō)集成吊頂十大品牌里的一些企業(yè)比如友邦、容聲、奧華、海創(chuàng)、法獅龍、美爾凱特、今頂?shù)榷际强恐€(wěn)扎的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)精神才把企業(yè)一步步做大做強(qiáng)的。不可能每個(gè)企業(yè)剛開(kāi)始都會(huì)成為十大品牌，靠的是時(shí)間和消費(fèi)者的考驗(yàn)，經(jīng)得起考驗(yàn)的最終都將會(huì)成為行業(yè)佼佼者。 　　集成吊頂企業(yè)要把達(dá)芬奇事件作為一面警惕性的鏡子，在以后的道路上才會(huì)經(jīng)得起風(fēng)雨的洗禮。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)增強(qiáng) 綠色環(huán)保集成吊頂備受青睞…

    　　廣州建博會(huì)上清涼綠色頂著實(shí)吸引了不少參觀(guān)者的眼球。綠色環(huán)保一直是國(guó)民提倡的生活水準(zhǔn)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)家裝的質(zhì)量要求也越來(lái)越高。像集成吊頂行業(yè)早幾年都有企業(yè)推出環(huán)保綠色頂，如海創(chuàng)集成吊頂推出的抗油系列環(huán)保頂，隨之而來(lái)的放心頂、良心頂，已經(jīng)不單單只是要求集成吊頂?shù)馁|(zhì)量要過(guò)關(guān)，確保質(zhì)量的同時(shí)吊頂還要講究綠色環(huán)保。 海創(chuàng)集成吊頂抗油系列效果圖 　　現(xiàn)在的高檔小區(qū)都很重視綠化，綠化帶都占據(jù)小區(qū)大部分的面積，現(xiàn)在的有錢(qián)人買(mǎi)房除了要求房源周?chē)慕煌ū憷?，更注重的是周?chē)约靶^(qū)內(nèi)部的環(huán)境設(shè)施怎樣。在一天的勞累奔波之后下班了就想回到家得到安靜與放松，走在鳥(niǎo)語(yǔ)花香的草叢間，周?chē)G綠的樹(shù)，花香迎鼻撲來(lái)，眼前五顏六色的花朵，讓你頓時(shí)忘卻工作的煩惱，只顧留戀花草之間。等到真回到家以后也會(huì)不忘記剛才過(guò)去的一幕幕，周?chē)h(huán)境的熏陶是改變家裝要求的一個(gè)很重要的因素。經(jīng)常生活在這些花花草草里的居民難免會(huì)對(duì)這些家裝的集成吊頂以及墻面加以考慮。 　　就目前中國(guó)的市場(chǎng)來(lái)看，已經(jīng)有一小部分人是生活在城市里的高級(jí)白領(lǐng)，按照新的個(gè)稅繳納標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)也自由2400萬(wàn)人月均收入達(dá)到4545以上，這一族消費(fèi)群體對(duì)生活水平和家裝的要求也自然而然的要高。雖然有一大部分人是城市中的藍(lán)領(lǐng)，以《裸婚時(shí)代》里童佳倩和劉易陽(yáng)為代表的群體，即使是這樣也會(huì)有中端層次的環(huán)保要求。房子可以住的小一點(diǎn)但是環(huán)境和裝修一定要好。這些思想無(wú)疑就給企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)。 　　很多企業(yè)現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)思路都采用綠色營(yíng)銷(xiāo)，將企業(yè)自身利益和消費(fèi)者利益以及環(huán)境保護(hù)利益三者相結(jié)合，以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和制造?；旧习凑者@個(gè)思路設(shè)計(jì)出來(lái)的吊頂就是綠色吊頂，日后的發(fā)展空間也會(huì)越來(lái)越大。無(wú)論是集成吊頂十大品牌企業(yè)還是集成吊頂知名品牌，我想以后的發(fā)展主流肯定是綠色環(huán)保頂。所以那些尚未行動(dòng)的集成吊頂企業(yè)從現(xiàn)在開(kāi)始就把綠色環(huán)保頂做為一個(gè)參考性的建議，結(jié)合著企業(yè)本身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)設(shè)計(jì)，一定會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多更好的綠色健康環(huán)保頂。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)店如何在銷(xiāo)售淡季做好特價(jià)促銷(xiāo)？…

    　　集成吊頂特價(jià)促銷(xiāo)是指在短期內(nèi)的直接降價(jià)促銷(xiāo)，以低于平常的零售價(jià)來(lái)吸引顧客，以促進(jìn)銷(xiāo)售的方法。由于特價(jià)促銷(xiāo)對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，在連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)和商場(chǎng)等銷(xiāo)售終端應(yīng)用相當(dāng)普遍，小家電的特價(jià)促銷(xiāo)已隨處可見(jiàn)，很多廠(chǎng)商甚至把它稱(chēng)之為殺手锏。為什么特價(jià)促銷(xiāo)越來(lái)越常見(jiàn)，究其原因有以下幾個(gè)方面： 一、特價(jià)是影響顧客選購(gòu)商品的主要決定因素之一 　　特別是對(duì)有一定品牌知名度的小家電產(chǎn)品，價(jià)格的影響力就顯得更明顯。特價(jià)促銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)特別能吸引顧客的注意。 　　對(duì)老顧客開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)能給他們帶來(lái)看得見(jiàn)的實(shí)惠，能激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)的欲望，使其大量購(gòu)買(mǎi)或提前購(gòu)買(mǎi)，從而在賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生熱賣(mài)效應(yīng)；同時(shí)，特價(jià)促銷(xiāo)能吸引購(gòu)買(mǎi)其它品牌的顧客購(gòu)買(mǎi)本品牌產(chǎn)品；也吸引本不打算購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生沖動(dòng)并購(gòu)買(mǎi)。 　　特價(jià)促銷(xiāo)可以迅速增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，有效促使顧客購(gòu)買(mǎi)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，是廠(chǎng)、商促進(jìn)短期銷(xiāo)售的有效手段。因此，越來(lái)越多的商家用這種手段來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和推廣。 二、用特價(jià)來(lái)狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大市場(chǎng)份額 　　有時(shí)是為了阻止產(chǎn)品入市，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)，以吸引顧客，使顧客增加對(duì)本產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量。只要顧客在一個(gè)消費(fèi)周期內(nèi)有足夠的產(chǎn)品，自然就會(huì)拒絕購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品，也就有效地狙擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品的進(jìn)攻。特價(jià)還能淡化競(jìng)爭(zhēng)者的廣告及促銷(xiāo)力度，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和促銷(xiāo)攻勢(shì)對(duì)自己忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶(hù)的瓦解。 　　針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)，有時(shí)是對(duì)抗性特價(jià)，以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，對(duì)于這種特價(jià)，最好要率先開(kāi)展特價(jià)，同時(shí)做特價(jià)的產(chǎn)品要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主打產(chǎn)品，采取更大的特價(jià)幅度，這樣可以有效瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶(hù)，吸引游離顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 三、迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo) 　　如果長(zhǎng)期采取大幅度的特價(jià)促銷(xiāo)，往往能直接瓦解其他品牌的踏實(shí)顧客，對(duì)銷(xiāo)售急劇下滑，顧客被迅速分流的態(tài)勢(shì)，會(huì)迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)。 　　如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)。那么我們的特價(jià)促銷(xiāo)就要講究策略。如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用一個(gè)品種先做特價(jià)，那么我們就要用其他品種（也可用類(lèi)似品種，但價(jià)格一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低）來(lái)做特價(jià)，如此和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，以確保特價(jià)商品的價(jià)格在同一類(lèi)商品中最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 四、特價(jià)促銷(xiāo)深受各方歡迎 　　一般來(lái)說(shuō)，和特價(jià)直接關(guān)聯(lián)的商家和賣(mài)場(chǎng)都希望企業(yè)做特價(jià)促銷(xiāo)，迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量，能迅速提升賣(mài)場(chǎng)的人氣，特價(jià)要爭(zhēng)取有最佳賣(mài)場(chǎng)陳列，優(yōu)先推廣的支持，以及其他方面的照顧，如促銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)宣傳、協(xié)助推廣等。 　　特價(jià)也深受銷(xiāo)售人員的歡迎，銷(xiāo)售人員可以借助特價(jià)加快產(chǎn)品銷(xiāo)售，減少業(yè)務(wù)提升的阻力，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的信心。 五、特價(jià)促銷(xiāo)容易操作和控制 　　特價(jià)促銷(xiāo)操作方法簡(jiǎn)單，只要我們確定特價(jià)產(chǎn)品品種及組合、零售價(jià)、寫(xiě)好促銷(xiāo)海報(bào)，就可以開(kāi)展了。如果要達(dá)到更好目的，配以報(bào)紙、電視廣告等媒體宣傳，再用促銷(xiāo)吊旗、汽球渲染賣(mài)場(chǎng)的氣氛。特價(jià)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中簡(jiǎn)單而又直接的競(jìng)爭(zhēng)手段，其先期的準(zhǔn)備時(shí)間和準(zhǔn)備工作量相對(duì)于其他促銷(xiāo)方式要少很多。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】“拼團(tuán)”得盛行 集成吊頂行業(yè)能否開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路…

    　　拼吃、拼玩、拼唱、拼車(chē)……當(dāng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶領(lǐng)時(shí)下的拼客一族在各個(gè)領(lǐng)域大肆擴(kuò)張版圖的時(shí)候，勇于創(chuàng)新的集成吊頂行業(yè)也開(kāi)始注重營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售模式到自營(yíng)店銷(xiāo)售模式，再到現(xiàn)行的新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。雖然集成吊頂產(chǎn)品不太適合進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)(主要是售后服務(wù)維修)，但通過(guò)線(xiàn)上召集和線(xiàn)下成交相結(jié)合，建材團(tuán)購(gòu)也有愈團(tuán)愈火的趨勢(shì)。 　　團(tuán)購(gòu)大熱，集成吊頂能否開(kāi)啟網(wǎng)銷(xiāo)之路?答案是肯定的。目前，已有部分集成吊頂品牌引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)站宣傳形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等宣傳，拉升銷(xiāo)售。其實(shí)，在團(tuán)購(gòu)大熱之際，集成吊頂企業(yè)可以通過(guò)以下幾種形式，利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)，打造品牌的知名度和美譽(yù)度，開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式。 (一)獨(dú)立團(tuán)購(gòu) 　　這種集成吊頂團(tuán)購(gòu)形式是由商家獨(dú)立操作的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題、店面預(yù)約和小區(qū)宣傳等形式將客戶(hù)召集在一起進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，實(shí)際上相當(dāng)于另一種意義上的實(shí)地促銷(xiāo)。這種集成吊頂團(tuán)購(gòu)的好處在于商家能夠提供比聯(lián)合團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠的價(jià)格(減少了與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作的費(fèi)用成本)，且能夠提供有保證的售后服務(wù)。但這種團(tuán)購(gòu)一般操作難度較大，商家很少舉行，所以遇到這種集成吊頂團(tuán)購(gòu)的話(huà)，網(wǎng)友們還是應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)。 (二)聯(lián)合團(tuán)購(gòu) 　　這種團(tuán)購(gòu)形式一般是由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聯(lián)合建材行業(yè)中的集成吊頂、櫥柜、地板等企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拇砩探M織下，由網(wǎng)站負(fù)責(zé)召集網(wǎng)友，商家提供價(jià)格優(yōu)惠產(chǎn)品。這種集成吊頂團(tuán)購(gòu)形式的好處是可以讓網(wǎng)友整體選擇，集體砍價(jià)，但是也存在部分商家先提高產(chǎn)品價(jià)格再以團(tuán)購(gòu)價(jià)兜售，所以，網(wǎng)友參加聯(lián)合團(tuán)購(gòu)要注意：一要選擇具有公信力的知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站;二要盡量參加知名集成吊頂品牌舉行的團(tuán)購(gòu)活動(dòng);三到實(shí)體店查看調(diào)查。 (三)廠(chǎng)家直購(gòu) 　　這種團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在比較受歡迎的一種形勢(shì)。一方面網(wǎng)友們可以親自進(jìn)入工廠(chǎng)近距離體驗(yàn)集成吊頂?shù)闹圃旃に?，有一個(gè)認(rèn)知企業(yè)的機(jī)會(huì);另一方面直接購(gòu)買(mǎi)，減少集成吊頂產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，無(wú)形中降低了成本。但是這種團(tuán)購(gòu)方式對(duì)企業(yè)的實(shí)力要求較高，而中國(guó)集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)比較集中，主要集中在浙江廣東一帶，沒(méi)有集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域就很難參加這種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 　　目前，眾多行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)集成吊頂企業(yè)，正將品牌建設(shè)的重點(diǎn)，由原來(lái)的品牌形象宣傳推廣，逐步拓展到互動(dòng)式平臺(tái)銷(xiāo)售，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。這種新興的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售(團(tuán)購(gòu)、商城)與傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售模式、自營(yíng)店銷(xiāo)售模式，互相之間正存在著一種配合互補(bǔ)的作用，集成吊頂企業(yè)可大膽嘗試。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】解析2011年集成吊頂行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)…

    　　目前集成吊頂品牌產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者的選擇余地也大。集成吊頂企業(yè)要想立足市場(chǎng)，多占市場(chǎng)份額，保持可持續(xù)發(fā)展，必須不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力，加大產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新的投入，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高產(chǎn)品的知名度與影響力。否則，立足市場(chǎng)不易，做大做強(qiáng)更難。因此，企業(yè)必須要樹(shù)立良好形象與口碑，提高服務(wù)水平，提高產(chǎn)品附加值，獲得消費(fèi)者的信賴(lài)。 　　一、一線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、企業(yè)生存壓力增大。隨著企業(yè)數(shù)量的增多，許多企業(yè)將一線(xiàn)市場(chǎng)作為樹(shù)立企業(yè)形象，提高知名度與影響力的“門(mén)面”，因此不惜投入重金。 　　有經(jīng)銷(xiāo)商講，許多企業(yè)進(jìn)入一線(xiàn)市場(chǎng)，主要是塑造形象，而不是以提升銷(xiāo)量為目的。眾多企業(yè)的進(jìn)入，使一線(xiàn)市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)加劇。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈加上用工成本、場(chǎng)地租賃費(fèi)用與原材料價(jià)格的不斷上漲，企業(yè)在一線(xiàn)市場(chǎng)面臨的生存壓力增大。 　　二、三四線(xiàn)市場(chǎng)成“香餑餑”。與一線(xiàn)市場(chǎng)相比，三四線(xiàn)市場(chǎng)空間廣闊，市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)度高。而且隨著國(guó)家城鄉(xiāng)建設(shè)一體化步伐的加快，城鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷升溫;加上越來(lái)越多“洗腳上田”的農(nóng)民工進(jìn)城，三四線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求有增無(wú)減。這些利好因素，將有力地拉動(dòng)三四線(xiàn)城市家裝業(yè)的迅速發(fā)展。三四線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)做大做強(qiáng)的必爭(zhēng)市場(chǎng)，搶先進(jìn)入的企業(yè)將最先從中獲利。 　　三、中低端市場(chǎng)充滿(mǎn)商機(jī)。目前，無(wú)論是一二線(xiàn)，還是三四線(xiàn)市場(chǎng)，都擁有龐大的中低端消費(fèi)群體，市場(chǎng)需求量大。再加上國(guó)家推出的經(jīng)適房、兩限房，面對(duì)的就是城市低收入人群;此外，還有眾多的以出租為目的的城中村，這些消費(fèi)群體或因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，或是出租為目的，裝修時(shí)多數(shù)會(huì)選擇中低端產(chǎn)品。經(jīng)適房、兩限房作為國(guó)家的住房政策的物產(chǎn)，將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，加上我國(guó)住房剛性需求強(qiáng)勁，可以說(shuō)，中低端市場(chǎng)充滿(mǎn)商機(jī)。新商機(jī)的出現(xiàn)，將促使企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略，不斷豐富產(chǎn)品種類(lèi)，推出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的中低端產(chǎn)品。 直營(yíng)店與家居賣(mài)場(chǎng)兩者兼顧 　　目前，集成吊頂企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式一般有兩種：一是進(jìn)駐專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng);二是自建獨(dú)立的品牌專(zhuān)營(yíng)店。許多實(shí)力弱的中小企業(yè)，由于資金、人力、物力等方面較弱，多數(shù)選擇進(jìn)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)卻兩者兼之，即進(jìn)駐專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，又建立獨(dú)立的直營(yíng)店。如友邦、奧華、海創(chuàng)、法獅龍、美爾凱特等，就屬于后者。 　　建立獨(dú)立的直營(yíng)店不僅能有效地提高產(chǎn)品的檔次圖行天下，而且企業(yè)還可以按自己的意愿選址及設(shè)計(jì)門(mén)店形象。此外，直營(yíng)店面面積規(guī)模也較在建材賣(mài)場(chǎng)門(mén)面大，能更加全面地集中展示企業(yè)的產(chǎn)品，凸顯企業(yè)的實(shí)力.，同時(shí)讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高交易量。所以，如果有實(shí)力，企業(yè)有必要專(zhuān)門(mén)建設(shè)獨(dú)立的直營(yíng)店，提升品牌整體形象。 　　當(dāng)然，進(jìn)知名的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)也有其好處，不僅品牌集中，而且客流量大，可以及時(shí)了解、掌握有價(jià)值的市場(chǎng)信息;同時(shí)還可以享受到賣(mài)場(chǎng)提供的優(yōu)惠政策等，這是獨(dú)立直營(yíng)店所欠缺的。更為重要的是，消費(fèi)者選購(gòu)家具已經(jīng)習(xí)慣到專(zhuān)業(yè)的家居賣(mài)場(chǎng)。因此，企業(yè)如果具備了較強(qiáng)的實(shí)力，應(yīng)考慮兩種經(jīng)營(yíng)模式兼顧。 　　2011年，隨著一線(xiàn)知名品牌及區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)施“走出去”，開(kāi)拓新市場(chǎng)的戰(zhàn)略，加上眾多家具、集成吊頂?shù)绕髽I(yè)及投資者的進(jìn)入，企業(yè)數(shù)量猛增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，塑品牌，完善、改進(jìn)渠道建設(shè)，提升整體實(shí)力是企業(yè)立足市場(chǎng)、贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)的不二手段。 順應(yīng)潮流，打低碳牌 　　隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的不斷提高，以及我國(guó)關(guān)于節(jié)能減排政策的實(shí)施，環(huán)保意識(shí)已深入人心。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)集成吊頂時(shí)，已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于實(shí)用性與外觀(guān)，更加重視環(huán)保、低碳。特別是現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越多的突發(fā)事故，更是加深了消費(fèi)者對(duì)環(huán)保問(wèn)題的重視。倡導(dǎo)綠色、健康的居家生活已是消費(fèi)大勢(shì)所趨。 　　2011年，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、低碳居家生活的需求，推出環(huán)保、低碳產(chǎn)品，將成為各大企業(yè)制勝的重要手段。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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