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  • 【市場(chǎng)觀察】中秋國慶選購集成吊頂防“招”技巧…

    　　中秋、十一雙節(jié)將至，集成吊頂廠廠家都基本上拉開促銷大戰(zhàn)，打折、降價(jià)各種五花八門的優(yōu)惠活動(dòng)充斥消費(fèi)者的眼球，而正是這樣一個(gè)促銷熱情高漲的時(shí)節(jié)，也成為了許多消費(fèi)者出手選購的優(yōu)良時(shí)機(jī)。然而一些廠商往往故意布下促銷陷阱，消費(fèi)者欲"淘便宜"結(jié)果反被"忽悠"，下邊海創(chuàng)集成吊頂為大家分享在購買集成吊頂時(shí)的一些防“招”技巧。 　　一般消費(fèi)者并不經(jīng)常購買集成吊頂，在正式出手前，海創(chuàng)建議消費(fèi)者可以提前考察比較一下不同品牌產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)、性能以及口碑情況，更可以通過互聯(lián)網(wǎng)與其他消費(fèi)者進(jìn)行交流，對(duì)產(chǎn)品的整體情況有一個(gè)初步的了解，尤其是當(dāng)下節(jié)日促銷“先漲后降”現(xiàn)象普遍存在，消費(fèi)者更要注意不要被打折的假象蒙蔽。與此同時(shí)，提前做好準(zhǔn)備工作，也不會(huì)因?yàn)橘u場(chǎng)促銷員的誘導(dǎo)而輕易改變主意，結(jié)果買了不適合自己的集成吊頂產(chǎn)品。 　　售后服務(wù)同樣很重要，在買完集成吊頂還不算完，集成吊頂送貨上門后，檢查工作可是很重要。外包裝如果有損壞，一定要當(dāng)面說清楚責(zé)任問題，以免賣家以消費(fèi)者使用不當(dāng)為借口為不合格產(chǎn)品推卸責(zé)任而不讓進(jìn)行保修或是退換等。當(dāng)然，索取和保留有效的購貨憑證是消費(fèi)者遇到質(zhì)量問題維權(quán)時(shí)所必須的。 　　海創(chuàng)集成吊頂以其強(qiáng)大的品牌實(shí)力，成為集成吊頂行業(yè)一支中堅(jiān)力量！自2012年開年以來，一場(chǎng)場(chǎng)盛大的活動(dòng)和全國各地頻頻傳來的市場(chǎng)喜報(bào)，展現(xiàn)出海創(chuàng)銳意進(jìn)取的發(fā)展步伐！在中秋國慶來臨之際，公司重磅推出了“當(dāng)幸福來敲門-廚房買鋁板送電器，衛(wèi)生間買電器送鋁板”活動(dòng)，歡迎大家前去選購！ 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】海創(chuàng)獨(dú)家分析裝修吊頂時(shí)要留意的幾種設(shè)計(jì)…

    　　一般人對(duì)天花板的印象，就只是一片白花花的水泥，更進(jìn)一步的話也就是知道在房頂上做效果配合燈光。其實(shí)天花板在家庭裝修中占有極其重要的地位。比如說，合適的天花板裝修會(huì)起到遮掩梁柱、管線，隔熱、隔音等作用。當(dāng)然天花板的造型設(shè)計(jì)精彩多變，每一種都能創(chuàng)造出不同的裝飾效果，在裝修新居時(shí)，不妨給自己的房間花些心思讓吊頂換種形式以便呈現(xiàn)出比較不錯(cuò)的效果。 　　裝修自家天花板也就是生活中俗稱的屋頂，海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了以下幾種設(shè)計(jì)： 預(yù)留燈槽好照明 　　這是做吊頂工程時(shí)的基礎(chǔ)，也是天花板最基本的功能，各種燈具被藏在吊頂內(nèi)部，形成反射光源，配以室內(nèi)最佳色彩可以給居室創(chuàng)造出溫馨的氣氛和效果。 廚房潔凈新天空 　　集成吊頂是目前最流行的廚房衛(wèi)生間天花板裝飾材料，不僅有很好的防潮性，而且用抹布蘸洗潔劑一擦就干凈。 人字形屋頂巧裝修 　　除了別墅越來越多的頂樓戶型會(huì)有傳統(tǒng)的人字形屋頂，對(duì)于做普通吊頂有一定的局限性。但專家告訴您一個(gè)小竅門，假如用木板將室內(nèi)突出部分包裹起來，設(shè)計(jì)成古代時(shí)候屋檐的式樣，可以為你原本不整齊的空間帶來濃濃的古樸情趣，當(dāng)然木板要選擇比較合適的顏色和花紋才會(huì)更有效果。 大面積空間的吊頂 　　如果客廳面積很大，可以設(shè)計(jì)比較復(fù)雜一些的復(fù)式吊頂，配合一些略顯檔次的燈具，用光線的反射和多面的棱邊令平面的天花板呈現(xiàn)出立體感。 直與曲的對(duì)話 　　如果你嫌家里的裝飾線條太直、太硬，你便可以在吊頂中加入曲線的設(shè)計(jì)，利用線條的延伸與柔美讓房間從視覺感官上進(jìn)一步發(fā)生一點(diǎn)變化。 古典風(fēng)格的白色天花板 　　利用手工藝在齊平單調(diào)的天花板上裝飾一些古典味的西洋石膏板裝飾板，配合市面上造型繁復(fù)的枝型吊燈，可以使天花板馬上豐富起來。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂行業(yè)“金九銀十” 制勝之道…

    　　到今天9月21日為止，9月份已經(jīng)過了一大半，國慶中秋假期越發(fā)接近，在這個(gè)“金九銀十”的黃金時(shí)段里，大部分的集成吊頂商家都摩拳擦掌做好搶灘市場(chǎng)吸引更多消費(fèi)者的準(zhǔn)備。促銷大戰(zhàn)似乎是一個(gè)很不錯(cuò)選擇，但是每個(gè)商家都參與促銷大戰(zhàn)會(huì)，第一會(huì)給消費(fèi)者帶來混亂，第二不良商家也會(huì)趁機(jī)步入搶灘市場(chǎng)，第三個(gè)正規(guī)的集成吊頂企業(yè)利潤降低，沒有真正起到促銷盈利。那個(gè)究竟要怎么才能更好把握“金九銀十”市場(chǎng)促銷呢? 品牌價(jià)值才是消費(fèi)者的真正所需 　　集成吊頂行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)早已打響，目前市場(chǎng)上的集成吊頂品牌分散，大多數(shù)的集成吊頂企業(yè)甚至產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且大部分產(chǎn)品的相似度高，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。只有通過產(chǎn)品的價(jià)值來獲取消費(fèi)者的關(guān)注，讓消費(fèi)者花的每一分錢都是值得的，這才是集成吊頂企業(yè)所追求的。 　　在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)，很多企業(yè)只追求那微薄的眼前利益，只要把產(chǎn)品賣出去之后就撒手不聞不問，這種銷售和服務(wù)脫節(jié)的經(jīng)營手段很難得到消費(fèi)者的認(rèn)同，同時(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也損害了自身的信譽(yù)和消費(fèi)者對(duì)其的信任，必定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。所以說，品牌價(jià)值才是消費(fèi)者真正的需求 專業(yè)是消費(fèi)者的第一首先 　　或者你會(huì)經(jīng)常聽到“專業(yè)鑄造品質(zhì)”，確實(shí)這就是一個(gè)真理。海創(chuàng)就是一個(gè)很好的例子。海創(chuàng)在天花吊頂行業(yè)生存了15年，在這個(gè)15年的風(fēng)雨歷程中海創(chuàng)只專業(yè)做吊頂，因?yàn)樗膶I(yè)，所以也鑄造了他的成功! 　　海創(chuàng)集成吊頂一直堅(jiān)持打造高尚、高貴、高層次的集成吊頂，產(chǎn)品設(shè)計(jì)根扎傳統(tǒng)，與時(shí)俱進(jìn)，借鑒世界各地經(jīng)典時(shí)尚的集成吊頂藝術(shù)，以一流的設(shè)計(jì)、精湛的制作工藝，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高藝術(shù)、高價(jià)值、高尊貴、高個(gè)性的廚頂生活享受，所以說，海創(chuàng)集成吊頂不僅僅是一片簡(jiǎn)單的吊頂，更是一件具有收藏價(jià)值的藝術(shù)品。 　　打造全方位的解決方案也是海創(chuàng)發(fā)展的的一個(gè)重要部分，關(guān)注顧客滿意度，做到售前，售中，售后一體化是海創(chuàng)在服務(wù)上領(lǐng)先同行的關(guān)鍵，也是獲得消費(fèi)者芳心的秘密武器。支持送貨上門及安裝，并承諾所有出售的產(chǎn)品均享有保修期和維護(hù)的特權(quán)。同時(shí)，還會(huì)定期電話實(shí)時(shí)了解消費(fèi)者在使用過程中的基本情況，以便在第一時(shí)間為用戶提供解決方法。 　　低價(jià)促銷是眾多商家讓利的一種手段，但作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任、有遠(yuǎn)大抱負(fù)的品牌，提升產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值才是制勝之道。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】從抵制日貨中集成吊頂行業(yè)得到的啟示…

    　　前言：隨著釣魚島事件的不斷升級(jí)，國內(nèi)掀起了一波又一波抵制日貨的高潮。目前，日系品牌商品銷售額在國內(nèi)的銷量急劇下滑?！暗种迫肇洝背蔀榱水?dāng)下網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)的流行口號(hào)。然而，每次抵制日貨都只能起到階段性的效果，一旦事件平息下去，日貨又將“卷土重來”。作為集成吊頂行業(yè)，我們應(yīng)該深思其深意，為行業(yè)的發(fā)展助力活力。以下，海創(chuàng)全能吊頂就此發(fā)表一些自己的看法。 　　釣魚島事件，傷害了中國消費(fèi)者的感情，日貨銷售額下降也是情理之中。但是否日貨會(huì)在中國的銷售為零，從而淡出國內(nèi)市場(chǎng)，海創(chuàng)認(rèn)為這在現(xiàn)階段是不可能實(shí)現(xiàn)的。我們不得不承認(rèn)，日本產(chǎn)品，尤其在家用電子產(chǎn)品方面，日本是占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。如果問及單反相機(jī)哪個(gè)品牌好，10個(gè)人中，有6個(gè)會(huì)說尼康，4個(gè)會(huì)說佳能，其實(shí)這都是同一概念，都是日貨，可見他們的品牌已經(jīng)深入人心。對(duì)于日本的高科技產(chǎn)品而言，中國 多數(shù)產(chǎn)品目前是趕超不過的，這是毋庸置疑的，對(duì)于中國來說，如何研發(fā)出能夠在國際市場(chǎng)上替代日本產(chǎn)品的頂尖產(chǎn)品是尤為重要的，當(dāng)國貨成為一種新勢(shì)力，成為一種潮流，誰還會(huì)再去關(guān)注可以被取代的日貨呢？當(dāng)然，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過程。 　　集成吊頂作為真正“madeinChina”的獨(dú)有產(chǎn)業(yè)，幾乎不受抵制日貨熱潮的影響。但我們至少在這股熱潮中能發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)到一些東西，一些值得在日貨品牌上借鑒的實(shí)質(zhì)性營銷策略。這里海創(chuàng)全能吊頂要重點(diǎn)提及兩點(diǎn)： 　　第一、產(chǎn)品質(zhì)量要把好關(guān)。為什么日本高科技電子產(chǎn)品那么受中國消費(fèi)者的追捧，目前中國的大部分家庭很少?zèng)]有買過日貨的，大到彩電冰箱，小到隨身聽之類的，其實(shí)歸根到底還是日貨的質(zhì)量“硬”，相較于國內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品而言，日本電子產(chǎn)品不管是在外觀上、本身配件上都略勝一籌。對(duì)于集成吊頂行業(yè)而言，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)是企業(yè)得以發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的好評(píng)度，將直接影響企業(yè)的銷售量。 　　第二、做好品牌宣傳工作。對(duì)于目前日貨在中國市場(chǎng)的品牌影響力，或許可以用這樣的話來形容：說到相機(jī)，就會(huì)想到尼康、佳能；說到電腦就會(huì)想到索尼、東芝；說到冰箱，就會(huì)想到西門子、松下，這就是品牌塑造的成功。品牌的樹立要依靠宣傳來為其鋪磚加瓦，集成吊頂行業(yè)要做好線上、線下“雙管齊下”的宣傳工作。通過線上網(wǎng)站、廣告、媒體等的“曝光度”和線下DM單、燈箱廣告、橫幅等的“普遍性”，將品牌深入消費(fèi)者心中。從心理學(xué)角度出發(fā)，人們對(duì)于經(jīng)常出現(xiàn)及耳聞的事物，即使不刻意的去記憶，也會(huì)在潛移默化中存在于人們的腦海中。 　　抵制日貨，這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。在這樣的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，中國相關(guān)行業(yè)最重要的是要通過種種探索，研發(fā)出能夠在國際市場(chǎng)上替代日本產(chǎn)品的頂尖產(chǎn)品，而對(duì)于集成吊頂這種中國獨(dú)有產(chǎn)業(yè)而言，能從中得到相應(yīng)的啟發(fā)并得以創(chuàng)造價(jià)值才是最實(shí)在的事情，或許走出中國并非是奢望。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】誰在擾亂集成吊頂十大品牌？…

    　　凡事必有因，火車出事故，不是人為因素就是設(shè)備故障在搞怪，或者二者兼而有之。集成吊頂十大品牌市場(chǎng)也一樣，近年來很多消費(fèi)者抱怨說，集成吊頂市場(chǎng)太亂了，魚龍混雜，以假亂真，讓人糾結(jié)又揪心。作為集成吊頂十大品牌之一的海創(chuàng)全能吊頂總結(jié)了以下三個(gè)方面： 一、瘋狂價(jià)格戰(zhàn) 　　我們發(fā)現(xiàn)，集成吊頂幾乎每天都在降價(jià)，你9折，我8折，他7.5折，各品牌競(jìng)相“降價(jià)攀比”。利潤越來越低，甚至即將沒有。許多人都明白價(jià)格戰(zhàn)不好，但是沒有人能逃脫這場(chǎng)厄運(yùn)。我們有理由相信，就在不久的將來，這些降價(jià)的企業(yè)，會(huì)最終走向消亡。價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，砍傷別人的同時(shí)，也必然傷到自己。 二、雜牌橫行降價(jià)實(shí)乃被逼無奈 　　由于集成吊頂行業(yè)前幾年的豐厚利潤，使許多人眼紅，于是都參與進(jìn)來。結(jié)果可想而知，各類產(chǎn)品參差不齊，擾亂了市場(chǎng)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)上，有大約300多個(gè)品牌，但真正有實(shí)力、有品牌的不超過50個(gè)。大部分的牌子都會(huì)在很短的一段時(shí)間后銷聲匿跡，他們只是來市場(chǎng)遛一圈，然后帶走點(diǎn)人民幣，留下點(diǎn)市場(chǎng)無奈的漫罵聲。 三、服務(wù)和信譽(yù)差 　　承諾的時(shí)候什么都可以做，好象比那些品牌企業(yè)還要好，但是等到拿到錢后，就什么都不認(rèn)帳了，有時(shí)候白紙黑字也沒用。產(chǎn)品沒有保修，安裝質(zhì)量差，產(chǎn)品使用過程中發(fā)現(xiàn)與原來訂購的并非同一種產(chǎn)品，企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)上消失了……諸如此類的問題時(shí)有發(fā)生。我們十分堅(jiān)信，不需要3年，這個(gè)市場(chǎng)馬上就會(huì)平穩(wěn)下來。因?yàn)槲蚁嘈牛F(xiàn)在市場(chǎng)越亂、越?jīng)]有利潤，光明的市場(chǎng)就會(huì)來得越快，投機(jī)倒把者被清算的也就越徹底。 　　原因找到了，企業(yè)該怎么做。這里海創(chuàng)全能吊頂給出幾點(diǎn)建議，希望集成吊頂行業(yè)的同仁們能夠參考一下。有些地方總結(jié)得不夠好的，還望見諒，只當(dāng)是拋磚引玉了。 　　首先，集成吊頂行業(yè)內(nèi)的較大的大企業(yè)、品牌要承擔(dān)起維護(hù)集成吊頂市場(chǎng)秩序的責(zé)任，要不怕?lián)p失堅(jiān)持走高質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)之路，不要火上澆油，把市場(chǎng)進(jìn)一步推向死亡。 　　其次，一些有實(shí)力的企業(yè)可以著手做服務(wù)，努力為消費(fèi)者排憂解難，堅(jiān)定消費(fèi)者的信心，推動(dòng)市場(chǎng)的前進(jìn)。 　　再者，行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)要樹立行業(yè)發(fā)展的責(zé)任心，努力開拓，不斷進(jìn)去，積極打擊雜牌企業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)向健康、節(jié)能的方向發(fā)展 　　另外，因?yàn)榧傻蹴斏a(chǎn)技術(shù)門檻低，導(dǎo)致很多商家造假，進(jìn)一步降低了品牌的利潤，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，為了進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)，很多企業(yè)采取了降低生產(chǎn)成本產(chǎn)品質(zhì)量，我個(gè)人認(rèn)為這種方式只有把你和對(duì)手逼上死路，而且還進(jìn)一步傷害了消費(fèi)者。目前有一種比較好的銷售方式，就是減去中間環(huán)節(jié)網(wǎng)上直銷模式，但是中國網(wǎng)購人群對(duì)網(wǎng)上購物信任度不高，很多企業(yè)在發(fā)展到一個(gè)時(shí)期銷售量就無法網(wǎng)上增長(zhǎng)！ 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂在家裝市場(chǎng) 突出個(gè)性需求受歡迎…

    　　現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)集成吊頂開始有了新的理解與認(rèn)知，他們開始運(yùn)用新技術(shù)、新材料、新工藝和個(gè)性設(shè)計(jì)，擺脫過去閉門造車的俗套，日益增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)速度，人們的生活越來越好，對(duì)美的追求也越來越完美。 　　這幾年，集成吊頂就在行業(yè)里迅速發(fā)展，不同于傳統(tǒng)的吊頂，海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了現(xiàn)代集成吊頂擁有以下四大優(yōu)勢(shì)。 　　集成吊頂?shù)暮诵睦砟罴础澳K化，自組式”。它的意思就是將一個(gè)產(chǎn)品拆分為若干個(gè)模塊，然后對(duì)各個(gè)模塊進(jìn)行單獨(dú)開發(fā)，最大限度優(yōu)化其功能，再組合集成為一個(gè)新的體系。 　　取暖模塊、照明模塊、換氣模塊，可合理排布，它的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)、專業(yè)安裝而完成，其線路布置也是經(jīng)過嚴(yán)格的設(shè)計(jì)測(cè)試，非常人性化。再就是集成吊頂?shù)母黜?xiàng)功能是獨(dú)立的，可根據(jù)實(shí)際的需求來安裝暖燈位置與數(shù)量，取暖范圍大，且均勻，三個(gè)碳纖維暖燈就可以達(dá)到浴霸四個(gè)暖燈的效果，綠色環(huán)保節(jié)能。區(qū)別于以往廚衛(wèi)吊頂上生硬地安裝浴霸或換氣扇或照明燈后的效果，集成吊頂安裝完畢后看到的不再是生硬組合，而是美觀協(xié)調(diào)的頂部。 　　集成吊頂?shù)母黜?xiàng)功能是獨(dú)立的，可根據(jù)實(shí)際的需求來安裝暖燈位置與數(shù)量，傳統(tǒng)吊頂均采用浴霸取暖，它有很大局限性，取暖位置太集中，集成吊頂克服了這些缺點(diǎn)，取暖范圍大，且均勻，三個(gè)暖燈就可以達(dá)到浴霸四個(gè)暖燈的效果，綠色節(jié)能。 　　采用優(yōu)質(zhì)鋁鎂錳合金材料，無有害物質(zhì)，防火、防潮，耐老化。杜絕木龍骨的使用不安全因素。集成吊頂?shù)膯蝺r(jià)比傳統(tǒng)吊頂要高，但是要知道它是由優(yōu)質(zhì)鋁材加工而成的，傳統(tǒng)吊頂大多是由塑料加工制成，而且必用木龍骨。集成吊頂?shù)膲勖蛇_(dá)50年，而傳統(tǒng)吊頂?shù)膲勖?0年左右容易出現(xiàn)老化。 　　“取暖模塊”由于其模塊化的技術(shù)理念，使得其應(yīng)用研發(fā)空間很大。如空調(diào)型ptc風(fēng)暖技術(shù)、紅外碳纖維取暖技術(shù)應(yīng)用、智能探控等。集成吊頂?shù)摹叭∨K”在設(shè)計(jì)上根據(jù)人體工程學(xué)采用線性設(shè)計(jì)方案，暖燈大距離，“一”字型排列，合理的分散熱量，達(dá)到衛(wèi)浴空間均勻取暖，從而有效避免頭熱腳涼的現(xiàn)象。 　　純平嵌入式模塊化設(shè)計(jì)，可利用各種顏色的面板，通過海創(chuàng)專用的設(shè)計(jì)軟件自行設(shè)計(jì)頂部的色彩與圖案組合，并可利用不同的顏色搭配，使頂部與顏色融為一體，完美由自己創(chuàng)造！ 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂營銷新趨勢(shì)：品牌聯(lián)盟將取代團(tuán)購會(huì)…

    　　近幾年，集成吊頂營銷發(fā)展較為迅速，方式也是五花八門。目前采用較多的營銷方式是團(tuán)購和砍價(jià)會(huì)。但是，仔細(xì)觀察便會(huì)發(fā)現(xiàn)，一種新的營銷形式——品牌聯(lián)盟也正在被行業(yè)越來越多的采用，正逐步取代以團(tuán)購為主的活動(dòng)形式，使得營銷活動(dòng)更加精細(xì)化、品牌化。 品牌聯(lián)盟是團(tuán)購升級(jí)進(jìn)化的產(chǎn)物 　　海創(chuàng)集成吊頂認(rèn)為，團(tuán)購活動(dòng)將被品牌聯(lián)盟取代，有其必然的原因。團(tuán)購活動(dòng)一般都比較松散，同行業(yè)中會(huì)存在多個(gè)品牌，這就加大了團(tuán)購中的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并且每次團(tuán)購活動(dòng)都還會(huì)有不同的名牌參與進(jìn)來，給人雜亂無章的感覺。良莠不齊的活動(dòng)質(zhì)量也讓人傷透腦筋，造成了消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購活動(dòng)的“免疫”，滿意度也在急轉(zhuǎn)直下。如何走出普通家居團(tuán)購圍城，為商家?guī)碚嬲挠行Э蛻簦瑫r(shí)也為消費(fèi)者提供真正的實(shí)惠，是行業(yè)亟待解決的問題。正是在這樣的問題下，品牌聯(lián)盟孕育而生。它是由相同檔次的品牌組合在一起、并且每個(gè)品類只有一家的異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)盟成員相對(duì)比較固定，有自己的權(quán)利、義務(wù)和規(guī)章制度，可以在短時(shí)間內(nèi)使聯(lián)盟內(nèi)成員獲得聯(lián)盟前不具備的高評(píng)價(jià)，使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟品牌產(chǎn)生更高的信譽(yù)度，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的依賴性，同時(shí)，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的活動(dòng)中蓄單、簽單、轉(zhuǎn)單、抓單、帶單、訂單的效果都是顯而易見的。 品牌聯(lián)盟“1+12”效應(yīng) 　　隨著家居建材行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，單一品牌在行業(yè)中的影響力越來越小，而品牌聯(lián)盟是由幾家聯(lián)盟成員共同分擔(dān)費(fèi)用，可以降低廣告宣傳的投入、人員費(fèi)用開支及禮品獎(jiǎng)金，也可以降低店面進(jìn)店率的營銷費(fèi)用，傳播與帶動(dòng)品牌知名度。因此，這個(gè)方式受到了國內(nèi)知名家居建材品牌的青睞，而集成吊頂行業(yè)也正在不斷地融入其中。據(jù)觀察，友邦、奧華、容聲、海創(chuàng)、法獅龍、今頂?shù)绕放?，已?jīng)有不少經(jīng)銷商加入到了當(dāng)?shù)氐钠放坡?lián)盟中，并且收獲了不少效應(yīng)。品牌聯(lián)盟一般多是以8-10家為主，其中涵蓋櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴等主材，同時(shí)也涵蓋吊頂、壁紙或者燈具等輔材，消費(fèi)者在購買時(shí)只要認(rèn)同聯(lián)盟、認(rèn)同其中1-2個(gè)品牌，當(dāng)然也就會(huì)在聯(lián)盟內(nèi)部進(jìn)行一站式消費(fèi)。品牌的聯(lián)合推廣，可以有效地整合各行業(yè)各品類的資源，既減少了單一品牌的運(yùn)營成本，同時(shí)可以形成合力發(fā)揮“1+12”的整體效應(yīng)。 聯(lián)盟讓商家和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共贏 　　品牌聯(lián)盟可以將商家的活動(dòng)成本、廣告、宣傳、禮品費(fèi)用等大大降低，對(duì)營銷活動(dòng)、商家活動(dòng)資源、工廠推廣方案進(jìn)行整合，有效地實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟成員內(nèi)資源的共享、品牌內(nèi)的借勢(shì)造勢(shì)，塑造自我品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力，對(duì)于商家來說是個(gè)共同營銷、共擔(dān)費(fèi)用、共通資源的有效營銷方式。 　　而大部分的消費(fèi)者，在裝修過程中是盲目、跟風(fēng)的，很容易形成“羊群效應(yīng)”。因此，只要品牌聯(lián)盟活動(dòng)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，在服務(wù)上能形成保障，消費(fèi)者都會(huì)形成口口相傳、相互帶單。一般來說，成熟的品牌在當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳、媒體宣傳都比較的普遍，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度就會(huì)比一般品牌高。同時(shí)品牌聯(lián)盟活動(dòng)無論是宣傳力度、廣告資源、資源人脈、禮品投入都相對(duì)較高，商家與消費(fèi)者最終都能實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。 　　時(shí)至今日，真正的高端品牌賣場(chǎng)正趨于成熟化，許多品牌開發(fā)商在注重營銷的同時(shí)，更看中客戶滿意度所帶來的企業(yè)生命力，這就給予品牌聯(lián)盟活動(dòng)更多的發(fā)展空間。相信未來，品牌間的合作將發(fā)揮更大的效力，品牌聯(lián)盟將獲得更多企業(yè)的認(rèn)可，而集成吊頂行業(yè)也正朝著這個(gè)趨勢(shì)不斷發(fā)展中。當(dāng)然，無規(guī)矩不成方圓，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)好的公司都有其完備的規(guī)章制度，品牌聯(lián)盟也是一樣。只有擁有完善的制度，才能明確聯(lián)盟活動(dòng)的目的，明確每個(gè)品牌在其中所扮演的重要角色和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，才能讓品牌聯(lián)盟這種營銷模式煥發(fā)無限的生命力。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂應(yīng)如何武裝自己 備戰(zhàn)“80后”市場(chǎng)…

    　　對(duì)于集成吊頂行業(yè)而言，2012年是艱辛的一年。房地產(chǎn)業(yè)的冷清局面直接影響了整個(gè)家居建材行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，集成吊頂理所當(dāng)然涵蓋其中。然而，2012年也將是集成吊頂行業(yè)機(jī)遇的一年。就目前行業(yè)消費(fèi)群體而言，二十世紀(jì)八十年代出生的青年們絕對(duì)是行業(yè)的一大群潛在客戶。“80后”在整個(gè)人口分布上是占有很大比例的，且都到了適婚的年齡。未來的幾年內(nèi)，這群23歲至30歲的青年們必將為集成吊頂行業(yè)帶來無限機(jī)遇。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。那么在2012年，集成吊頂行業(yè)應(yīng)該如何武裝自己，備戰(zhàn)未來“80后”的市場(chǎng)呢？以下是海創(chuàng)集成吊頂提出自己的一些看法。 　　首先，眾所周知，“80后”是追求個(gè)性與時(shí)尚的年輕群體。在日常生活與工作中，他們敢于打破常規(guī)，用自己的創(chuàng)新意識(shí)，去創(chuàng)造新的價(jià)值。而這也為集成吊頂行業(yè)帶來了一大提示：產(chǎn)品必須要有所創(chuàng)新。在整個(gè)行業(yè)趨于同質(zhì)化的現(xiàn)下，集成吊頂要想對(duì)產(chǎn)品做出創(chuàng)新，其實(shí)并非是一件易事，必須要花費(fèi)很多的人力、物力、財(cái)力。當(dāng)然，在現(xiàn)有集成吊頂品牌中，還是有很多值得我們大家所借鑒的案例，例如海創(chuàng)的“復(fù)式吊頂”，使集成吊頂走出廚衛(wèi)，走向客廳、臥室、餐廳、書房、過道。 　　對(duì)于“80后”而言，產(chǎn)品必須集創(chuàng)新、實(shí)用、美感于一體，光有創(chuàng)新是不能滿足他們的，實(shí)用與美觀必須是基礎(chǔ)。80后喜歡新事物，喜歡新鮮感，“喜新厭舊”的頻率也相對(duì)來說比較高，這也是集成吊頂未來的好契機(jī)。 　　其次，宣傳是關(guān)鍵。而這里要將其分為線上宣傳和線下宣傳。作為網(wǎng)絡(luò)新勢(shì)力的“80后”，電腦是他們每天必不可少的裝備，這也為集成吊頂線上宣傳提供了有利條件。品牌官網(wǎng)的創(chuàng)建、論壇廣告、貼吧廣告以及搜索引擎廣告等一系列的宣傳渠道，應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品同步更新，并且頻率出現(xiàn)的越多，在80后的潛意識(shí)中越能形成一種品牌效應(yīng)。在這里，筆者不得不說，在電子商務(wù)崛起并快遞發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，集成吊頂走向電子商務(wù)是未來的一大發(fā)展可能。馬云曾說：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”可見，隨著社會(huì)的發(fā)展，電子商務(wù)會(huì)迎來它的“全盛時(shí)期”。而目前集成吊頂涉及電子商務(wù)的案例相對(duì)來說還比較少，這也將是未來行業(yè)前進(jìn)值得深思的課題。 　　就目前而言，集成吊頂線下宣傳工作做的還是很到位的，不管是在專賣店、展會(huì)等場(chǎng)所的橫幅、海報(bào)廣告，還是遮陽傘、帳篷、掛歷、環(huán)保袋等上的宣傳，都給大眾提供了直接的企業(yè)信息。企業(yè)在設(shè)計(jì)策劃宣傳內(nèi)容時(shí)，應(yīng)迎合80后的“口味”，吸引眼球，不失虛假。此外，利用好的“炒作”來提升整個(gè)行業(yè)的知名度也不失為一個(gè)好的主意。這里可以借鑒一下京東與蘇寧國美的家電大戰(zhàn)，雙方的知名度在此戰(zhàn)中得到了很大的提升，可以說這是一場(chǎng)表現(xiàn)突出的“秀”，宣傳所達(dá)到的效果是有目共睹的。 　　專賣店的營銷人員是企業(yè)應(yīng)該直接重視的。集成吊頂行業(yè)自誕生以來，都是以經(jīng)銷商代理的營銷模式生存的。經(jīng)銷商站在整個(gè)營銷鏈最前端，與客戶直接面對(duì)面接觸，最能把握消費(fèi)者的心態(tài)。相對(duì)而言，“80后”在選擇產(chǎn)品時(shí)，既是沖動(dòng)的，又是理性的。這也就取決于門店的營銷人員銷售的技巧。針對(duì)不同性格的人，采用不同的營銷策略，這是一位優(yōu)秀營銷人員必備的素養(yǎng)。因此，企業(yè)應(yīng)花時(shí)間培訓(xùn)這些門店的營銷人員，對(duì)其進(jìn)行營銷策略、營銷心理等方面的培訓(xùn)。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)男匠戟?jiǎng)勵(lì)也能刺激這些人員加倍投入到品牌的銷售工作中去。 　　通過對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新性、宣傳的現(xiàn)代化、營銷的對(duì)口化等方面的投入，企業(yè)備戰(zhàn)未來“80后”市場(chǎng)是勢(shì)在必得的。筆者認(rèn)為，“80后”是集成吊頂行業(yè)應(yīng)該去搶占的市場(chǎng)，且在未來幾年內(nèi)，“80后”孕育下一代，也將為行業(yè)帶來更大的市場(chǎng)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂企業(yè)開發(fā)二三線城市和多元化渠道建設(shè)為主…

    　　近年來，在沿海許多產(chǎn)業(yè)不斷向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的助力下，內(nèi)地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海地區(qū)的工資差距也正在不斷縮小。由于居民的收入水平不斷上升，這些省份的集成吊頂消費(fèi)也正在呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭。不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會(huì)城市的集成吊頂消費(fèi)也開始興起。 　　對(duì)于二三線城市來說，集成吊頂市場(chǎng)十分匱乏，集成吊頂消費(fèi)的理念也落后于一線城市，搶先進(jìn)駐除了能更早獲得市場(chǎng)外，還能以先入為主之勢(shì)，形成自己的品牌影響力。因此，近兩年來，眾多集成吊頂企業(yè)在渠道營銷時(shí)開始更多地把目光投向中西部地區(qū)和二三線城市，渠道下沉的趨勢(shì)相當(dāng)明顯。 　　近幾年，大型家居賣場(chǎng)急劇擴(kuò)張給眾多集成吊頂企業(yè)帶來了極大的負(fù)擔(dān)，再加上租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列問題的出現(xiàn)，使很多集成吊頂企業(yè)在終端賣場(chǎng)中虧損嚴(yán)重。 　　迫于壓力，不少集成吊頂品牌已逐步撤出終端賣場(chǎng)，但受終端賣場(chǎng)撤場(chǎng)后很難再次進(jìn)場(chǎng)的潛規(guī)則約束，為了未來的發(fā)展，一些企業(yè)還是在賣場(chǎng)中保留了部分店面。在這樣一種局面下，不少集成吊頂企業(yè)在渠道營銷方面變得更加多元化，直營旗艦店、工廠團(tuán)購等新型的營銷渠道開始大行其道。 　　同時(shí)，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費(fèi)者現(xiàn)代化生活節(jié)奏的需求。因此，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，降低銷售成本，部分集成吊頂企業(yè)開始嘗試將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。 　　但是，很多集成吊頂企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)還停留在幾年前，存在著諸多誤區(qū)，而這些誤區(qū)正阻礙著集成吊頂企業(yè)今天的發(fā)展。雖然幾乎每家集成吊頂企業(yè)都有自己的官網(wǎng)，但真正開展電子商務(wù)的企業(yè)少之又少，集成吊頂產(chǎn)品的銷售仍然以傳統(tǒng)的專賣店或賣場(chǎng)為主。大多數(shù)集成吊頂企業(yè)上網(wǎng)，只為吸引客戶、擴(kuò)大品牌宣傳和進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的售前服務(wù)。 　　除此之外，小區(qū)渠道、工程渠道、倉儲(chǔ)式直營等一系列新型的集成吊頂營銷渠道也紛紛成為集成吊頂企業(yè)的選擇。可以說，渠道下沉和多元化已經(jīng)成為集成吊頂行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，其所帶來的影響正在一步步凸顯。 　　2012年，是我國“十二五”改革繼續(xù)深化的關(guān)鍵之年，也是中國集成吊頂行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的起點(diǎn)?，F(xiàn)階段的行業(yè)低迷期將促使中國集成吊頂行業(yè)發(fā)生更多的變化，帶來更加深遠(yuǎn)和持續(xù)的影響，并推動(dòng)集成吊頂行業(yè)走入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】多方面推動(dòng)集成吊頂企業(yè)向品牌時(shí)代演變…

    　　在中國集成吊頂企業(yè)中設(shè)計(jì)研發(fā)人員短缺、原創(chuàng)力不足以及產(chǎn)品抄襲已經(jīng)嚴(yán)重制約了中國集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度進(jìn)一步加劇，在行業(yè)洗牌整合的過程中，越來越多的弱者將被淘汰出局，強(qiáng)者占領(lǐng)的空間和資源將會(huì)更大。 不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象彼此起伏 　　就現(xiàn)階段而言，集成吊頂行業(yè)基本上還屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的范疇。這樣一種產(chǎn)業(yè)模式也就注定了集成吊頂產(chǎn)業(yè)門檻不高。而之前集成吊頂市場(chǎng)的長(zhǎng)期紅火，造成了一些實(shí)力欠缺的企業(yè)或個(gè)人紛紛加入這一行業(yè)撈金，這樣一批“雜牌軍”的搶灘登陸直接拉低了集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的層次，造成“搶單”、“惡意攻擊”、“相互壓價(jià)”等不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象彼此起伏。對(duì)整個(gè)集成吊頂行業(yè)的經(jīng)營品質(zhì)、顧客信譽(yù)造成了極大的負(fù)面影響。 　　集成吊頂行業(yè)一個(gè)大的趨勢(shì)是，中國消費(fèi)者消費(fèi)行為越加成熟，對(duì)集成吊頂產(chǎn)品的需求已經(jīng)在價(jià)格因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位衡量，比如環(huán)保、售后服務(wù)、設(shè)計(jì)、功能、色彩、材質(zhì)，購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)等方面。而以一些頗具實(shí)力的品牌為代表的標(biāo)桿企業(yè)在新的消費(fèi)趨勢(shì)前已經(jīng)樹起了準(zhǔn)入門檻：沒有設(shè)備、沒有技術(shù)、粗制濫造、偷工減料、模仿抄襲、低價(jià)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的集成吊頂小品牌將被擋在市場(chǎng)之外。 品牌消費(fèi)時(shí)代呼之欲出 　　集成吊頂行業(yè)內(nèi)的“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)有愈演愈烈之勢(shì)。這些典型的中國競(jìng)爭(zhēng)形式，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品從外觀到功能普遍相同，嚴(yán)重阻礙了集成吊頂產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)和優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的步伐。介于發(fā)達(dá)國家的設(shè)備已經(jīng)形成高度的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，具有成套性、通用性和互換性。 　　市場(chǎng)人士認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意味著集成吊頂行業(yè)暴利時(shí)代的逐步終結(jié)，利潤的下降，已經(jīng)無法支撐同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“價(jià)格戰(zhàn)”。隨著消費(fèi)者觀念的改變，品牌意識(shí)的增強(qiáng)，未來的年輕人不僅是集成吊頂消費(fèi)的主力軍，而且他們的觀念也將改變市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 　　集成吊頂消費(fèi)已完成了由必需性、實(shí)用性、適用性向品位的轉(zhuǎn)變，未來集成吊頂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是賣產(chǎn)品更是賣設(shè)計(jì)、賣概念、賣品牌，而品牌體現(xiàn)的生活品位將成為消費(fèi)者考量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)?？梢灶A(yù)見，在未來的中國集成吊頂市場(chǎng)，依靠抄襲模仿、同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)終將被清除出局。在消費(fèi)者由以往功能性需求發(fā)展出的個(gè)性化需求推動(dòng)下，中國集成吊頂行業(yè)的品牌消費(fèi)時(shí)代已呼之欲出。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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