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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)成功有共性 最怕畏懼心…

    　　2012年，市場(chǎng)大環(huán)境確實(shí)給我們的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了很大的問(wèn)題，有些經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常感嘆生意不好做，然而，有些集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商卻在這種環(huán)境中仍顯得游刃有余。是什么原因?qū)е铝藘烧邥?huì)出現(xiàn)如此截然相反的結(jié)果的呢？筆者發(fā)現(xiàn)集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)成功有共性，失敗各有原因。 1、有過(guò)家居建材行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)心做集成吊頂行業(yè)的人 　　這類(lèi)人以前有家居建材發(fā)那個(gè)面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一定的市場(chǎng)操作能力和人脈關(guān)系，比較看好集成吊頂行業(yè)的利潤(rùn)和前景，沒(méi)有其他的生意經(jīng)營(yíng)，可以專(zhuān)心致志、全力以赴地去做集成吊頂，這類(lèi)人最適合做集成吊頂?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商人選之一。 2、集成吊頂或其他家居行業(yè)店員、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)設(shè)出來(lái)后創(chuàng)業(yè)的人 　　這類(lèi)人員對(duì)集成吊頂行業(yè)非常了解，有實(shí)際的操作能力，做集成吊頂能馬上上手，特別是導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)設(shè)這類(lèi)集成吊頂?shù)甑暮诵膷徫蝗藛T，出來(lái)開(kāi)店成功率非常高。他們多是缺資金，出來(lái)開(kāi)店很多都是合伙或者借錢(qián)開(kāi)店，資金壓力大，賺錢(qián)的欲望也很強(qiáng)力，相對(duì)比較容易成功。 3、廠(chǎng)家出來(lái)的(特別是業(yè)務(wù)人員)創(chuàng)業(yè)人員 　　這里的廠(chǎng)家不僅僅是集成吊頂廠(chǎng)家，這類(lèi)人對(duì)廠(chǎng)家的操作流程比較清楚，特別容易理解廠(chǎng)家的政策，與廠(chǎng)家的溝通要逼其他的經(jīng)銷(xiāo)商更好一些。這類(lèi)人員一般都是通過(guò)自身的積蓄或者借錢(qián)或者合伙來(lái)經(jīng)營(yíng)開(kāi)店，有的甚至賣(mài)掉自己的房子做，生活壓力大，賺錢(qián)欲望也強(qiáng)烈，由于在廠(chǎng)家學(xué)到了一些方法和技巧，思路和視野相對(duì)比較開(kāi)闊，做好的可能性很大。 4、非家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)行的人 　　這樣的人一般情況下經(jīng)營(yíng)過(guò)品牌產(chǎn)品，特別是大品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易成功。如經(jīng)營(yíng)快消品、品牌服裝的經(jīng)銷(xiāo)商等。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商由于經(jīng)營(yíng)品牌，有較好的品牌經(jīng)營(yíng)思路，原來(lái)的生意經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系也可以利用，只要能專(zhuān)心專(zhuān)注的做集成吊頂產(chǎn)品，一般也比較容易成功。 5、機(jī)關(guān)事業(yè)單位下海的人 　　一般這樣的情況有2類(lèi)：一是夫妻一方在事業(yè)單位，另一方出來(lái)做生意;二是之前在機(jī)關(guān)單位，現(xiàn)在都下海的夫妻。他們的最大優(yōu)勢(shì)就是利用以前在機(jī)關(guān)事業(yè)單位積累的人脈關(guān)系，作為自己生意的潛在客戶(hù)群，同時(shí)工商稅務(wù)部門(mén)都一些關(guān)系，也便于生意的開(kāi)展。另外，在機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作的人，都善于察言觀(guān)色、揣摩別人的心理的能力，用好了，對(duì)接待客戶(hù)、管理店員都有益處。 　　以上總結(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型，并不能囊括所有的情況，但想做好集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)，全力以赴、專(zhuān)業(yè)、人才、經(jīng)驗(yàn)等這些都是必不可少的。就像托爾斯泰說(shuō)過(guò)：幸福的家庭都是一樣，不幸的家庭各有各的不幸。集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)也一樣，成功都有共性，失敗各有原因。 　　其實(shí)，共性之余，做不好集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)是因?yàn)槲覀兺丝s的心，只要我們有著一顆向上的心，一顆不服輸?shù)男?，我們就能從失敗中獲得新生。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】展望2013 集成吊頂消費(fèi)者更重視產(chǎn)品體驗(yàn)…

    　　2012年已離我們漸行漸遠(yuǎn)，集成吊頂行業(yè)前進(jìn)的腳步卻從未停止過(guò)，且有逐漸加快的趨勢(shì)。不少業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，2013年，集成吊頂行業(yè)將像淘寶一樣進(jìn)行一次次行業(yè)的洗牌，品牌企業(yè)將以不同的創(chuàng)新手段來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)品牌企業(yè)一統(tǒng)天下的局面，而那些雜牌則將可能被市場(chǎng)淘汰，從而退出歷史的舞臺(tái)。 　　面對(duì)洗牌年的到來(lái)，不少集成吊頂企業(yè)已開(kāi)始了應(yīng)對(duì)的措施，坐以待斃不如主動(dòng)出擊，在破困中求生存。而海創(chuàng)集成吊頂相關(guān)負(fù)責(zé)人也發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)感受更加重視，在專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，更加關(guān)注產(chǎn)品安裝在自己家居空間中所呈現(xiàn)的效果，因此，集成吊頂企業(yè)也見(jiàn)招拆招，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，從一開(kāi)始單獨(dú)的產(chǎn)品陳列與模塊化的簡(jiǎn)單組合，演變到了如今的體驗(yàn)館、直營(yíng)店，將傳統(tǒng)的產(chǎn)品終端銷(xiāo)售通過(guò)新興的模式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化與產(chǎn)品滿(mǎn)意度最大化。 　　一些經(jīng)銷(xiāo)商介紹，自己的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)過(guò)全新的形象升級(jí)后，給了消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，客戶(hù)來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，看到扣板、電器所呈現(xiàn)的完美效果后，下單率與下單的速度都有了明顯的提高。 　　如今，絕大多數(shù)的品牌建立了屬于自己的體驗(yàn)館、體驗(yàn)店。走進(jìn)品牌的體驗(yàn)店，參加終端的產(chǎn)品體驗(yàn)成為了消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品與做出購(gòu)買(mǎi)決策的重要舉動(dòng)，所見(jiàn)即所得讓消費(fèi)者們?cè)谛睦锂a(chǎn)生了一種信任感與滿(mǎn)足感，可以促使消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變，最終達(dá)到提高簽單量、提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的目的。因此，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，集成吊頂要重視消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)，為消費(fèi)者建立一個(gè)體驗(yàn)平臺(tái)，來(lái)引導(dǎo)他們完成一個(gè)愉快的消費(fèi)之旅。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】集成吊頂終端營(yíng)銷(xiāo)下一個(gè)路口發(fā)展情況分析…

    　　只要您步入紅星或者居然，只要你漫步在集成吊頂專(zhuān)區(qū)，你能夠感受的基本是一致的講解方式，或者這個(gè)行業(yè)買(mǎi)點(diǎn)就是這么多，或者是這個(gè)行業(yè)培訓(xùn)師在企業(yè)間跳槽互補(bǔ)，否則，你無(wú)法想象終端銷(xiāo)售的講解相似點(diǎn)居然相似到雷同。所以，集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)步入設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。 　　所謂的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)進(jìn)行講解。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)包含2層意義： 　　第一、是外觀(guān)的設(shè)計(jì)意義(基本所有集成吊頂研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因) 　　第二、是功能的設(shè)計(jì)意義(目前集成吊頂企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項(xiàng)需求設(shè)計(jì)) 　　或許是筆者主觀(guān)臆斷，或者真是事實(shí)的存在，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在集成吊頂?shù)钠髽I(yè)界的很多研發(fā)中心，在研發(fā)集成吊頂?shù)臅r(shí)候，注重的外觀(guān)設(shè)計(jì)偏多，而功能實(shí)用性能的設(shè)計(jì)，人性化設(shè)計(jì)偏弱。 　　導(dǎo)購(gòu)員只能通過(guò)設(shè)計(jì)出來(lái)的外觀(guān)講解給客戶(hù)，加之企業(yè)培訓(xùn)老師或者聘請(qǐng)的培訓(xùn)老師夸夸其談，在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實(shí)際，脫離了現(xiàn)實(shí)。比方，我們會(huì)聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)說(shuō)我們這是什么材質(zhì)的板材，我們行業(yè)唯一一家什么星級(jí)的板材，我們是德國(guó)大師作品，我們是....講解天花亂墜。 　　消費(fèi)者不是傻子，也請(qǐng)別講消費(fèi)者當(dāng)傻子，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的普及，信息時(shí)代的便捷，許多客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)集成吊頂?shù)那捌谝呀?jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細(xì)的了解集成吊頂產(chǎn)品信息，所以，無(wú)論導(dǎo)購(gòu)在產(chǎn)品外觀(guān)和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣(mài)力，最終會(huì)被認(rèn)定了欺騙或無(wú)用功。因?yàn)?，他們的講解缺乏了客戶(hù)想關(guān)注卻無(wú)法關(guān)注的集成吊頂功能性解說(shuō)。 　　筆者呼吁，集成吊頂設(shè)計(jì)研發(fā)一定要雙劍合璧，一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用，外觀(guān)研發(fā)固然重要，功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾。如果能夠兩手都抓，兩手都要硬，那么一定會(huì)在所有的集成吊頂企業(yè)中脫穎而出。 　　因?yàn)?，你能夠告訴終端消費(fèi)者，我們?cè)O(shè)計(jì)合理性在哪里？我們?cè)O(shè)計(jì)的獨(dú)特性在哪里？我們?yōu)槭裁词沁@樣設(shè)計(jì)？這樣設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)好處在哪里？這樣設(shè)計(jì)帶來(lái)了哪些便捷？如果不是這樣設(shè)計(jì)，將會(huì)帶來(lái)哪些問(wèn)題？功能性講解具有不可抗拒的說(shuō)服力，這些東西客戶(hù)可以直觀(guān)感受到，也能夠體驗(yàn)到，而不像自我吹水般的說(shuō)是國(guó)際品質(zhì)。這樣的講解更加真實(shí)可有效，更加能夠讓消費(fèi)者信服和贊許。 　　集成吊頂功能說(shuō)白了，就是舒適和便捷設(shè)計(jì)。為了給客戶(hù)使用的便捷，我們要配備哪些電器或者在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做哪些調(diào)整。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】集成吊頂加盟商選品牌應(yīng)注意六大方面…

    　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成吊頂市場(chǎng)中，我們聽(tīng)到最多的聲音就是：如何去判斷并選擇一個(gè)能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的集成吊頂品牌？面對(duì)眾多的集成吊頂品牌，很多經(jīng)銷(xiāo)商在選擇的時(shí)候均感到迷茫。那么，在選擇集成吊頂品牌的時(shí)候究竟注意哪些問(wèn)題呢，海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)如下： 　　第一、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該關(guān)注品牌的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是產(chǎn)生效益的核心，主要考慮產(chǎn)品的成熟度和個(gè)性。 　　第二、是產(chǎn)品的價(jià)格，合理的價(jià)格是使經(jīng)銷(xiāo)商取得最佳利潤(rùn)的一個(gè)重要因素。 　　第三、是品牌的管理經(jīng)營(yíng)能力，因?yàn)橐粋€(gè)有好產(chǎn)品卻缺乏管理能力的企業(yè)，它的成長(zhǎng)是沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)力的，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)愿意經(jīng)營(yíng)一個(gè)一兩年就會(huì)消失的品牌。 　　第四、企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予的條件和支持力度，雖然折扣率是經(jīng)銷(xiāo)商選擇一個(gè)品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，價(jià)格并不起決定作用，因此，經(jīng)銷(xiāo)商在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象及其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，同時(shí)還要分析該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼羞m合的人群，以即這些人群能否維持這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厣娴母? 　　第五、企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和支持力度，現(xiàn)代市場(chǎng)中品牌的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求，更關(guān)注的是企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供持續(xù)的服務(wù)能力。即終端的銷(xiāo)售技巧、售后服務(wù)、品質(zhì)保證、消費(fèi)該品牌能夠帶來(lái)的精神享受等軟性服務(wù)，也是最難做到的，卻是經(jīng)銷(xiāo)商在選擇經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)考驗(yàn)所經(jīng)營(yíng)品牌能夠有效持續(xù)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要原因。 　　第六、在選擇成熟品牌時(shí)，因其在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)多年，全國(guó)的覆蓋面較廣，深受消費(fèi)者的歡迎，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求條件相對(duì)較高，作為后來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商在選擇成熟品牌的時(shí)候機(jī)會(huì)相對(duì)較小。然而，條條大路通羅馬，如果您能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品牌，并且能夠關(guān)注這個(gè)新品牌所具有的潛力，最終通過(guò)自己的努力也能得到最大的利益回報(bào)。 　　當(dāng)然投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，特別是投資新集成吊頂品牌，因?yàn)橐粋€(gè)新集成吊頂品牌在市場(chǎng)中從投放到成熟至少需要經(jīng)過(guò)三個(gè)季，也就是說(shuō)一個(gè)新品牌在市場(chǎng)中被消費(fèi)者接受一般需要長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間，所以在選擇新品牌的時(shí)候一定要從以上幾個(gè)方面去考慮品牌選擇的理由，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，綜合分析。我們相信從這個(gè)角度出發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商一定能夠找到適合自己的集成吊頂品牌，并且在市場(chǎng)中取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】集成吊頂行業(yè)發(fā)展需從滿(mǎn)足客戶(hù)開(kāi)始…

    　　集成吊頂在這幾年的發(fā)展中，慢慢的發(fā)展到瓶頸階段，早期的集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)的方法，拿到現(xiàn)在已經(jīng)不是很管用了，因此現(xiàn)在集成吊頂也是不僅需要從品牌的角度出發(fā)，并且還要更好的迎合好消費(fèi)者，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這個(gè)也是當(dāng)前必須每個(gè)發(fā)展中的企業(yè)需要注意的。 　　通常品牌發(fā)展，是先以品質(zhì)為基礎(chǔ)，獲得消費(fèi)者認(rèn)同，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展以及口碑傳播，在消費(fèi)者群體中建立一個(gè)知名品牌。但集成吊頂自出生以來(lái)，以超乎尋常的速度獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同，集成吊頂在之前幾年似乎成為了“不愁賣(mài)”的市場(chǎng)寵兒。集成吊頂企業(yè)走出了一條“品牌為先”的道路，打響企業(yè)品牌，迅速搶占市場(chǎng)。 　　集成吊頂?shù)钠放瓢l(fā)展是關(guān)鍵，集成吊頂品牌發(fā)展好之后，后期會(huì)給你帶來(lái)意想不到的效果，所以這一步必須要落實(shí)。 　　但隨著金融風(fēng)暴的影響，集成吊頂行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)緩速增長(zhǎng)期，消費(fèi)者也更加理性的選擇集成吊頂。一夜之間，集成吊頂品牌貫使的“十大品牌”招式似乎不靈了? 　　因?yàn)樽銎放?，不是發(fā)明一件獨(dú)特的產(chǎn)品，或者找明星拍個(gè)廣告，寫(xiě)段優(yōu)美的廣告詞就可以的。要使品牌做大做強(qiáng)，企業(yè)必須先篤實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ)，同時(shí)不斷創(chuàng)新，圍繞消費(fèi)者的需求去提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外需要提高集成吊頂?shù)氖酆蠓?wù)，只有服務(wù)到位了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)功課做好了，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可品牌，企業(yè)的發(fā)展道路也就更寬更廣。 　　以前的營(yíng)銷(xiāo)方法放到現(xiàn)在已經(jīng)不行了，現(xiàn)在很多消費(fèi)者都不是很相信這個(gè)，所以我們?cè)谧龊闷放频耐瑫r(shí)，還需要做好服務(wù)。不斷的滿(mǎn)足消費(fèi)者 的需求，以及最好的售后服務(wù)，只有這樣，你的集成吊頂品牌才會(huì)受到更多的人歡迎。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】集成吊頂品牌如何才能“廣而告之”…

    　　集成吊頂行業(yè)內(nèi)外局勢(shì)的變動(dòng)使集成吊頂企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，2012年受到市場(chǎng)的縮水，集成吊頂行業(yè)面臨一個(gè)洗牌階段，不在少數(shù)的集成吊頂企業(yè)已被淘汰出局。那么，要成為所剩當(dāng)中的一員，并且在它們中嶄露頭角，就需要品牌的力量。消費(fèi)者信賴(lài)品牌，而且品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，所以集成吊頂企業(yè)就需要緊跟時(shí)代大潮塑品牌。集成吊頂企業(yè)做品牌，最首要的一點(diǎn)就是把自己推廣出去，把知名度打響，所以廣告宣傳是極其必要的手段。 　　集成吊頂品牌如何才能“廣而告之”，海創(chuàng)集成吊頂就在此淺談一下廣告宣傳對(duì)于集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)的利益點(diǎn)，因?yàn)橄胍屪约旱钠放谱龅母?，廣告不做也不行，做的過(guò)多也不行，海創(chuàng)全能吊頂總體總結(jié)如下： 廣告明星成為一貫的措施 　　打廣告，請(qǐng)明星是集成吊頂企業(yè)近幾年的熱點(diǎn)話(huà)題，也是最普遍的廣告宣傳?！捌髽I(yè)迅速做大需要在央視上巨資投放廣告，或者在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)黃金時(shí)段投放廣告，同時(shí)也不能忘了請(qǐng)明星代言?！钡鹊仍?huà)語(yǔ)，也是目前很多集成吊頂企業(yè)在品牌宣傳上的策略。但當(dāng)巨資投下去猛打廣告的時(shí)候，很多企業(yè)卻因資金鏈斷裂而垮臺(tái)了，有的企業(yè)因沒(méi)把廣告費(fèi)花在刀刃上，或者采取了不正確的措施，而導(dǎo)致企業(yè)損失很大一筆資金，甚至傷筋動(dòng)骨，岌岌可危。 　　很多集成吊頂企業(yè)都想通過(guò)一擲千金，而后一舉成名，但這些廣告費(fèi)或沒(méi)有找準(zhǔn)對(duì)象，或出現(xiàn)費(fèi)用漏洞，而使大筆資金在不知不覺(jué)中溜走了。猛打廣告漸漸成了眾多集成吊頂企業(yè)慣用的手段，但很多廣告卻都很難產(chǎn)生效益甚至是毫無(wú)“效益”。在產(chǎn)品上市前不當(dāng)?shù)某皬V告投入，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后過(guò)度的廣告宣傳，及無(wú)效廣告的投放等等都造成了企業(yè)廣告開(kāi)支的巨大浪費(fèi)。 　　與此同時(shí)，集成吊頂企業(yè)請(qǐng)明星也成了行業(yè)多見(jiàn)的現(xiàn)象。集成吊頂企業(yè)都熱衷于“明星代言”作為宣傳品牌的慣用伎倆，如果跟品牌相符的明星固然能給企業(yè)帶來(lái)極高的知名度，但部分企業(yè)卻存有攀比心理，看到別人請(qǐng)明星，自己也跟仿，別人花了多少代言費(fèi)，我比他還高，把明星的身價(jià)抬得極高。部分集成吊頂企業(yè)在請(qǐng)明星代言時(shí)還根本不考慮此明星的氣質(zhì)是否與企業(yè)相符，請(qǐng)“錯(cuò)”代言人后，不僅浪費(fèi)了大量廣告費(fèi)，而且對(duì)品牌提升也沒(méi)多少益處，有的甚至?xí)p害品牌形象。 活動(dòng)與軟文要恰到好處 　　做活動(dòng)，發(fā)軟文是集成吊頂企業(yè)廣告宣傳的第二境界，此境界比起第一境界已進(jìn)步不少，但也有其缺陷。集成吊頂企業(yè)單靠巨資打廣告，請(qǐng)明星肯定是行不通的。一方面是因?yàn)榧傻蹴斊髽I(yè)中小型規(guī)模的居多，很多企業(yè)根本無(wú)法負(fù)擔(dān)巨額廣告費(fèi)，它們往往被廣告費(fèi)拖垮；另一方面，打廣告做宣傳只能硬性地把品牌信息灌輸?shù)饺说念^腦里，若要讓人能從心底接受品牌，還需要品牌與人進(jìn)行心靈的溝通，而這就要通過(guò)更多的細(xì)化操作來(lái)實(shí)現(xiàn)，做活動(dòng)，發(fā)軟文是比較簡(jiǎn)單，又能籠絡(luò)人心的好方法。 　　集成吊頂企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話(huà)：新聞是娘，廣告是爹，新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。塑造品牌的核心關(guān)鍵是做公關(guān)，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地做廣告。同時(shí)，不管怎么做公關(guān)，創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。對(duì)企業(yè)品牌有幫助同時(shí)又對(duì)社會(huì)有益的新聞才能稱(chēng)作合適的新聞，而這些新聞的創(chuàng)造應(yīng)該符合四勢(shì)：社會(huì)發(fā)展之“勢(shì)”、行業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”、企業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”以及大眾興趣之“勢(shì)”。不能從頭到尾都是企業(yè)活動(dòng)的文字，這樣的話(huà)有時(shí)可以讓諸多讀者厭煩。 　　但集成吊頂企業(yè)若做內(nèi)涵不夠豐富的活動(dòng)對(duì)品牌提升不會(huì)有大幫助。當(dāng)然，若在沒(méi)有大額資金做基礎(chǔ)的情況下，花巨資做大型活動(dòng)都存在很大風(fēng)險(xiǎn)。另外集成吊頂企業(yè)在廣發(fā)軟文時(shí)，若只是惡意炒作，也總有被消費(fèi)者戳穿的一日。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】集成吊頂如何重燃青春 再現(xiàn)當(dāng)年銷(xiāo)售狂潮…

    　　從普通石膏板吊頂發(fā)展到集成吊頂，是家裝吊頂行業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)步。對(duì)消費(fèi)者而言是更加美觀(guān)，實(shí)用的吊頂產(chǎn)品，對(duì)吊頂廠(chǎng)商而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)集成吊頂市場(chǎng)，產(chǎn)品利潤(rùn)更高。但是創(chuàng)新產(chǎn)品總會(huì)隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)追捧的熱情逐漸消散。受到世界金融危機(jī)影響，建材行業(yè)處于逐步蘇醒的階段，2013年，集成吊頂能否再現(xiàn)當(dāng)年的銷(xiāo)售狂潮，找回“青春”？ 青春迷局一：集成吊頂行業(yè)未來(lái)的主流競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 　　2012下半年，集成吊頂銷(xiāo)售出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)反彈，伴隨上游房地產(chǎn)行業(yè)回暖，家裝行業(yè)需求增大，各大集成吊頂廠(chǎng)商推新品，搞促銷(xiāo)，找加盟，市場(chǎng)上一片熱鬧沸騰的場(chǎng)面。 　　數(shù)據(jù)顯示，從2012年下半年6月份到12月月份，短短7個(gè)月的時(shí)間，各大集成吊頂品牌紛紛推出2012新款系列產(chǎn)品，其中，以產(chǎn)品外觀(guān)為主訴求的新系列占據(jù)80%，同質(zhì)化明顯，多為二三線(xiàn)品牌；而部分一線(xiàn)品牌推出的新系列多為產(chǎn)品功能為主訴求，約占據(jù)15%；只有5%的品牌推出新品包含功能與服務(wù)等多角度的主訴求。 　　當(dāng)年集成吊頂市場(chǎng)火爆，受到消費(fèi)者的熱烈追捧，現(xiàn)在不一樣了，集成吊頂市場(chǎng)趨于理性。就像其他行業(yè)一樣，產(chǎn)品的市場(chǎng)好與壞，銷(xiāo)量的提升，都是需要規(guī)劃和操作出來(lái)的。作為建材行業(yè)新寵，集成吊頂不是你的產(chǎn)品好你就銷(xiāo)售的好，不是你的企業(yè)大你就銷(xiāo)售的好，實(shí)際上，只要產(chǎn)品不是次品，不是欺騙消費(fèi)者，而是會(huì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品才可以銷(xiāo)售的好，才會(huì)有市場(chǎng)。 青春迷局二：什么樣的規(guī)劃和操作才是目前集成吊頂市場(chǎng)所欠缺的呢？ 　　那就是從產(chǎn)品最基本的質(zhì)量角度出發(fā)，結(jié)合代理商、消費(fèi)者、廠(chǎng)商三方的利益考慮，找出最佳的產(chǎn)銷(xiāo)體系。 　　種種數(shù)據(jù)表明，集成吊頂快速發(fā)展的同時(shí)，各類(lèi)問(wèn)題頻發(fā)。不是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不是代理商銷(xiāo)售假貨。而是整個(gè)行業(yè)在最終環(huán)節(jié)的發(fā)展沒(méi)有跟上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，即市場(chǎng)是沒(méi)有足夠有經(jīng)驗(yàn)的集成吊頂安裝人員。 　　目前行業(yè)內(nèi)的吊頂安裝人員大多是電工、電器修理工等半路出身，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的吊頂安裝培訓(xùn)，各家品牌沒(méi)有一套統(tǒng)一的安裝標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致后期維護(hù)困難重重，甚至有時(shí)會(huì)草草了事，存在巨大的安裝隱患。 　　這對(duì)代理商來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的“地雷”，因?yàn)榇砩特?fù)責(zé)的賠償?shù)某杀臼遣豢煽氐?，或大或小，?duì)于資金有限的集成吊頂代理商來(lái)說(shuō)，這種額外對(duì)的支出足以壓縮每年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 　　集成吊頂2012年是穩(wěn)步發(fā)展的一年，但整個(gè)行業(yè)還未進(jìn)入穩(wěn)定期，但對(duì)于后市走勢(shì)對(duì)于未來(lái)的行業(yè)走勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士的看法基本一致，那就只“優(yōu)勝劣汰”，最終形成幾個(gè)行業(yè)巨頭。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】集成吊頂企業(yè)品牌建設(shè)新方向解析…

    　　中國(guó)的集成吊頂行業(yè)從起步至今只有幾年時(shí)間，雖然市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展迅速，超乎所有人的意料，但無(wú)論是一線(xiàn)品牌或其他小品牌，都是在探索中前進(jìn)。集成吊頂品牌的發(fā)展之路是一條特立獨(dú)行的道路，不同于其他行業(yè)品牌的建設(shè)，沒(méi)有參考借鑒的對(duì)象，就沒(méi)有正確的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，導(dǎo)致集成吊頂行業(yè)品牌的混亂不堪。 　　通常品牌發(fā)展，是先以品質(zhì)為基礎(chǔ)，獲得消費(fèi)者認(rèn)同，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展以及口碑傳播，在消費(fèi)者群體中建立一個(gè)知名品牌。但集成吊頂自出生以來(lái)，以超乎尋常的速度獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同，集成吊頂在之前幾年似乎成為了“不愁賣(mài)”的市場(chǎng)寵兒。集成吊頂企業(yè)走出了一條“品牌為先”的道路，打響企業(yè)品牌，迅速搶占市場(chǎng)。 　　在集成吊頂?shù)陌l(fā)展之初，由于門(mén)檻低，市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)者認(rèn)可程度高，眾多的企業(yè)紛紛投入集成吊頂行業(yè)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。激烈的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了集成吊頂行業(yè)的發(fā)展，數(shù)十家的“集成吊頂十大品牌”集成吊頂企業(yè)紛紛登場(chǎng)。各類(lèi)品牌在重推廣輕品質(zhì)的 “發(fā)展列車(chē)”快速前行，使集成吊頂在全國(guó)范圍內(nèi)快速扎根落戶(hù)。 　　但隨著金融風(fēng)暴的影響，集成吊頂行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)緩速增長(zhǎng)期，消費(fèi)者也更加理性的選擇集成吊頂。一夜之間，集成吊頂品牌貫使的“十大品牌”招式似乎不靈了？ 　　因?yàn)樽銎放疲皇前l(fā)明一件獨(dú)特的產(chǎn)品，或者找明星拍個(gè)廣告，寫(xiě)段優(yōu)美的廣告詞就可以的。要使品牌做大做強(qiáng)，企業(yè)必須先篤實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ)，同時(shí)不斷創(chuàng)新，圍繞消費(fèi)者的需求去提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。只有服務(wù)到位了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)功課做好了，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可品牌，企業(yè)的發(fā)展道路也就更寬更廣。 　　在講究品牌、創(chuàng)新和服務(wù)的一體化消費(fèi)時(shí)代，只要其中一個(gè)沒(méi)有做好，品牌不強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)性不足或是服務(wù)不夠完善，集成吊頂企業(yè)就不能獲得消費(fèi)者的信任。集成吊頂企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，必須重頭來(lái)把品質(zhì)做好，再談品牌建設(shè)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】集成吊頂企業(yè)怎樣成為行業(yè)的弄潮兒…

    　　在國(guó)人邁向小康的進(jìn)程中，擁有一套屬于自己的住房已經(jīng)逐漸成為幸福生活的基本條件。在過(guò)去的十年中，很多人不僅擁有了自己的房子，而且獲得了漂亮、舒適的家，享受著美好、愉悅、幸福的生活方式。將冰冷的廚房與衛(wèi)生間要變成溫馨的家，這其中也有集成吊頂企業(yè)的一分力。 　　從誕生之初的冷清到如今的熱鬧，中國(guó)集成吊頂行業(yè)陪伴著中國(guó)人在生活水平上不斷向幸福邁進(jìn)。在過(guò)去的幾年里，歷經(jīng)集成吊頂?shù)燃揖有枨蟊┰?、?guó)際金融危機(jī)影響、房產(chǎn)調(diào)控政策牽絆，眾多集成吊頂企業(yè)倒閉、消失了，現(xiàn)存的各集成吊頂企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求而變、堅(jiān)持不懈、在危機(jī)中逆勢(shì)前行，逐漸進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)。 　　進(jìn)入2012年，持續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控讓集成吊頂?shù)燃揖有袠I(yè)上下游都一片驚慌，銷(xiāo)售下滑、企業(yè)經(jīng)營(yíng)乏力等現(xiàn)實(shí)讓部分集成吊頂企業(yè)亂了陣腳。此時(shí)，在市場(chǎng)蛋糕足夠大、單個(gè)企業(yè)市場(chǎng)占有率足夠小的前提下，任何集成吊頂企業(yè)沒(méi)有做好，都不能怪政策或環(huán)境，應(yīng)該反思自己的戰(zhàn)略和決策。認(rèn)真想想怎么樣做才能讓自己企業(yè)的企業(yè)使命，從以前的“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榭蛻?hù)創(chuàng)新價(jià)值，提供更美好愉悅幸福的生活方式”；企業(yè)愿景，從“家裝行業(yè)的領(lǐng)軍者”升級(jí)為“家裝行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者”，從“優(yōu)秀企業(yè)”變成“卓越企業(yè)”；企業(yè)管理，從“英雄領(lǐng)導(dǎo)”轉(zhuǎn)變成“有系統(tǒng)力的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)”。 　　不管是在井噴的市場(chǎng)形勢(shì)下，還是在遇冷的行業(yè)現(xiàn)狀之下，任何一家集成吊頂企業(yè)都可能成為行業(yè)的弄潮兒，但真正的機(jī)會(huì)卻屬于把握時(shí)代脈搏、根據(jù)需求變化隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略的企業(yè)。 　　現(xiàn)如今，材料差、設(shè)計(jì)次的集成吊頂產(chǎn)品不管你的價(jià)格有多低，都是沒(méi)法受到消費(fèi)者關(guān)注的。所以，擁有一個(gè)健康的家成為現(xiàn)在人們的最大期待。一時(shí)間，集成吊頂?shù)燃揖悠髽I(yè)開(kāi)始注重環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀(guān)察】2013年集成吊頂行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)探究…

    　　中國(guó)市場(chǎng)，全球金融危機(jī)所帶來(lái)的沖擊后勁還沒(méi)緩沖完，集成吊頂企業(yè)受到上游行業(yè)“房地產(chǎn)”的影響，正在逐步走出銷(xiāo)售“寒冬”。為了迎來(lái)更加溫暖的“春天”，集成吊頂廠(chǎng)商們不得不努力抓住消費(fèi)者的心理，打造受市場(chǎng)歡迎的集成吊頂產(chǎn)品。海創(chuàng)集成吊頂發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)集成吊頂時(shí)，雖然仍將外觀(guān)因素放在第一位，但是現(xiàn)在更加理性了，下單更加謹(jǐn)慎。但對(duì)于各個(gè)一線(xiàn)集成吊頂品牌的規(guī)模企業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年，因?yàn)橛幸幌盗械膽?yīng)對(duì)措施，這個(gè)冬天對(duì)他們來(lái)說(shuō)也許并不會(huì)覺(jué)得太冷。 　　有業(yè)內(nèi)人士表示：“面對(duì)更加謹(jǐn)慎的消費(fèi)者，集成吊頂產(chǎn)品不僅要求外觀(guān)美，更需要‘內(nèi)在美’。”針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的各類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，越來(lái)越多的品牌倡導(dǎo)從根源上保證正品銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品品質(zhì)。真正具有“內(nèi)在美”的集成吊頂將不會(huì)畏懼任何的銷(xiāo)售嚴(yán)寒，市場(chǎng)的認(rèn)可不能只憑借消費(fèi)者對(duì)美的喜好，更需要消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的信任。 　　根據(jù)2012年中國(guó)一線(xiàn)品牌的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，與往年相比，今年的集成吊頂行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，就是產(chǎn)品品質(zhì)含量更高。各個(gè)一線(xiàn)品牌集成吊頂比如友邦、法獅龍、海創(chuàng)、奧華等等品牌，都推出2012年新品，一系列品質(zhì)特點(diǎn)突出的集成吊頂進(jìn)入了高端廚衛(wèi)空間，與人們的生活緊密相連。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)集成吊頂?shù)臅r(shí)候更希望買(mǎi)到品質(zhì)好的的集成吊頂，所以導(dǎo)致集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大小小的集成吊頂品牌都打出各自的系列產(chǎn)品，彰顯品牌訴求。但是，很多消費(fèi)者對(duì)選擇集成吊頂心存疑慮，尤其是產(chǎn)品性能方面，所以，突顯品牌性能的推廣訴求才會(huì)符合消費(fèi)者最根本的產(chǎn)品需求。 　　據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前消費(fèi)者裝修中對(duì)集成吊頂?shù)耐度攵荚诩哟螅瑢?duì)集成吊頂?shù)年P(guān)注度也越來(lái)越高。與此同時(shí)，由于市場(chǎng)愈加成熟，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，今年的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)集成吊頂?shù)臅r(shí)候明顯理性了很多。不少消費(fèi)者以前只關(guān)注價(jià)格，來(lái)選購(gòu)集成吊頂時(shí)第一時(shí)間就先問(wèn)價(jià)格，但是，現(xiàn)在從產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、服務(wù)到設(shè)計(jì)，他們都一一詢(xún)問(wèn)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不再像以前那樣盲目，而是有選擇地比較產(chǎn)品，再謹(jǐn)慎地下單。以前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品只會(huì)盯著單一的方面，比如環(huán)保質(zhì)量或者產(chǎn)品款式，但是，現(xiàn)在會(huì)從多個(gè)細(xì)節(jié)角度來(lái)衡量購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，全方位考慮后再選擇。 　　消費(fèi)者的需求更加理性，產(chǎn)品辨識(shí)能力更強(qiáng)，只有美麗外觀(guān)的產(chǎn)品將無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，而海創(chuàng)全能吊頂?shù)牡蹴敭a(chǎn)品恰好符合消費(fèi)者新的消費(fèi)趨勢(shì)：理性的產(chǎn)品保證，專(zhuān)業(yè)安裝的產(chǎn)品保障。 　　在產(chǎn)品質(zhì)量保障成為全球共識(shí)的今天，各種先進(jìn)等科技不斷應(yīng)用到集成吊頂設(shè)計(jì)中。帶來(lái)的不僅是更加優(yōu)秀的外觀(guān)，也會(huì)有更好的質(zhì)量提升。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，明年的集成吊頂市場(chǎng)就將如“秋風(fēng)掃落葉”一樣，一些質(zhì)量不高、售后不好的小品牌企業(yè)會(huì)被淘汰出局，整個(gè)集成吊頂行業(yè)只有經(jīng)過(guò)重新“洗牌”，才能給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的活力，進(jìn)一步提高集成吊頂品牌的含金量。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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